Скачать на Android. Подбор кредита всегда под рукой.
USD - 69,13 руб.
EUR - 75,33 руб.

Как создать независимое страховое агентство без опыта

Как создать независимое страховое агентство без опыта

Вы хотите создать независимое страховое агентство из дома? Если ДА, вот полное руководство по созданию страхового агентства без денег и без опыта, а также  образец шаблона бизнес-плана страхового агентства. Страхование является одной из тех отраслей, которая в значительной степени не зависит от состояния экономики. Причина в том, что большинство страховых продуктов являются необходимой частью современной жизни.
Вы не можете владеть автомобилем без автомобильной страховки, и хотя ваша ипотечная компания может не требовать наличия у вас страховки домовладельца, вы действительно думаете о том, чтобы оставить самую большую инвестицию в вашей жизни незащищенной?
Индивидуальный мандат Закона о доступном медицинском обслуживании гарантирует, что всегда будет стабильный поток клиентов медицинского страхования. Из основных видов страхования единственным, который некоторые люди даже считают необязательным, является страхование жизни, но в сегодняшнем более финансово подкованном мире это менее верно, чем когда-либо прежде.

Во многих отношениях страхование ничем не отличается от любой другой возможности для бизнеса. Но это также связано с некоторыми более уникальными соображениями. Прежде всего, это процесс лицензирования. Чтобы продавать страховку где-либо в Соединенных Штатах, вы должны сначала сдать государственный экзамен на получение лицензии.

Другие соображения, связанные со страхованием, включают получение встреч от страховых компаний, чтобы вы могли продавать их продукты. Но по всем причинам, по которым страхование — это хороший бизнес, есть много вещей, которые следует учитывать, прежде чем совершить прыжок самостоятельно.

24 шага к созданию независимого страхового агентства из дома без опыта

1. Понимание отрасли

Выступая в качестве агентов или брокеров по продаже страховых полисов и аннуитетов, участники отрасли получают комиссионный доход, в основном в виде процента от премии проданных страховых полисов. Они также получают некоторый комиссионный доход за предоставление консультаций по управлению рисками и других дополнительных услуг. Эта отрасль состоит только из независимых брокеров и агентств.

Компании в этой отрасли выступают в качестве агентов по продаже страховых полисов и аннуитетов, гарантированных страховыми компаниями. Крупные компании включают Arthur J Gallagher, Brown & Brown и Marsh & McLennan (все базируются в США), а также Aon, Lloyd's of London и Willis Group (все базируются в Великобритании) и CNinsure (Китай).

Глобальная страховая индустрия, в которую входят перевозчики, а также агенты и брокеры, ежегодно генерирует около 5 триллионов долларов в виде премий. По данным Aon, сегменты здравоохранения, имущества и несчастных случаев продемонстрировали самый сильный рост в последние годы.

Индустрия страховых и брокерских агентств США включает около 132 000 учреждений ( компаний с одним местонахождением и подразделений компаний с несколькими местонахождениями ) с годовым доходом около 120 миллиардов долларов. Многие компании, которые в основном предлагают страховые продукты для бизнеса, действуют в основном как брокеры. Кэптивные агентства действуют как торговые агенты одного страховщика, работая от его имени; независимые брокеры продают продукты от нескольких поставщиков. Страховые компании охватываются отдельными отраслевыми профилями.

2. Проведите исследование рынка и технико-экономическое обоснование

  • Демография и психология
Домохозяйства всех социально-экономических групп в Соединенных Штатах пользуются услугами страховых агентств. Следовательно, отраслевые учреждения и доходы распределяются в соответствии с численностью населения региона. Многие люди пользуются услугами ближайших к ним страховых агентств из соображений удобства.

Когда область недостаточно обслуживается, все больше фирм перемещаются в эту область, чтобы заявить о себе на рынке. Точно так же фирмы склонны менять местонахождение, когда конкуренция слишком высока и начинает страдать размер прибыли.

3. Решите, на какой нише сосредоточиться

Идея создания ниши для роста вашей деловой книги для страховых агентов, безусловно, не нова. Однако часто приходится слышать от страховых агентов, желающих найти свою нишу на рынке, но не знающих, с чего начать.

Это распространенный вопрос, поскольку не существует совершенной науки, чтобы зарекомендовать себя в качестве эксперта по страхованию в определенной нише. Хотя это может показаться разочаровывающим, для открытия ниши на рынке, которая может работать на вас, требуется всего четыре ключевых компонента.

Если вы сможете связать эти четыре компонента вместе, вы будете на пути к тому, чтобы стать лидером отрасли в нише, которую вы любите, понимаете и предоставляете долгосрочные возможности. Этими качествами являются Страсть, Способность, рынки и возможности. Используйте эти качества, чтобы решить, где вы можете специализироваться, и сделать себе имя.
  • Страховая программа для авиакомпаний
  • Программа страхования для физических лиц
  • Программа страхования для фермеров
  • Медицинская страховка
  • Страхование бизнеса
  • Внутреннее морское страхование
  • Страхование жизни
  • Страхование собственности
  • Страхование от несчастных случаев
Уровень конкуренции в отрасли
Предприятия страховой отрасли выступают в качестве агентов по продаже страховых полисов и аннуитетов, гарантированных страховыми компаниями. Глобальная страховая отрасль ежегодно генерирует около 5 триллионов долларов в виде премий, что свидетельствует о количестве денег и стимулов в этой отрасли.

Индустрия страховых и брокерских агентств США включает около 132 000 учреждений (компаний с одним офисом и подразделений компаний с несколькими офисами) с годовым доходом около 120 миллиардов долларов.

Спрос связан с доходами потребителей и коммерческой деятельностью. Когда экономика растет, растет и спрос на личное и деловое страхование. Когда экономика сокращается, как это было в конце 2000-х; спрос на страховку падает. Несмотря на выдающееся положение крупных компаний в коммерческом сегменте, промышленность США остается сильно фрагментированной: 50 крупнейших фирм владеют лишь 25% всего рынка.

4. Знайте своих основных конкурентов в отрасли

  • Американское семейное страхование
  • Американская компания по страхованию жизни
  • Американская международная группа (AIG)
  • Страховая группа Арбелла
  • Гарант
  • Комбинированное страхование
  • Группа коммерческого страхования
  • Консеко
  • Страна Финансовая
  • Слон.com
  • Страховая компания Encompass
  • Рыцари Колумба
  • Взаимная свобода
  • Национальная корпорация Линкольна
  • Страхование жизни Манхэттена
  • Омега
  • Один маяк
  • Вестминстерская американская страховая компания
  • Страховая группа Белых гор
Экономический анализ
В отрасли страховых брокеров и агентств наблюдался сдержанный рост в течение пяти лет до 2016 года из-за умеренного уровня располагаемого дохода и отложенных покупок домов и потребительских товаров длительного пользования. Отрасль также столкнулась с усилением конкуренции со стороны андеррайтеров, которые предоставляют страховые услуги напрямую клиентам, что угрожает росту доходов. Ожидается, что в течение пяти лет до 2022 года рост продаж автомобилей, количество домовладельцев и уровень занятости будут способствовать росту доходов.

Кроме того, ожидается снижение уровня безработицы, что приведет к увеличению спроса на страхование имущества и страхование от несчастных случаев. Тем не менее, отрасль будет по-прежнему сталкиваться с ценовым давлением со стороны внешней конкуренции, такой как онлайн-операторы.

5. Решите, покупать ли франшизу или начать с нуля

Одним из основных мотивов владения франшизой является то, что она позволяет вам заниматься бизнесом ДЛЯ себя, но не САМОСТОЯТЕЛЬНО. Это потому, что вы покупаете проверенную бизнес-модель, используя известный бренд со встроенной клиентской базой. Но франчайзинг не для всех. Даже если вы собственник, вы должны отказаться от некоторой независимости. И для того, чтобы начать, требуются значительные капитальные вложения.

Вместо того, чтобы изобретать велосипед, франчайзи сразу же получает большую поддержку от франчайзера, предлагая больше шансов на успех. Владельцу франшизы часто помогают:
  • Подбор площадки для оптимальной посещаемости с учетом расположения конкурирующих бизнесов
  • Проектирование и строительство физических объектов
  • Финансирование для покрытия первоначальных взносов за франшизу плюс начальные расходы
  • Обучение для изучения бизнеса и проверенных методов работы
  • Программы торжественного открытия для быстрого старта бизнеса
  • Национальная и региональная реклама для увеличения продаж
  • Рутинные бизнес-операции для поддержки лучших практик для достижения оптимальной эффективности
  • Доступ к соглашениям об оптовых закупках у утвержденных поставщиков для снижения операционных расходов.
  • Постоянный контроль и поддержка со стороны руководства, если у вас возникнут проблемы или возникнут вопросы.
Все эти причины объясняют, почему покупка франшизы в страховом бизнесе намного лучше, чем начинать с нуля.

6. Знайте возможные угрозы и проблемы, с которыми вы столкнетесь

Продажа страховки — важная, но сложная работа. В конкурентной отрасли, которая быстро меняется, существует множество препятствий. Препятствия для открытия страхового агентства могут включать:
  • Отраслевое законодательство
  • Экономика
  • Реформа здравоохранения
  • Получение лицензии
  • Затраты на запуск
  • Адаптация к стратегиям цифрового маркетинга
  • Получение опыта

7. Выберите наиболее подходящее юридическое лицо (ООО, C Corp, S Corp)

Юридическая структура большинства предприятий зависит от размера и масштаба бизнеса. Поскольку страховой бизнес связан с доходами и имуществом ваших клиентов, ООО является лучшим юридическим лицом для вашего бизнеса, будь то малый, средний или крупный.
Преимущества создания LLC обычно перевешивают любые предполагаемые недостатки и обычно недоступны для индивидуальных предпринимателей и полных товариществ.
  • Неприкосновенные активы
ООО обеспечивают защиту с ограниченной ответственностью своим владельцам (участникам), которые обычно не несут личной ответственности за деловые долги и обязательства ООО. Кредиторы не могут преследовать личные активы (дом, сберегательные счета и т. д.) владельцев для оплаты долгов бизнеса. ООО обычно не платят налоги на уровне бизнеса. Любые доходы или убытки от бизнеса «передаются» владельцам и указываются в их налоговых декларациях. Любой причитающийся налог уплачивается на индивидуальном уровне.
  • Повышение доверия
Создание ООО может помочь вашему новому бизнесу по подготовке налоговых деклараций завоевать доверие потенциальных клиентов, сотрудников, поставщиков и партнеров, поскольку они увидят, что вы взяли на себя официальные обязательства в отношении вашего бизнеса.
  • Ограниченные требования соответствия 
LLC сталкиваются с меньшим количеством ежегодных требований государства и текущих формальностей, чем S-корпорации и C- корпорации.
  • Простая структура управления
ООО может создавать любую организационную структуру, согласованную с владельцами компании. LLC могут управляться владельцами (членами) или менеджерами, в отличие от корпораций, в которых есть совет директоров, который наблюдает за основными деловыми решениями компании, и должностные лица, которые управляют повседневными делами.
  • Мало или нет ограничений
Существует несколько ограничений на то, кто может быть владельцем ООО или сколько владельцев может иметь ООО (в отличие от корпораций типа S).

8. Выберите броское название компании

Есть несколько названий компаний, которые вы можете выбрать. Однако вы должны быть уверены, что это привлекательное имя. Некоторые из этих типов имен включают;
  • Страхование от аллигаторов
  • Капитолийская страховка
  • Страхование на вершине холма
  • Страхование плотины
  • Страховка А+
  • Страхование Конкорд
  • Метро Страхование Инк.
  • Велко Страхование
  • Кросс-Таун Страхование

9. Обсудите с агентом лучшие страховые полисы для вас.

Чтобы продать страховку, вам нужна страховка. По крайней мере, вам понадобится полис владельца бизнеса (BOP) и страхование E&O. Политика владельца бизнеса может быть настроена с различными защитами для всего, от вашего оборудования до автомобиля, который вы используете для бизнеса.

E&O означает ошибки и упущения и иногда называется страхованием профессиональной ответственности. Он действует почти так же, как страхование от врачебной ошибки, поскольку защищает вас от ошибок, которые вы можете совершить — это часть ошибок. Упущения также являются ошибками, которые вы совершаете, например, забывая сообщить клиенту, что его полис подлежит продлению.
Если вы нанимаете офисный или вспомогательный персонал, вам также может потребоваться страхование компенсации работникам в зависимости от вашего штата и количества сотрудников, которых вы нанимаете.

Наконец, вам нужно будет обеспечить поручительство. Поручительство гарантирует выплату одной стороне, например страховой компании, в случае невыполнения вами своих обязательств. Штаты требуют, чтобы у вас был залог на случай, если вы соберете премию клиента и сбежите в Бразилию со своим секретарем вместо того, чтобы перевести платеж страховой компании. Его цель — защитить ваших клиентов от вас.

10. Защитите свою интеллектуальную собственность товарным знаком, авторскими правами, патентами.

Агентства профессиональных услуг — большие и малые — часто имеют доступ к строго конфиденциальной информации о клиентах. От слияний и поглощений до запуска новых продуктов или брендов агентства почти всегда в курсе.

Обладая знанием конфиденциальной информации, которая не только скрывается от общественности, но и иногда неизвестна сотрудникам компании, агентства несут равную ответственность за риски, связанные с утечкой конфиденциальной информации.
Финансовые и репутационные последствия потери интеллектуальной собственности могут быть огромными, особенно если это касается патента на продукт, финансовой сделки или охраняемой коммерческой тайны.

Чтобы защитить ваше агентство от дорогостоящего неправильного обращения с конфиденциальной информацией о клиентах, необходимо управлять рисками и снижать их; вам нужно сделать следующее;
  • Юридические контракты и соглашения о неразглашении
  • Найм членов команды, которые ведут себя профессионально, лояльно и тактично, поможет избежать угрозы неудачного хвастовства.
  • Обеспечьте надлежащую защиту цифрового контента, включая коммерческую тайну, через Интернет или внутренний сервер. Убедитесь, что конфиденциальный контент предоставляется сотрудникам агентства по мере необходимости.
  • Всегда консультируйтесь с профессиональным юристом, чтобы убедиться, что ваши базы надлежащим образом защищены.

11. Получите необходимую профессиональную сертификацию

Существуют профессиональные сертификаты, доступные независимо от вашей области, которые можно найти в ходе обсуждений с представителями отрасли или путем изучения должностных инструкций. Сертификация может быть еще одним способом улучшить свои навыки, чтобы ваши достижения были признаны. В мире личного брендинга и маркетинга любое преимущество, помогающее найти клиента, стоит затраченных усилий.
  • Сертифицированный профессиональный страховой агент – CPIA
  • Профессиональный сертификат в области страхования – APA
  • Дипломированный специалист по страхованию – CIP
  • Сертифицированный представитель страховой службы – CISR
  • Сертифицированный страховой консультант (CIC)
  • Семинары по ошибкам и упущениям (E&O)
  • Семинары по специальным темам
  • Онлайн, самообучение и вебинары
  • Подготовка к экзамену на получение лицензии

12. Получите необходимые юридические документы для работы

  • Страхование
  • Действия по восстановлению кредита (доверенность)
  • Клиентское соглашение
  • Бизнес-лицензия
  • налог
  • Трудовой договор
  • Соглашение о неразглашении
  • Меморандум о взаимопонимании
  • Срок использования онлайн

13. Напишите бизнес-план

Да, бизнес-планы требуют большой работы, исследований, написания и тщательного анализа. Но каждый раз, когда вы начинаете новый бизнес, вам необходимо создать бизнес-план. И даже устоявшиеся предприятия могут извлечь выгоду из наличия письменного плана. Это потому, что ваш бизнес-план может помочь вам обеспечить финансирование и прямые встречи.
Помимо обеспечения спокойствия ключевых заинтересованных сторон, ваш план может помочь вам…
  • Ставьте реалистичные цели.
  • Выделять ресурсы.
  • Улучшить рабочий процесс.
  • Общайтесь с партнерами и другими специалистами.
  • Развивайте свой бизнес.
  • Периодический пересмотр вашего бизнес-плана является ценным упражнением, поскольку он проясняет цели вашего бизнеса и способы их достижения.

14. Подготовьте подробный анализ затрат

Для создания собственного независимого страхового агентства требуется стартовый капитал. Сумма, которая вам понадобится, может варьироваться от 5000 до 50 000 долларов и более, в зависимости от таких факторов, как ваше местонахождение и то, как вы планируете вести свой бизнес.

Например, запуск вашего агентства как домашнего бизнеса избавляет от необходимости платить арендную плату, покупать обширную мебель, вывески и другие расходы, связанные с коммерческим помещением. Даже стоимость офисных или витринных площадей может отличаться на 100% и более в зависимости от региона; разница в цене между офисом в Нью-Йорке и в сельской Пенсильвании может отличаться на 200% и более. Анализ затрат на открытие домашнего страхового агентства включает в себя:
  • Курсы страхового образования – $450
  • Агентское лицензирование — 1200 долларов США.
  • Покупка книги бизнеса — 1500 долларов (минимум)
  • Система управления агентством — $200
  • Страховка – 2500 долларов.
  • Расходы кластерной группы — 700 долларов США
  • Страховочная сетка (разное) — 2000 долларов.
Согласно нашему хорошо изученному анализу затрат, вам потребуется 8 550 долларов США, чтобы открыть домашнее страховое агентство, что обойдется вам в 13 478 долларов США, чтобы создать небольшое страховое агентство с учетом аренды и офисной мебели. Создание среднего страхового агентства обойдется вам в 46 046 долларов, а создание крупного страхового агентства — в 103 880 долларов.

15. Поднимите необходимый стартовый капитал

Каждое страховое агентство нуждается в специализированном финансировании для поддержки роста. Финансы - это эликсир, который помогает в создании новых предприятий и позволяет предприятиям использовать возможности для роста, нанимать местных работников и, в свою очередь, поддерживать другие предприятия, а также местные, государственные и федеральные правительства посредством перечисления подоходных налогов. Стратегическое использование финансовых инструментов, таких как кредиты и инвестиции, является ключом к успеху любого бизнеса.
  • Личные сбережения
  • Питчинг
  • ангел-инвестор
  • партнерство
  • Венчурный капитал
  • Кредиты и гранты
  • Альтернативный источник финансирования, например краудфандинг.

16. Выберите подходящее место для вашего бизнеса

У будущего страхового агента много забот: финансирование, подбор персонала, разработка маркетинговой стратегии и обеспечение жизнеспособности продукта или услуги. Однако перед началом процесса открытия бизнеса необходимо принять одно важное решение: где начать бизнес.

Поговорка «Место, место и еще раз место» применима не только к недвижимости, но и к успешному страховому агентству. На то, что делает место подходящим или не подходящим для вашего страхового бизнеса, будет влиять множество особенностей, и мудрый предприниматель тщательно изучит эти особенности, прежде чем принять решение о продвижении предприятия.

Во многих случаях местонахождение компании определяется на основе здравого смысла для предпринимателя, при этом мало задумываясь или уделяя внимание местонахождению компании. Хотя приятно думать: «Если я построю, они придут!» реальность такова, что компания, которая использует девиз «Если я построю это там, где они есть, они придут», может, в конце концов, добиться большего успеха. Подходящее место для вашего страхового агентства должно иметь следующее:
  • Доступ к клиентам и демографическим данным
  • Налоговые и юридические льготы
  • Офисные расходы
  • Кадровые потребности
  • Качество жизни
  • Доступ к маркетинговым программам

17. Нанимайте сотрудников для удовлетворения ваших технических и кадровых потребностей.

Эффективное использование технологий будет иметь решающее значение для будущего успеха вашего агентства. Для вас чрезвычайно важно быть в курсе последних обновлений вашей системы управления агентством. Ваша операционная система, программное и аппаратное обеспечение должны быть обновлены, чтобы обеспечить эффективную работу текущих приложений.

Оперативно подключите свое агентство к новым корпоративным интерфейсам и по возможности используйте электронную загрузку из компании, чтобы избавиться от бумажных документов и повысить эффективность. Установите доступ в Интернет на рабочем столе каждого сотрудника агентства с постоянно включенным высокоскоростным соединением и учетной записью электронной почты для каждого человека. Эти шаги, предпринятые вместе, позволят агентству с выгодой использовать многие появляющиеся технологические приложения в реальном времени.

После ввода в эксплуатацию вам необходимо сосредоточиться на безопасности ваших систем, поскольку новые функции создают новые риски, которыми необходимо управлять. Бизнес-модель независимого агента привлекательна для потребителей страховых услуг благодаря опыту агентства, его независимости и множеству представленных компаний. Однако, чтобы эта бизнес-модель преуспела в будущем, вы должны сочетать эти сильные стороны с предусмотренными бюджетом постоянными инвестициями в эффективные технологии.

Клиентов впечатляют агентства, использующие новейшие технологии. Мало того, что улучшается имидж агентства, агентство получает возможность оправдать возросшие ожидания потребителей. Потребители ожидают, что их потребности будут обрабатываться в режиме реального времени. Все больше и больше технологическая смекалка агентства будет решающим фактором для многих потребителей при выборе агента. Потребители захотят иметь дело с агентами, имеющими те же технологические возможности, что и у них дома и на работе.

Технологии позволяют агентству расширять свое географическое присутствие как средство развития своего бизнеса и обслуживания клиентов. Это также позволяет агентствам оптимизировать рабочие процессы, быстрее выполнять работу, быстрее получать ответы от компаний и высвобождать сотрудников агентства для продуктивной работы. Меньшее вмешательство человека из-за автоматизированных процессов означает меньшее количество ошибок и меньше непродуктивных переделок для исправления ошибок.

Большинство компаний движутся в направлении оптимизации собственных процессов. Они тратят миллионы долларов на переделку своих процессов, чтобы использовать преимущества современных технологий. При этом они находят агентов, которые могут вести с ними дела на аналогичной платформе, гораздо более привлекательными и отказываются от тех дней, когда они пытались быть всем для всех агентов. Трудно идти в ногу со стандартами и технологиями и оставаться конкурентоспособными, когда им приходится вести бизнес со старыми унаследованными системами и мыслительными процессами.

Процесс предоставления услуг в бизнесе
Хорошие процессы являются ключом к успеху в вашем страховом агентстве. Чтобы повысить свою прибыльность, агентства постоянно инвестируют в людей и технологии, а также в другие предприятия посредством приобретений. Агентства по улучшению процессов могут рассмотреть несколько вариантов. Они включают улучшение рабочего процесса, устранение ошибок из-за низкого качества и стандартизацию процессов, чтобы, когда разные люди выполняют задачу, они не изобретали велосипед каждый раз.

Кроме того, прибыльные агентства сегментируют свои учетные записи, чтобы определить своих наиболее ценных клиентов, чтобы затем предоставить им более высокий уровень обслуживания, чем те, которые предоставляют меньшую прибыль или менее прибыльные счета. Процессы обслуживания для страхового агентства могут включать перечисленные ниже и многое другое.
  • Процесс продажи
  • Новый бизнес-процесс
  • Процесс направления
  • Процесс пересмотра политики
  • Процесс в социальных сетях
  • Процесс поисковой оптимизации
  • Последующий процесс повторного цитирования
  • Процесс перекрестных продаж
  • Процесс обновления
  • Процесс найма сотрудников
  • Процесс обучения сотрудников
  • Процесс увольнения сотрудника
  • Процесс телемаркетинга
  • Процесс обработки претензий
  • Процесс утверждения политики
  • Процесс запроса на выставление счетов
  • Процесс рассмотрения жалоб клиентов
  • Процесс создания контента

18. Напишите маркетинговый план с идеями и стратегиями

Хороший маркетинг — это то, как вы превращаете холодные звонки в горячих потенциальных клиентов. Хорошо спланированная маркетинговая стратегия поможет вам создать клиентскую базу, которая уже имеет в виду имя вашего агентства, когда рассматривает возможность страхования. Независимые страховые агенты не могут дождаться, когда к ним придут клиенты.

В Интернете слишком легко обойти дружелюбного соседского страхового агента и просто выбрать известного посредника. С другой стороны, многие люди хотят поддерживать местный бизнес, подобный вашему. Им просто нужно знать, что вы рядом.
Расширение контактов с вашим сообществом может привести к узнаваемости имени и хорошему мнению, которые вам нужны, чтобы привлечь этих людей. Вы можете продвигать свое агентство:
  • Спонсорские мероприятия
Когда вы проводите благотворительное мероприятие или поддерживаете местную спортивную команду, вы ставите имя своего агентства перед обществом. Кроме того, такой уровень участия в сообществе позволяет другим узнать, что вы больше, чем просто продавец, и многие вознаградят вас за это.
  • Заключение реферальных соглашений
Реферальное соглашение — это взаимовыгодное партнерство между вами и членами вашей профессиональной сети, в рамках которого вы делитесь лидами друг с другом. Например, вы можете поделиться деловыми контактами с бухгалтером, который передает вам своих клиентов из ресторана.
  • Идти туда, где ваши клиенты
Если вам нужно больше клиентов-подрядчиков, куда вы пойдете? Вероятно, в хозяйственный магазин первым делом с утра; а если бы у вас был кофе, чтобы поделиться еще лучше! Идея состоит в том, чтобы подумать о том, где должны быть клиенты, которых вы хотите видеть, и добраться туда — надеюсь, раньше всех.
  • Поощрение отдачи
Благотворительные организации знают, что если они сделают подарок потенциальным жертвователям, они с большей вероятностью сделают его. Вот почему так много людей присылают адресные этикетки или ручки со своим запросом. Вы добьетесь еще большего успеха, если попытаетесь связать свою бесплатную раздачу со своим страховым продуктом. Например, попробуйте раздать батарейки для детекторов дыма или аварийные контактные магниты.

В конечном счете, маркетинг вашего независимого страхового агентства заключается в том, чтобы выяснить, что нужно вашим клиентам, и показать им, как ваш бизнес удовлетворяет эти потребности. Обязательно включите маркетинговую стратегию в свой бизнес-план, это поможет вам обеспечить финансирование для вашего агентства.

19. Разработайте разумные цены на свои услуги и продукты.

Конкуренция заставляет страховщиков чаще корректировать ставки, чтобы сохранить существующих клиентов и привлечь новых. Тем не менее многим страховщикам требуются недели, если не месяцы, чтобы внедрить новую рейтинговую структуру, и эффективность этих моделей со временем быстро ухудшается. Страхование неизбежно меняет свой подход к ценообразованию продуктов.

По мере того, как страхование становится все более и более товаром, страховые компании пытаются выделиться среди своих конкурентов за счет обслуживания клиентов, опыта рассмотрения претензий и финансовой устойчивости, но в основном за счет цены. Таким образом, для получения конкурентного преимущества страховщики начинают использовать оптимизацию цен.

Оптимизация цен выходит за рамки традиционного процесса расчета страховых тарифов благодаря сложным методам, таким как прогнозные аналитические модели, расчеты пожизненной ценности клиента и моделирование сценариев, для повышения точности рейтинга и повышения прибыльности. Хотя концепция оптимизации цен относительно нова для страховой отрасли, она уже несколько лет используется в других отраслях, таких как путешествия и розничная торговля.

Регулирование, отсутствие надежных ИТ-инструментов и даже ограниченное присутствие в Интернете часто упоминаются в качестве причин его позднего внедрения в страховании. Однако смягчение правил и рост количества веб-сайтов-агрегаторов означают, что оптимизация цен становится все более реальной.

Чтобы получить правильную цену за свои услуги, вам необходимо реализовать стратегию оптимизации цен, и вы должны учитывать следующие важные компоненты:
  • Управление информацией
  • Исследование данных
  • Прогнозное моделирование
  • Высокопроизводительная аналитика
  • Пытливый ум
Особенно в сферах бизнеса, где цена является ключевым отличием, таких как автомобили, дома и некоторые коммерческие направления, оптимизация цен представляет собой будущее для страхования.

20. Разрабатывайте железные конкурентные стратегии, которые помогут вам победить

Страховые компании находятся в уникальном положении, когда дело доходит до маркетинга. У них нет реальных продуктов для продажи, и вместо этого они должны полагаться на прочные отношения с постоянными клиентами и сарафанное радио, чтобы помочь им конкурировать. Тем не менее, несмотря на трудности, маркетинговые стратегии страховых компаний ничем не отличаются от стратегий любой другой компании и требуют особого внимания основам эффективного маркетинга.
  • Знай свой рынок
  • Установить план
  • Измерение эффективности
  • Соберите отзывы
  • Получите конкурентное преимущество

21. Проведите мозговой штурм возможных способов удержания клиентов и клиентов

Страховые агентства могут представлять ряд продуктов, включая страхование жилья, жизни, автомобилей, бизнеса и здоровья. Страховые компании зарабатывают деньги, продавая страховые полисы и собирая премии с потребителей, и при необходимости выплачивают страховые возмещения. Удержание клиентов не только делает страховую компанию прибыльной, но и помогает компенсировать рекламные и маркетинговые расходы на привлечение новых клиентов.

В то же время удержание может быть очень рентабельным. Многие исследования показали, что 1 доллар, потраченный на удержание клиентов, увеличивает прибыль более чем на 5 долларов, потраченных на привлечение новых клиентов.
  • Определите своего лучшего клиента
  • Разработайте упреждающий бизнес-план для клиентов из группы риска
  • Персональный сервис
  • Цены со скидкой
  • Выплата полиса
  • Объясните преимущества и варианты

22. Разработайте стратегии для повышения узнаваемости бренда и создания фирменного стиля.

Возможно, мощное присутствие в Интернете — один из лучших способов заявить о своем агентстве и сохранить его в памяти потенциальных клиентов. Вы можете сделать это:
  • Создание сайта агентства
Профессиональный веб-сайт с легко запоминающимся URL-адресом может помочь вашим потенциальным клиентам найти вас в Интернете. Вы также можете предложить связать веб-сайты ваших коммерческих клиентов с вашими. Доброжелательность, которую они чувствуют, может привести к направлениям.
  • Мобильность
Люди используют свои смартфоны для навигации большую часть дня. Подумайте о том, чтобы сделать свой веб-сайт удобным для мобильных устройств, чтобы он всегда был доступен.
  • Использование социальных сетей
Создавайте профили для своего бизнеса в Facebook, Twitter и LinkedIn. Эти сайты — бесплатный способ создать узнаваемость бренда, установить контакты с потенциальными клиентами и установить профессиональные связи. LinkedIn особенно полезен для работы с коммерческими клиентами.
  • Создание слайдов, подкастов и вебинаров
Частью вашей маркетинговой стратегии должно быть информирование потенциальных клиентов о ценности ваших услуг и страховых продуктов. Эти недорогие онлайн-инструменты могут помочь вам сделать это. По мнению вашего клиента, вы станете для него экспертом по страхованию.
  • Реклама в Интернете
В Интернете достаточно места для рекламы, так что поищите немного и посмотрите, где ваше агентство может подойти. Вы можете спонсировать сайт, создать баннер или использовать рекламу с оплатой за клик. Но что бы вы ни делали, не покупайте всплывающую рекламу — она никому не нравится.

Имейте в виду, что ваше присутствие в Интернете не может быть второстепенным. Клиенты ожидают от специалистов, с которыми они работают, в том числе от страховых агентов, определенных знаний в области Интернета.

23. Создайте сеть поставщиков/дистрибьюторов 

Многие страховые компании используют ряд различных каналов для распространения своих продуктов. На заре страховой индустрии США страховщики нанимали агентов, часто на неполный рабочий день, для регистрации заявителей на страхование. Некоторые агенты, известные в настоящее время как «кэптивные» или «эксклюзивные» агенты, представляли одну компанию. Другие, эквивалент сегодняшнего независимого агента, работали в ряде компаний.

В то же время, когда две системы агентств расширялись, коммерческие страховые брокеры, которые часто были андеррайтерами, начали открывать магазины в городах. В то время как агенты обычно представляли страховщиков, брокеры представляли клиентов, которые покупали страховку.

Эти три канала сбыта (собственные агенты, независимые агенты и брокеры) сегодня существуют почти в том же виде. Но с развитием информационных технологий, которые обеспечили более быстрый доступ к представителям компании и значительно упростили обмен информацией для целей андеррайтинга, появились альтернативные каналы распространения, включая прямые продажи по телефону, почте и через Интернет.

Кроме того, страховщики используют другие типы торговых точек, такие как банки, рабочие места, ассоциации и автомобильные дилеры, для доступа к потенциальным страхователям. Поэтому желательно, чтобы вы изучили или выбрали точку из этих каналов распространения, чтобы иметь возможность создать надежное распределение для вашего страхового агентства.

24. Советы по успешному управлению независимым страховым агентством

Решение заняться страховым бизнесом может быть захватывающим и успешным, если вы понимаете необходимые элементы, необходимые для его ведения. Всем нужна какая-то страховка, будь то транспортные средства, здоровье или ценности. Ведение страхового бизнеса принесет вам финансовую выгоду, но также предоставит вашим клиентам ценную и необходимую услугу.

Выберите виды страхования, которые вы будете предоставлять в своем страховом бизнесе. Некоторые офисы предлагают покрыть все потребности своих клиентов, а другие предпочитают сосредоточить внимание только на автомобилях, здравоохранении или домовладельцах. Если вы решите ограничить тип предлагаемой вами страховки, договоритесь с ближайшими агентами, которые предлагают другие виды страхового покрытия. Вы и ваша группа контактных агентов можете отправлять друг другу деловые сообщения по взаимному соглашению.
  • Выберите компанию, к которой вы хотите присоединиться в страховой отрасли.
  • Получите государственную страховую лицензию.
  • Создайте свой веб-сайт.
  • Развивайте свою клиентскую базу.
  • Наймите хотя бы одного сотрудника, который будет отвечать на звонки, принимать сообщения и находиться в офисе, пока вы продаете страховку.
  • Сохраняйте лицензию, ежегодно подавая новое заявление и уплачивая плату.

Часто задаваемые вопросы

1. Как открыть собственное страховое агентство?
  • Написать бизнес-план
  • Выберите свою юридическую структуру
  • Выберите и зарегистрируйте название вашего агентства
  • Получить идентификационный номер налогоплательщика
  • Зарегистрируйте свой бизнес в своем штате
  • Выбор физического местоположения
  • Получите бизнес-лицензии и разрешения
  • Купите страховку, чтобы защитить свои инвестиции
  • Кадровое обеспечение – наем и увольнение сотрудников
2. Какие затраты связаны с открытием страхового агентства?
Для создания собственного независимого страхового агентства требуется стартовый капитал. Сумма, которая вам понадобится, может варьироваться от 5000 до 50 000 долларов и более, в зависимости от таких факторов, как ваше местонахождение и то, как вы планируете вести свой бизнес. Затраты будут разбиты на;
  • Лицензирование. В то время как лицензии варьируются от места к месту, владельцы бизнеса должны быть готовы откладывать не менее 100–400 долларов США за каждую необходимую лицензию, включая любые местные окружные или городские лицензии.
  • Налоги — вам понадобится около 50 долларов США, чтобы зарегистрировать бизнес для сбора налогов.
  • Офисное пространство и оборудование. Вам необходимо зарезервировать около 10% вашего общего бюджета для этой цели.
  • Персонал. Сотрудники страховой отрасли зарабатывали от 12,17 до 27,31 долларов в час.
3. Каков потенциал роста страхового агентства?
Страховая отрасль является одной из крупнейших отраслей в мире, и она переживает здоровый рост. Фактически, в 2018 году сектор P/C получил огромную чистую прибыль в размере 60 миллиардов долларов США. Это примерно 66% роста по сравнению с предыдущими годами.
4. Как создать независимое страховое агентство?
  • Написать бизнес-план
  • Выберите свою юридическую структуру
  • Выберите и зарегистрируйте название вашего агентства
  • Получить идентификационный номер налогоплательщика
  • Зарегистрируйте свой бизнес в своем штате
  • Выберите физическое местоположение
  • Получите бизнес-лицензии и разрешения.
  • Купите страховку, чтобы защитить свои инвестиции.
  • Кадровое обеспечение – наем и увольнение сотрудников
5. Каковы текущие расходы страхового агентства?
Операционные расходы, возникающие в ходе обычной деятельности, включают арендную плату, оборудование, стоимость запасов, маркетинг, заработную плату, страхование и средства, выделяемые на исследования и разработки. Они разбиты таким образом;
  • Офис или торговое помещение
  • Страховой маркетинг
  • Веб-сайт, программное обеспечение и CRM
  • Лидогенерация
  • Налоги
  • Заработная плата и комиссионные
  • Командировочные расходы
  • Утилиты
  • Офисные принадлежности
  • Расходы на автомобиль
  • Телефонная служба
6. Сколько комиссий получает страховой агент?
Каждая компания уникальна, но агенты по страхованию жизни могут получать от 40% до 90% комиссионных от премии за первый год по срочному страхованию жизни. Лучшие производители могут даже получить 100% полной премии в первый год в качестве комиссии и часто от 2% до 5% комиссии со второго по четвертый год.
7. Как страховое агентство зарабатывает деньги?
Большая часть доходов страховых агентств поступает в виде уплаченных комиссий. Агентству выплачивается процент от общей стоимости предлагаемого полиса. Общая стоимость является премией, а процент, который зарабатывает агентство, обычно называется «доходом агентства». Каждый процент со страховой компанией является переменной, основанной на ряде факторов.

Другими основными источниками дохода являются непредвиденные расходы на каждого перевозчика. Непредвиденные обстоятельства в конечном итоге являются вознаграждением для агентства за привлечение клиентов с низкими потерями. На размер непредвиденных обстоятельств влияет множество факторов, в том числе: объем, новый рост бизнеса, общее удержание и так далее.
8. Сколько стоит открыть страховое агентство?
Сумма, которая вам понадобится, может варьироваться от 5000 до 50 000 долларов и более, в зависимости от таких факторов, как ваше местонахождение и то, как вы планируете вести свой бизнес.
9. Сколько стоит страховое агентство?
Агентства в страховой отрасли сегодня, как правило, продают где-то между 8-процентным доходом и 12,5-процентным доходом.
10. Как получить свидетельство о страховании ответственности?
Процесс включает в себя;
  • Знать минимальные требования
  • Знайте, что покрывает ваша страховка ответственности
  • Заполните онлайн-заявку
  • Сравните предложения и выберите полис
  • Оплатите полис и скачайте сертификат
11. Можете ли вы добиться успеха с агентством автострахования Monoline?
Безусловно, да. В основном вам нужно будет сосредоточиться на внутренних системах и нишевых маркетинговых стратегиях, но в целом вы найдете это удовлетворительным и прибыльным.
12. Как зарабатывают владельцы страховых агентств?
Страховые компании делают деньги, делая ставки на риск — риск того, что вы не умрете раньше времени и не заставите страховую выплату, или риск того, что ваш дом не сгорит или ваш внедорожник не попадет в аварию.

Мы знаем, что страховая компания является коммерческим предприятием, поэтому она должна создать внутреннюю бизнес-модель, которая собирает больше денег, чем выплачивает клиентам, принимая во внимание затраты на ведение своего бизнеса. Другие способы, которыми владельцы страховых агентств зарабатывают деньги, включают в себя;
  • Андеррайтинг
  • Доход от инвестиций
  • Аннулирование денежной стоимости
  • Нарушения покрытия
13. Сколько зарабатывает независимый страховой агент?
В то время как ZipRecruiter видит годовую зарплату от 201 000 до 19 500 долларов, зарплата большинства независимых страховых агентов в настоящее время колеблется от 42 500 долларов (25-й процентиль) до 111 000 долларов (75-й процентиль), при этом самые высокооплачиваемые (90-й процентиль) зарабатывают 200 000 долларов в год по всему миру. Соединенные Штаты.
14. Что происходит в обычный день в страховом агентстве?
Ежедневно страховые агентства отправляют своих агентов по продажам для поиска новых клиентов и развития клиентской базы путем создания сетей для поиска новых клиентов и создания списков потенциальных клиентов. Они призывают страхователей предоставить и объяснить полис, проанализировать программу страхования и предложить дополнения или изменения, или изменить бенефициаров.
Другие вещи, которые занимают обычный день в страховом агентстве, включают:
  • Подача и документирование информации
  • Отвечать на электронные письма и голосовые сообщения / отвечать на звонки
  • Внутренние или внешние встречи (больше в зависимости от времени года)
15. Насколько выгодно страховое агентство?
Последние 10 лет были невероятно прибыльными для страховых агентств. Отмечается, что чистая прибыль отрасли составила 448 миллиардов долларов; это почти полтриллиона долларов. Прибыль генерируется за счет впечатляющей прибыли от андеррайтинга и инвестиционного дохода.
16. Все необходимое, но с каким программным обеспечением для страховых агентств вы начнете?
Программное обеспечение Дженезис. Jenesis — это облачная система управления, которая лучше всего подходит для агентств с 1–50 пользователями. Он разработан, чтобы помочь страховым агентам управлять личными и коммерческими линиями.
17. Сколько денег зарабатывают страховые агенты?
Согласно этим данным Бюро трудовой статистики: средняя годовая заработная плата страховых агентов составляла 48 150 долларов. 10% самых высокооплачиваемых страховых агентов зарабатывали более 116 940 долларов в год. Самые низкооплачиваемые 10% страховых агентов зарабатывают менее 26 120 долларов в год.
18. Каковы некоторые советы инсайдеров для запуска страхового агентства?
  • Иметь определенный процесс продаж
  • Иметь определенную агентскую культуру
  • Вместо того, чтобы быть продавцом, стройте более глубокие и ценные отношения с меньшим количеством людей.
  • Используйте структурированный контакт с клиентом
  • Бюджет перекрестных продаж и целевой доход обязательны.
  • Стать экспертом
  • Добавить талант
  • Сотрудничайте с несколькими перевозчиками, которые соответствуют вашей маркетинговой стратегии.
  • Не пренебрегайте фрилансерами
19. Сколько стоит создать агентство Allstate?
Стоимость владения страховым бизнесом Allstate составляет минимум 100 000 долларов в виде расходуемого капитала. Allstate не завладевает вашим капиталом! Агенты всех штатов получают комиссионные в качестве компенсации без ограничений по доходам.
20. Трудно ли открыть страховое агентство?
Создать и запустить успешное страховое агентство — сложная задача, но под руководством ветерана отрасли и идейного лидера этот подвиг становится намного проще.
21. Какую прибыль может получить страховое агентство?
Не существует стандарта того, сколько зарабатывают страховые агентства, поскольку то, что может получить одна страховая компания, будет сильно отличаться от другой. На самом деле прибыль страхового агентства будет зависеть от того, сколько продаж оно производит за данный период.

Вот взгляд на некоторые из ведущих компаний сектора. Начнем с Progressive (PGR), рыночная капитализация которого по состоянию на апрель 2020 года составляет 49 миллиардов долларов. Progressive, несмотря на свой размер, способна генерировать NPM на уровне 10,1% в течение последних двенадцати месяцев (TTM). Операционная маржа Progressive составляет 13,7%. У Travelers самый низкий NPM — 7,6%. Чабб и Олстейт имеют NPM около 10%. Крупнейшие имена в списке имеют самые высокие NPM.
22. Какие навыки и опыт помогут вам создать успешное страховое агентство?
  • Навыки работы с людьми
  • Навыки обслуживания клиентов
  • Навыки коммуникации
  • Эмоциональный интеллект
  • Высокий уровень энергии
  • Упорство
  • Честность
  • Широкий ассортимент продукции
  • Технические ноу-хау
  • Понимание бизнеса
  • В срочном порядке
  • Участие сообщества
23. Сколько стоит создать страховое агентство совхозов?
По оценкам, вам потребуются первоначальные инвестиции в размере от 115 200 до 181 000 долларов США.
24. Сколько денег вам нужно, чтобы создать страховое агентство фермеров?
Чтобы начать работу в качестве владельца страхового агентства фермеров, требуется минимум 50 000 долларов США. У вас есть несколько вариантов открытия собственного офиса: вы можете создать собственное агентство или купить существующее агентство.
25. Почему увольняются страховые агенты?
26,2% страховых агентов, уволившихся с работы, назвали нехватку денег на потенциальных клиентов основной причиной увольнения. Менее важные причины, по которым агенты прекращают продавать страховку, включают в себя отсутствие потенциальных клиентов, личные проблемы, такие как проблемы со здоровьем, и обнаружение того, что бизнес не подходит.
26. Стоит ли открывать собственное страховое агентство в 2022 году?
Сейчас, из-за короновируса, не лучшее время в мировой истории для открытия страхового агентства. Каждый бизнес и семья беспокоятся и обеспокоены ценовым давлением и отсутствием дохода, поэтому им приходится смотреть на расходы, а страхование — независимо от того, продаете ли вы личное или коммерческое страхование — это большие расходы для клиентов, поэтому они заинтересованы в сокращение этих расходов.
27. Создание агентства ошеломляет, как вы можете расставить приоритеты и сосредоточиться?
  • Запишите все в основной список, а затем разбейте его на ежемесячные, еженедельные и ежедневные цели.
  • Отделите срочные задачи от важных с помощью матрицы Эйзенхауэра.
  • Оцените свои ежедневные задачи по их истинному приоритету с помощью метода Айви Ли.
  • Остерегайтесь соблазна списков задач.
  • Сосредоточьтесь исключительно на темах, которые будут способствовать росту
  • Забудьте о перфекционизме
  • Сначала делайте самое сложное
  • Не затыкайте дыры в лодке — меняйте лодку
28. Сколько зарабатывает страховой агент в месяц?
По состоянию на 19 марта 2022 года средняя ежемесячная заработная плата агента по страхованию жизни в США составляет 6 644 доллара в месяц.
29. Агенты совхозов владеют своим бизнесом?
Агенты совхоза являются независимыми подрядчиками и несут единоличную ответственность за канцелярские расходы и решения, касающиеся найма и/или управления нанятыми ими членами команды агентов. Но технически они не владеют бизнесом.
30. Кто ваши идеальные клиенты в качестве страхового агента и как вы с ними свяжетесь?
Ваши идеальные клиенты — это те, кто, скорее всего, будет доволен своей покупкой, вернётся за добавкой и расскажет о вашем бизнесе положительно.
Как их найти;
  • Станьте «правильным» агентством
  • Сделайте свой офис «правильным местом» для потенциальных клиентов — лично и виртуально
  • Определите своих целевых клиентов
  • Сеть, сеть, сеть
  • Сосредоточьтесь на онлайн-рекламе (и рассмотрите традиционные СМИ)
  • Рассмотрите возможность партнерства с другими местными предприятиями
  • Заработайте на собственной реферальной программе
  • Покупка страховых лидов онлайн
31. Является ли быть страховым агентом хорошей карьеры?
Если монотонность выполнения одной и той же работы снова и снова вас не привлекает, карьера в сфере страховых продаж, безусловно, является для вас хорошим вариантом. Многие страховые агенты согласны с тем, что им нравится разнообразие предлагаемых продаж страхования работы.
32. Когда самое подходящее время для расширения операций в качестве страхового агента?
Знайте, что вы готовы расширить свой страховой бизнес, когда,
  • У вас есть лояльная клиентская база
  • Клиенты просят вас расти
  • Ваш бизнес приносит прибыль более 3 лет
  • У вас сильная команда сотрудников
  • У вас стабильный положительный денежный поток
  • У вас больше дел, чем вы можете обработать
  • Вы видите потребность в сопутствующих товарах или услугах
33. Каким страховым агентством лучше всего владеть?
Prudential была выбрана лучшей компанией по страхованию жизни в целом благодаря более чем 140-летней истории компании, широкому выбору доступных полисов и отличным рейтингам финансовой устойчивости. Prudential Insurance Company of America также имеет рейтинг A+ от AM Best, а также рейтинг AA- от Standard & Poor's с точки зрения финансовой устойчивости.
34. Сколько зарабатывают владельцы агентств совхозов?
Владельцы страховых агентств совхозов зарабатывают 250 000 долларов в год, или 120 долларов в час, что на 114% выше, чем в среднем по стране для всех владельцев агентств в размере 68 000 долларов в год, и на 116% выше, чем средняя заработная плата по стране для всех работающих американцев.
35. Должны ли вы вычеркнуть себя в качестве независимого агента даже в условиях кризиса Covid?
Пандемия covid 19 повлияла на бизнес по-разному. Физическое дистанцирование и другие карантинные меры привели к смещению действий, которые когда-то считались критически важными для личного присутствия, на цифровые и удаленные каналы. В настоящее время мир находится на новом уровне паники, так что это может быть хорошее время, чтобы выступить в качестве независимого агента.
36. Как определить подходящих перевозчиков?
Ответы на эти вопросы помогут вам определить, подходит ли конкретное страховое агентство для вас и вашего бизнеса.
  • Оплачивает ли страховая компания свои претензии?
  • Как выглядит история/репутация компании?
  • Какова финансовая устойчивость компании?
  • Каково их обслуживание клиентов?
  • Предоставляют ли они соответствующее покрытие для ваших личных или деловых нужд?
  • Могут ли они оплачивать свои счета?
  • Легко ли им вести бизнес?
  • Есть ли у них доступные скидки?
37. Является ли совхоз пирамидой?
State Farm является одним из крупнейших и пользующихся наибольшим доверием имен в сфере страхования в Соединенных Штатах. Это не финансовая пирамида, не страховой МЛМ и не мошенничество.
38. Можете ли вы использовать социальные сети для продвижения вашего агентства?
да. Вот как вы можете это сделать;
  • Выбирайте правильные платформы
  • Создать календарь
  • Поощряйте участие
  • Не слишком продвигайте
  • Поделиться видео
  • Решайте проблемы быстро
  • Создайте сообщество
  • Обеспечьте ценность
39. Что лучше State Farm или Liberty Mutual?
Как правило, Liberty Mutual предлагает более низкие цены, чем State Farm, для потенциальных клиентов с кредитным рейтингом ниже 580. Те, у кого непогашенный кредит — 800 баллов или выше — должны выбрать State Farm, который обычно превосходит Liberty Mutual на 532 доллара в год.

Обе компании являются ведущими автостраховщиками по состоянию на 2015 год, State Farm заняла 4-е место, а Liberty Mutual - 8-е. Если в вашем резюме указана авария по вине, штраф, штраф за вождение в нетрезвом виде или вождение в нетрезвом виде, Liberty Mutual может быть лучшим выбором, чем State Farm.
40. Какое обучение вы получите в качестве страхового агента?
Чтобы стать страховым агентом, вам потребуется как минимум диплом средней школы или GED, а также страховая лицензия от вашего штата. Лицензионные требования варьируются от штата к штату, но, как правило, вам необходимо пройти предварительный лицензионный курс и сдать экзамен на получение лицензии в вашем штате.
41. Почему высокий оборот в страховых продажах?
Сегодня оборот страховых агентов становится серьезной проблемой в отрасли. Отсутствие адекватных стратегий обучения на борту и, как следствие, отсутствие продаж приводят к значительному увеличению оборота страховых компаний.
42. Каковы ежемесячные операционные расходы страхового агентства?
Операционные расходы, возникающие в ходе обычной деятельности, включают аренду, оборудование, стоимость запасов, маркетинг, заработную плату, страхование и средства, выделяемые на исследования и разработки. Операционные расходы необходимы и обязательны для большинства предприятий.
43. Кто самый высокооплачиваемый страховой агент?
Самым успешным страховым агентом в мире является Бен Фельдман, а самым высокооплачиваемым страховым агентом в мире является Гидеон дю Плесси. Он зарабатывал ежегодные комиссионные в размере 7 крор рупий (70 миллионов рупий) плюс. Бен Фельдман усовершенствовал ряд методов продажи страхования жизни, что принесло ему место в Книге рекордов Гиннеса как самому выдающемуся продавцу в истории.
44. Как сделать себе имя и заставить клиентов доверять вам как независимому агенту?
  • Предлагайте отличное обслуживание клиентов
  • Публикуйте отзывы и отзывы клиентов
  • Будьте прозрачными
  • Запросить отзыв
  • Создать программу лояльности
  • Всегда ставьте своих клиентов на первое место
45. Имеют ли смысл специализации или ниши?
Наличие ниши важно, потому что, если вы пытаетесь угодить всем, ваш общий маркетинг и сообщение не будут говорить ни с кем. Ваша ниша также может быть связана с тем, кто ваш идеальный клиент. Таким образом, важно, чтобы у вас была целевая ниша рынка и вы говорили с покупателем или клиентом определенным образом, к которому они действительно могут относиться.
46. Как именно Brightway Service дает своим клиентам?
Ваш местный эксперт Brightway Insurance дает вам доступ к большему количеству страховых компаний, чем любое другое агентство, и может создать пакет полисов, адаптированный для удовлетворения ваших уникальных потребностей. Новая агентская программа на основе комиссионных, называемая «Независимый агент», дает /Производителям страхования от несчастных случаев доступ к системе Brightway, которая предлагает своим владельцам агентств ресурсы и поддержку для ведения своего бизнеса, чтобы начать продавать страхование, одновременно получая право на владение франшизой.
47. Какие у вас есть варианты, если вы хотите выйти на пенсию в качестве страхового агента?
Есть несколько отчетов, показывающих, что слишком много агентов не имеют плана преемственности. Статистика немного колеблется в зависимости от конкретного исследования, но, по данным LIMRA, 50% финансовых специалистов не имеют плана, а согласно общенациональному опросу эта цифра составляет 66%.

Вот некоторые из планов, которые вы можете иметь для выхода на пенсию, если вы являетесь страховым агентом.
  • Передайте свой страховой бизнес своим детям. Передача вашей бизнес-книги вашим детям, вероятно, является наиболее очевидным вариантом, когда вы смотрите на варианты выхода на пенсию.
  • Позвольте вашему бизнесу уйти: здесь клиенты сохраняют свою страховку, и это все еще хорошая страховка, но нет поддержки клиентов.
  • Продайте свою книгу о бизнесе. Если у вас нет детей, которым вы могли бы передать свою книгу, и вы не хотите, чтобы все просто выдохлось, найти кого-то в бизнесе, чтобы купить вашу книгу, — это следующий лучший способ сделать это.
48. Что делает страховое агентство устойчивым?
Устойчивый бизнес или зеленый бизнес — это предприятие, которое оказывает минимальное негативное влияние или потенциально положительное влияние на глобальную или местную окружающую среду, сообщество, общество или экономику.

Концепция устойчивости внедрена в страховой бизнес посредством практики управления рисками и андеррайтинга. Основная функция страхования – передача риска – означает, что страховая отрасль играет решающую роль в смягчении неблагоприятных экономических, социальных и экологических последствий финансовых потерь, возникающих в результате случайных событий.
49. Что делает автоматизацию электронной почты такой успешной и как она может работать лучше всего для страхового агентства?
Автоматизация электронной почты — это возможность отправлять подписчикам электронные письма, инициированные временем или действием, с соответствующей информацией. Автоматизация полезна для различных маркетинговых целей. Благодаря инструментам автоматизации электронной почты вам не придется упускать еще одну возможность снова генерировать потенциальных клиентов, продажи и доход.

Вот несколько советов, которые помогут вам получить максимальную отдачу от ваших маркетинговых усилий по электронной почте:
  • Используйте автоматизацию
  • Используйте идеи, соответствующие целям вашего агентства
  • Используйте идеи, которые могут заполнить пробелы в деятельности вашего агентства или в процессе продаж.
  • Подумайте об этом с точки зрения потребителя, а не только с точки зрения прибыли.
  • Убедитесь, что у вас есть данные электронной почты и чистые списки. Если ваши данные не будут должным образом сегментированы и очищены, ваш электронный маркетинг не будет успешным.
50. Как сделать свой бизнес более прибыльным?
Вот способы, которыми вы можете сделать свой страховой бизнес более прибыльным;
  • Наймите правильных людей
  • Сосредоточьтесь на ежедневном поиске и удержании новых клиентов
  • Рекламируйте свой бренд с умом
  • Эффективно используйте ресурсы и сокращайте расходы
  • Мотивируйте и расширяйте возможности своих сотрудников
  • Анализируйте своих конкурентов и будьте креативны
  • Обеспечьте отличное обслуживание клиентов и будьте последовательны
  • Автоматизируйте, где это возможно
  • Отслеживайте свое время
  • Не забывайте о своей команде
  • Регулярно анализируйте свои финансы
  • Не занижайте цену с клиентов
  • Сократите цикл продаж
  • Накормите своих успешных продавцов большим количеством потенциальных клиентов
  • Постоянно ищите способы снизить фиксированные накладные расходы.
  • Установите оптимальные уровни запасов и придерживайтесь их
  • Переговоры трудно
Автор: Александр Гришин
21-01-2022, 22:30
Микрозаймы
Микрозаймы
Бесплатный сервис по подбору микрозаймов
Комментарии (0) :
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Лучшие предложения