USD - 51,16 руб.
EUR - 53,86 руб.

Подробное руководство по сельскому хозяйству в районе для недвижимости

Подробное руководство по сельскому хозяйству в районе для недвижимости

Есть одна вещь, которую почти каждый успешный агент по недвижимости сделал для развития своего бизнеса в определенной области или рыночной демографии. Они «обрабатывают» территорию для бизнеса. Земледелие - это просто что-то выращивать. Вы сажаете семена будущего бизнеса, тщательно взращиваете их с помощью хорошего навоза и маркетинга, а затем, надеюсь, пожинаете плоды в виде обильных урожаев и комиссионных. Сельское хозяйство может включать прямую почтовую рассылку, стук в дверь, открытки, информационные бюллетени, электронную почту или любую другую форму рекламы.

Ключ к сельскому хозяйству области - делать это регулярно и не терять смысл. Согласно отчетам, почти 88 процентов всех продавцов и покупателей жилья работают с агентом по недвижимости в какой-то момент в процессе покупки и продажи. Хотя вопрос не в том, нуждаются ли люди в ваших услугах или хотят ли они их, приведенный выше отчет уже подтверждает это. 


Это вопрос эффективного брендинга вашего имени перед людьми, которым нужна ваша помощь, и самый рентабельный способ сделать это - использовать сельское хозяйство по соседству. Когда вы фактически владеете районом, люди будут воспринимать вас как авторитет, которому доверяют, и, естественно, воспользуются вашим опытом, когда они будут готовы купить или продать дом. Скорее всего, вы не единственный агент по недвижимости, которому нужен кусочек этого района, поэтому вам нужно убедиться, что вы выделяетесь среди других.

Стоит уточнить, что сельское хозяйство в районе полностью отличается от выбора ниши. На самом деле, специализация в нише предполагает работу с определенным типом клиентуры, такой как впервые покупающие жилье, пожилые люди или некоторые другие четко определенные демографические группы. Наличие ниши, на которой вы специализируетесь, также может включать в себя определенные виды собственности, такие как городские кондоминиумы или сельские усадьбы с земельными участками. Для агентов, работающих на конкурентных рынках, специализация как в определенном районе, так и в определенной нише также может служить преимуществом в отрасли. Однако на небольших рынках важно убедиться, что вы не ограничиваете себя слишком небольшим числом потенциальных клиентов.

В некоторых областях агенты могут получать солидный доход, становясь ведущими специалистами только в одном жилом доме. Сельское хозяйство в сообществе - это мощная вещь, но это сложно, отнимает много времени и требует целеустремленности и терпения. Это требует планирования и, конечно, вложения маркетинговых ресурсов, а именно денег. Между тем, вам не нужно ломать банк, чтобы разработать успешный план ведения сельского хозяйства. Вы также не просто начинаете тратить деньги на рассылку открыток или магнитов на холодильник. Вам необходимо разработать маркетинговый план для вашего хозяйства.

4 обязательных исследования для успешного ведения сельского хозяйства в районе с недвижимостью

Чтобы успешно возделывать район под недвижимость, вам необходимо выполнить четыре различных аспекта исследования, чтобы правильно вооружиться и общаться с жителями этого района. Хотя это может показаться сложным, эти знания станут важной частью привлечения вашей аудитории, поэтому выделите время и сделайте это.

1. Географические исследования

Вы должны выяснить, есть ли географические элементы на территории вашей фермы, которые повлияют на ее продажу в целом или частично. Например, есть ли в вашем районе дома с частным фасадом на водоем? Или, может быть, общественный доступ к пляжу для всего района? Может быть, это крупная автомагистраль поблизости, которую можно услышать с заднего двора конкретных домов? Есть ли в квартале новый продуктовый магазин, о котором все говорят? Если вы потратите время на адекватный анализ и понимание географических особенностей территории фермы, это, несомненно, поможет вам авторитетно говорить о районе, когда происходят разговоры о покупке и продаже, но это исследование также важно, поскольку оно помогает вам говорить с авторитет у жителей района.

Подумайте о том, чтобы составить список всех географических особенностей, которые повлияют на продажу собственности положительно или отрицательно (вы можете получить карту и отметить их прямо на ней), и узнать все, что вы можете об этих предметах. Это вещи, которыми жители вашей фермы живут каждый день, если вы хотите быть агентом по недвижимости по соседству; вы тоже должны о них знать.

2. Исследование недвижимости

Разобравшись с ландшафтом района, пора узнать о самих свойствах. В районе с высокой плотностью застройки и большим количеством вертикальной застройки это более простая задача, поскольку единицы в многоквартирном доме, как правило, имеют больше общего, чем территория с домами на одну семью. Но даже район со всеми домами на одну семью можно легко разобрать, если знать, что искать. Ниже приведены некоторые данные, на которые следует обратить внимание при проведении этого исследования собственности;
  • Размеры и характеристики дома: дома всегда разные, но определение среднего значения того, что дома в вашем районе обычно имеют с точки зрения площади в квадратных футах, спален, ванных комнат и других важных функций, поможет вам узнать немного больше о людях, живущих в них. их образ жизни и то, что для них важно.
  • Типичный домашний стиль: если район был основан в основном как жилой, то нередко большинство домов в нем имеют общий возраст и стиль.
  • Средняя продажная цена: анекдотическая информация о цене одного дома в этом районе прекрасна, но представьте себе авторитет, который вы несете, когда имеете представление о тенденциях в истории ценообразования всего района. Чем больше вы узнаете об индивидуальных ценах на дома по соседству, тем лучше вы сможете предсказать цену будущих продаж.
  • Средний размер участка: при работе с домами на одну семью очень полезно знать, сколько посевных площадей выставлено на продажу. В частности, в одном районе цена на землю будет довольно постоянной (если только у вас нет доступа к одной из вышеупомянутых желательных особенностей района, к которым ваши соседи не могут добраться), так что получите хорошее представление о том, сколько земли люди имеют под ними (и какова средняя стоимость акра) хорошее начало.

3. Инвентаризационное исследование

Когда вы должны тщательно проанализировать район и дома в нем, самое время сосредоточиться на рыночном поведении этого района. Вы не можете называть себя экспертом по недвижимости в конкретном районе, если не знаете, что продается, как часто и за сколько, но ваше расследование не заканчивается. Инвентаризация может быть сложной метрикой, которую нужно попытаться измерить количественно, поэтому, если вы собираетесь говорить и пытаться предсказать будущий спрос на дома в определенном районе, а также то, как, по вашему мнению, район отреагирует на этот спрос, вы нужно знать о скорости поглощения и скорости оборота. Так же, как скорость поглощения помогает вам понять внешние рыночные силы, действующие на вашей ферме, скорость текучести помогает вам понять внутренние силы. Используя ваши расчеты оборачиваемости и коэффициента поглощения,

4. Демографические исследования

Пришло время лучше понять людей, живущих в районе, где вы хотите заниматься сельским хозяйством. Ниже приведены несколько примеров демографических данных, которые вам следует изучить:
  • Средний возраст человека, проживающего на территории вашей фермы
  • Семейный статус
  • Образование
  • Как они предпочитают общаться?
  • Как они узнают новости и информацию?
  • Они используют социальные сети?
(Также обратите внимание, что такого рода демографические данные предназначены для понимания структуры вашей существующей фермы, а не для ее заполнения). Хотя рынок расскажет всю историю, когда дело доходит до количества домов, которые будут перемещаться в определенном районе каждый год, понимание вашей аудитории позволит вам лучше сформулировать сообщение, которое будет находить отклик у них и позволит вам уловить больше этих продаж как свои собственные.

10 советов по укреплению авторитета в вашем районе фермы недвижимости

Ваша цель после выбора хорошего района - зарекомендовать себя как проницательный профессионал во всем сообществе. Некоторые из наиболее проверенных способов заработать репутацию на ферме - это прямая почтовая рассылка, стучание в дверь, реклама, создание сетей и онлайн-маркетинг. Ниже приведены 10 способов начать укреплять свое присутствие на ферме.
  1. Оцените конкуренцию

В наш век цифровых технологий большинство маркетинговых кампаний проводится в Интернете. Вы можете использовать это, чтобы определить, кто уже обрабатывает эту территорию и какой подход они используют. Начните с быстрого поиска в Google, просто введите название района и фразы вроде «агент по недвижимости» или «риэлтор». Если вы технически подкованы, вы также можете использовать онлайн-инструменты, такие как Google Alerts или Marketing Grader Hubspot, чтобы узнать, какие сайты используют ваши конкуренты, а также как они взаимодействуют с сообществом. Не забывайте, что если у кого-то уже есть хорошо насыщенный район, потребуется больше времени, усилий и денег, чтобы проникнуть на рынок. Если конкуренции мало или нет, продолжайте. Если нет, направьте свои ресурсы на ту область, где вы можете оказать большее влияние.
  1. Каждое маркетинговое сообщение должно иметь ценность и призывать к действию

Прежде всего, каждое отправляемое вами сообщение должно представлять какую-то ценность для людей, которые его читают. Оно не обязательно должно каждый раз быть одним и тем же значением (на самом деле, оно должно быть различным), но ваш получатель должен уйти от вашего сообщения, лучше информированного для его прочтения. Фактор WIIFM (что в этом для меня?) Необходимо учитывать в каждом отправляемом вами сообщении. Призыв к действию почти так же важен, как и ценность. Каждое сообщение, которое вы отправляете получателям на своей ферме, должно содержать директиву, некоторые из которых подталкивают воронку, даже если это сообщение невероятно маленькое и дискретное. Например, не каждое сообщение должно заканчиваться фразой «Позвоните сегодня, чтобы сообщить мне о своем доме». Что-то более тонкое, например: «Подпишитесь, чтобы получать регулярный рыночный отчет о вашем районе», также является важным движителем воронки продаж.

3. Ориентируйтесь на окружение на своем веб-сайте

Самый простой способ начать маркетинг по соседству - это ваш собственный веб-сайт. Начните с определения, какие ключевые слова вам следует использовать. Инструмент подсказки ключевых слов Google - это простой и бесплатный способ определить, на какие ключевые слова или фразы следует настроить таргетинг. Если вы недостаточно знакомы с поисковой оптимизацией, чтобы решить эту проблему, стоит привлечь профессионала, который поможет вам в настройке. 

Многие специалисты по SEO с радостью проконсультируются с почасовой оплатой, а не подпишутся на пакет. Рассмотрите возможность создания специальной целевой страницы для сообщества на своем сайте. Некоторая базовая информация о районе может оставаться статичной и должна быть оптимизирована. Вы также можете получить списки MLS и можете добавить RSS-каналы сообщества, чтобы контент выглядел свежим. Обязательно обновляйте статический контент так часто, как это необходимо, и проверяйте его точность не реже одного раза в месяц.

4. Нравиться. Доверять.

Это не просто философия продаж, это слова / концепции, которые верны при построении любых отношений. Люди ведут дела с людьми, которых они знают, любят и которым доверяют. Без споров, если есть возможность выбора. Обратите внимание, что с тысячами агентов, из которых можно выбирать при покупке или продаже дома, клиенты должны знать вас, любить вас и доверять вам. Домовладельцам на вашей ферме нужно время, чтобы узнать и узнать вас. Они не будут знать, лайкать и доверять вам на основании пары открыток или других вялых маркетинговых попыток.

Некоторые эксперты считают, что покупателям нужно 12-14 прикосновений, чтобы запомнить вас. Хотя цифры кажутся значительно выше, вне поля зрения это определенно неуместно. В мире так много шума, что ваше маркетинговое сообщение становится все труднее услышать. Сообщение теряется в хаосе, в котором все борются за внимание вашего клиента. Здесь вы должны создать привлекательность в своем маркетинге, которая дополнительно укрепит чувство доверия, знакомства и компетентности с вашей аудиторией.
5. Станьте активными в онлайн-сообществах
Если вы использовали какой-либо из инструментов онлайн-мониторинга, вы, вероятно, уже определили несколько веб-сайтов, на которых собираются жители района. Если можете, подумайте о создании учетных записей на этих сайтах, но не используйте их для продажи своих услуг. Опять же, вашей целью должно быть предоставление полезной или актуальной информации сообществу. Таким образом, они начинают видеть в вас дружелюбного специалиста по соседству, к которому они могут обратиться, когда им понадобится помощь. Также стоит отметить, что для узнаваемости бренда все ваши профили должны иметь одно и то же изображение профиля. Держите свои учетные записи как можно более похожими по содержанию, фотографиям на обложках и другим материалам. Вот некоторые из наиболее полезных мест для создания учетных записей:
  • Facebook
  • Твиттер
  • Pinterest
  • LinkedIn
  • YouTube
  • Neighborhood Link, NextDoor и другие сайты сообщества
6. Создайте свой бренд
Каждое прикосновение должно быть профессионально обработано и напрямую отражать вас - ваш бренд. Ваши маркетинговые материалы - прямое отражение вас. Грубо говоря, полусумасшедший, непрофессиональный контент убьет ваши усилия быстрее, чем что-либо другое. Профессиональная фотография, видеосъемка, отредактированная грамматика и орфография и другие качественные материалы не являются обязательными - их требуется в изобилии. Совершенство - это язык, понятный всем. Никогда не соглашайтесь на меньшее, чем идеальное. Каждое прикосновение - это не просто маркетинговое сообщение или возможность для создания бренда - это прослушивание. Это образец из вашего профессионального портфолио. 

Он говорит за вас, поэтому каждый раз убедитесь, что он дает вам хорошие рекомендации. Все мы знаем агентов в нашем районе, которые не понимают этой концепции. Вы видели их достойный передергивания маркетинг, их рвота вызывает перечисление фотографий и описаний собственности. Они не отвечают и не отвечают на звонки, электронные письма или текстовые сообщения, даже если у вас есть предложение. Их «профессиональное фото» было снято за последнее десятилетие, и все, что они там публикуют, унижает профессию риэлтора в целом. Им все равно, и их потенциальным клиентам тоже. Сделайте свой бренд выше посредственности, которая увековечивает эту отрасль.
7. Используйте листовки и открытки о сельском хозяйстве, чтобы напрямую обращаться к людям
Обратите внимание, что эффективная стратегия предполагает обход от двери к двери. Лучше, если вы сделаете это лично, чтобы вы могли представиться. Не забудьте взять с собой флаер, брошюру, магнит, визитку или какой-либо другой материальный материал, чтобы подарить людям, с которыми вы встречаетесь. Открытки также являются неотъемлемой частью инструментов для ведения сельского хозяйства, поскольку они позволяют быстро охватить целевую аудиторию. Имейте в виду, что чем чаще вы обращаетесь к людям, тем выше будет узнаваемость вашего бренда, и может потребоваться несколько раундов рассылки, прежде чем люди узнают вашу литературу и начнут думать о вас как о агенте по недвижимости по соседству. Обязательно передайте в руки сообщества печатную литературу:
  • Сначала представиться
  • Когда вы получите новое объявление
  • Когда вы устраиваете день открытых дверей по соседству
  • Когда вы продаете дом по соседству
8. Статистика Всегда работа
Независимо от того, что вы найдете в общих чертах, единственное, что каждый всегда хочет знать, - это потенциальная стоимость своего дома на текущем рынке. Даже если они не думают о продаже, им нравится не отставать от того, сколько, вероятно, стоит их дом в текущих рыночных условиях. Зайдите в свои многочисленные листинговые службы (MLS) и проверьте, какие отчеты вы можете выводить. Должны быть отчеты о проданной недвижимости по срокам. Если вы собираетесь делать рассылку по почте, открытку, письмо или электронную рассылку, вы можете позиционировать себя как местный эксперт со статистикой.
9. Используйте кросс-канальный маркетинг
Независимо от того, какое место вы используете для продвижения на рынок, всегда упоминайте хотя бы еще одно место, где люди могут вас найти. Ожидаются ссылки на профили в социальных сетях, но вы также можете упомянуть сайты, относящиеся к конкретным районам, такие как HOA или такие сайты, как Neighborhood Link. Публикация видео-туров по району или его событиям на YouTube - это простой маркетинг. 

Когда вы поделитесь этим видео на Facebook или Twitter, им обязательно поделятся. Чтобы привлечь больше посетителей к видео или веб-сайту, вы также можете проинформировать их с помощью почтовых открыток. Более того, люди захотят связаться с вами самым простым для них способом, поэтому, хотя один человек может не захотеть подписаться на вас в Twitter, он может быть активен на вашей странице в Facebook. Вы можете ссылаться на различные сайты через свой основной веб-сайт или отображать различные сайты на своих листовках и открытках.
10. Розыгрыши и конкурсы
Имейте в виду, что один из самых быстрых способов собрать аудиторию - это провести конкурс или раздачу подарков. Для этого существует множество платформ, и вы можете проводить конкурсы, используя только один маркетинговый канал (например, Facebook) или несколько одновременно. Чем больше приз, тем больше у вас будет заявок, поэтому старайтесь делать все возможное, когда можете. 

Это также выгодно налаживать контакты с местными владельцами бизнеса. Некоторые из них могут быть готовы дать вам бесплатные подарки в рамках своей собственной маркетинговой стратегии, в то время как другие могут быть счастливы принять ваши визитные карточки, чтобы оставить их для своих клиентов. Вы также можете получить выгоду от приветствия новых предприятий и жителей района приветственной корзиной. Хотя в отчетах говорится, что почти три четверти покупателей планировали снова использовать того же агента, на самом деле это делает только один из четырех.

Заключение
Районное сельское хозяйство требует времени и стратегии, но есть инструменты, которые могут помочь, и когда вы владеете районом, результаты не имеют себе равных. Каждый человек, который видит в вас агента по недвижимости по соседству, будет иметь в виду вас, когда будет готов купить или продать, и отправит друзей и семью к вам. Чем чаще вы доставляете соседям что-то полезное, не связанное с продажами, тем сильнее вы закрепляетесь в сознании своих прошлых и будущих клиентов. Когда вы оцениваете свою потенциальную площадь фермы, подумайте о типе собственности, которую вы хотите продать, кому вы хотите ее продать, и о конкуренции, с которой вам, возможно, придется столкнуться. После того, как вы выбрали свою ферму, создайте авторитет и заработайте прочную репутацию, регулярно взаимодействуя с сообществом.
Автор: Александр Гришин
6-11-2021, 22:00
Кредитные карты
Кредитные карты
Бесплатный сервис по подбору кредитных карт
Комментарии (0) :
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Лучшие предложения