Скачать на Android. Подбор кредита всегда под рукой.
USD - 70,38 руб.
EUR - 76,73 руб.

Как открыть страховую брокерскую фирму за 17 шагов

Как открыть страховую брокерскую фирму за 17 шагов

Вы хотите открыть страховую брокерскую фирму? Если ДА, вот полное руководство по открытию страхового брокерского бизнеса без денег и без опыта. Страховой сектор за десятилетия вырос как на дрожжах, и это из-за огромных преимуществ, которые дает страхование. Компании, предлагающие страховые продукты предприятиям, называются брокерами и делятся на две части. кэптивные агентства, которые действуют как агенты одного страховщика, и независимые брокеры, которые продают продукты от нескольких поставщиков.
Большинство брокерских фирм обычно попадают в последнее, поскольку это дает им возможность иметь широкий круг клиентов, которые могут предпочесть иметь варианты, когда дело доходит до страхования, вместо того, чтобы придерживаться только определенного страховщика. В Соединенных Штатах почти у всех есть страховка, и все предприятия также обязаны иметь страховку, а это означает, что это прибыльный бизнес для любого предпринимателя.

Если у вас правильное предпринимательское мышление, то вы можете обнаружить, что для вас лучше открыть собственную страховую брокерскую фирму, чем работать в страховой компании. Кроме того, вы должны отметить, что запуск вашей страховой брокерской фирмы в качестве независимой означает, что у вас есть шанс, даже против уже существующих брокерских фирм, поскольку клиентам надоели сбои, вызванные фирмами, которые либо консолидируются, либо полностью поглощаются. .

Однако, прежде чем начать этот бизнес, убедитесь, что у вас есть отношение, видение, страховой опыт, опыт, успех в продажах и деловая хватка, чтобы сделать ваш бизнес успешным. Помимо наличия атрибутов, которые легко сделают ваш бизнес успешным, также важно, чтобы вы понимали правила, установленные отраслью, и государственные постановления, регулирующие ваш бизнес, поскольку незнание этих правил и политик не является оправданием по закону.

Ваша страховая брокерская фирма должна соблюдать все правила, поскольку нарушение любых законов может не только повлечь за собой наказание, но и запрет на ведение такого рода бизнеса в любой точке страны. Если вы собираетесь искать стартовый капитал у внешних инвесторов или в коммерческом банке, необходимо иметь комплексный бизнес-план.

Как независимой страховой брокерской фирме вам, возможно, потребуется составить список страховых компаний, чтобы сравнить их предложения, а затем согласиться с теми перевозчиками, которых вы в конечном итоге будете представлять. Хотя очень важно выбрать как можно больше перевозчиков, вы не должны выбирать слишком много, когда начинаете, чтобы не перегружаться всем процессом.
После того, как вы определились с перевозчиками, которых хотите представлять, вам следует связаться с перевозчиками, объяснить свои намерения, а затем запросить набор агентов, чтобы вы могли понять договоренности каждого перевозчика с брокерами.

17 шагов к созданию страховой брокерской фирмы

1. Понимание отрасли

По данным IBISWorld, с 2012 по 2017 год индустрия страховых брокеров и агентств в Соединенных Штатах Америки приносила доход в размере 157 миллиардов долларов США и росла на 3,7 процента с 2012 по 2017 год. В Соединенных Штатах Америки насчитывается около 425 000 страховых брокеров и агентств, в которых работает около 996 000 человек.

Отрасль неуклонно росла, особенно по мере того, как экономика росла, что привело к увеличению уровня располагаемого дохода при одновременном снижении уровня безработицы. Тем не менее, у отрасли были свои проблемы, особенно когда она столкнулась с острой и растущей конкуренцией со стороны андеррайтеров, которые предоставляли клиентам услуги прямого страхования.
Эти андеррайтеры снизили зависимость клиентов от независимых брокеров и агентств, поскольку они начали расширять свои возможности продаж, инвестируя в свой собственный веб-сайт продаж, а также внося разнообразие в свои отделы продаж.

Индустрия страховых брокеров и агентств также сталкивается с давлением в отношении ценообразования со стороны онлайн-перевозчиков, а также онлайн-брокерских фирм. Прогноз для индустрии страховых брокеров на следующие пять лет состоит в том, что будет наблюдаться умеренный рост, даже несмотря на то, что более широкий экономический ландшафт готов значительно улучшиться. Считается, что такие ниши, как страхование жизни и здоровья, будут стремительно расти по мере улучшения общего состояния экономики.

Чтобы иметь возможность противостоять растущему конкурентному давлению со стороны андеррайтеров, традиционные страховые брокеры стремились обеспечить себе рычаги воздействия, предлагая дополнительные услуги, такие как управление рисками и выполнение функций страховых консультантов для клиентов.

Кроме того, страховые брокерские фирмы наняли высококвалифицированных сотрудников, чтобы вести честную конкуренцию, и это способствовало росту сегмента отрасли, несмотря на активность рынка перестрахования и снижение ставок страховых взносов как в первичном имуществе, так и в рынок коммерческого страхования.

Большая часть дохода (57,7 процента), полученного в сфере страховых брокерских и агентских услуг в 2017 году, в основном приходится на комиссионные от коммерческих и личных линий страхования имущества и страхования от несчастных случаев (P&C).

Большинство брокерских фирм в отрасли обычно предпочитают специализироваться на страховании жизни, имущества и страховании от несчастных случаев или медицинском страховании, но все больше брокерских фирм предпочитают продавать несколько видов страхования, особенно потому, что тип продаваемого страхования определяет организацию отрасли. . Кроме того, причина, по которой все больше брокерских фирм предпочитают быть независимыми, а не работать напрямую со страховыми компаниями, заключается в том, чтобы иметь возможность получать больший доход, а не быть ограниченным.

Согласно исследованию Swiss Re, во всем мире страховая отрасль, состоящая из агентов и брокеров, ежегодно генерирует почти триллион премий. Рынки страхования, не связанные со страхованием жизни, переживают огромный рост в развитых странах, расположенных в Северной Америке и Азии, в то время как на развивающихся рынках Азии и Латинской Америки наблюдаются высокие продажи, особенно в премиях по страхованию жизни.

Только в Соединенных Штатах насчитывается около 133 000 страховых агентств и брокерских фирм — в это число входят компании, имеющие одно или несколько офисов, — и все они приносят годовой доход почти в 120 миллиардов долларов.

Согласно прогнозам аналитиков, мировая индустрия страховых брокеров будет расти со стабильным среднегодовым темпом роста в 4 процента в период с 2015 по 2022 год. Основными драйверами роста рынка являются изменение демографии клиентов, а также рост экономики. .

Также увеличилось количество бэби-бумеров, а также населения поколения Y, что привело к увеличению количества различных продуктов медицинского страхования. Ведущие страховые брокерские фирмы пользуются этим периодом, чтобы разработать различные стратегии, которые позволят клиентам получить более выгодную цену за то, за что они платят.

В 2015 году в глобальном масштабе на Северную Америку приходилось 53 процента доли рынка, и ожидается, что среднегодовой темп роста этого региона вырастет на 5 процентов в период с 2015 по 2022 год. Североамериканский регион растет такими быстрыми темпами из-за того, что что на местном уровне в отрасли произошло достаточно консолидаций в сочетании с быстро растущими технологическими возможностями, которые, таким образом, позволили страховым брокерским фирмам выйти на рынки, которые ранее были неосвоены или недостаточно обслуживались.

Кроме того, брокеры и агенты смогли бросить вызов традиционным операциям, а также использовать возможности, появившиеся в результате разрушительного рынка, чтобы иметь возможность не только внедрять инновации, но и создавать долгосрочные стратегии, которые являются устойчивыми.

2. Проведите исследование рынка и технико-экономическое обоснование

  • Демография и психология
Демографический и психографический состав тех, кто нуждается в услугах страховой брокерской фирмы, включает не только физических лиц, но и предприятия, а также страховых компаний, поставщиков и андеррайтеров.

Это показывает, что те, кто нуждается в страховании, не ограничиваются только определенной группой, людьми или бизнесом, поскольку оно распространяется на всех людей и предприятия в Соединенных Штатах Америки. Поэтому, если вы хотите определить демографию вашей страховой брокерской фирмы, вы должны стремиться сделать ее всеобъемлющей.

3. Решите, на какой нише сосредоточиться

Страховая брокерская фирма похожа на стороннего агента, поскольку они помогают тем, кто не знает, какие страховые полисы выбрать, а также тем, кто хочет иметь возможность сравнить то, что предлагают несколько поставщиков, чтобы выбрать то, что, по их мнению, лучше для них. .

В отрасли есть несколько областей, и если вы решите специализироваться на определенных услугах или областях, вам следует попытаться провести исследование того, какая ниша принесет больше дохода вашей фирме. Если вы начинаете с небольшого масштаба, вам, возможно, придется предлагать несколько специализированных услуг; однако, если вы начинаете с большого масштаба, вы можете предлагать все услуги, чтобы иметь возможность иметь больший круг клиентов.

Ниже приведены некоторые из нишевых областей, которые доступны для вас, если вы хотите создать страховую брокерскую фирму;
  • Брокерские услуги по страхованию имущества и страхованию от несчастных случаев
  • Брокерская компания по страхованию жизни и несчастных случаев
  • Брокерские услуги по медицинскому и медицинскому страхованию
  • Брокерская рента
  • Перестраховочные брокерские услуги и администрация
  • Консультации по управлению рисками
Уровень конкуренции в отрасли
Уровень конкуренции в индустрии страховых брокеров таков, что можно конкурировать из любой точки США, если вы можете продавать продукты как можно большего числа страховых компаний. Это, однако, не означает, что вам не нужно физически присутствовать на месте, поскольку большинство людей обычно обращаются к ближайшему страховому брокеру, который они могут увидеть, даже если у него мало поставщиков.

Спрос в индустрии страховых брокеров напрямую связан с доходами потребителей, а также с коммерческой деятельностью. Это означает, что если экономика переживает рост, спрос на личное и коммерческое страхование будет увеличиваться, но как только экономика переживает спад, спрос на страховые продукты резко сокращается. Следовательно, это означает, что отрасль зависит от роста и стабильности экономики.

Поэтому, если вы хотите открыть свою страховую брокерскую фирму в Соединенных Штатах Америки, вы должны быть готовы конкурировать с другими брокерскими фирмами, тем более что этот вид бизнеса требует навыков убеждения. Несмотря на то, что крупные страховые брокерские фирмы в значительной степени определили тенденции в этой отрасли, более мелкие компании также смогли конкурировать, предлагая персонализированные услуги своим клиентам.

4. Знайте своих основных конкурентов в отрасли

В каждой отрасли есть бренды, которые выделяются и становятся хорошо известными заинтересованным сторонам отрасли и даже тем, кто находится за пределами отрасли, по нескольким различным причинам, таким как местоположение, размер бренда, имя, его отношения со службой поддержки клиентов, как долго он существует. были в бизнесе, его маркетинговые и рекламные стратегии или даже его логотип, и индустрия страховых брокеров ничем не отличается, поскольку несколько брендов оказали влияние.

Поэтому ниже приведены некоторые из известных страховых брокерских фирм в Соединенных Штатах Америки и даже во всем мире;
  • Браун энд Браун, Инк.
  • Артур Дж. Галлахер и Ко.
  • Марш энд МакЛеннан Компани, Инк.
  • Корпорация Аон
  • Уиллис Тауэрс Уотсон ПЛК
  • Джардин Ллойд Томпсон
  • Страховые услуги BB&T
  • ХАБ Интернэшнл
  • Национальные финансовые партнеры
Экономический анализ
Страховая отрасль в значительной степени выигрывает от того факта, что все больше бэби-бумеров живут дольше, поскольку это означает, что они могут увеличить свой спрос на медицинское страхование, хотя это считается плохой новостью для системы здравоохранения в Соединенных Штатах. Чтобы поддерживать уровень своей прибыли, медицинские страховые компании начинают брать больше, чтобы покрыть меньше.

Страховая отрасль видит более высокий спрос на свою продукцию, особенно в связи с ростом населения в Соединенных Штатах. Страховая отрасль пережила много консолидаций и добилась больших технологических успехов, что привело к сокращению возможностей трудоустройства в отрасли. По данным Бюро статистики труда США, в период с 2002 по 2012 год в страховой отрасли наблюдался лишь 8-процентный рост.

Увеличение количества избыточных рабочих мест, которые возникают в отрасли, также связано с тем, что определенные внутренние бизнес-процессы и взаимодействие с клиентами становятся более автоматизированными, а это означает, что для заполнения этих должностей потребуется меньше людей. Эта растущая роль технологий в значительной степени затронет большинство страховых агентов, брокеров и андеррайтеров.

Тем не менее, это не все безнадежно, поскольку есть определенные роли, которые нельзя заменить технологиями, и ожидается, что эти роли будут продолжать расти. Кроме того, страховые брокеры, которые продают различные страховые полисы от разных перевозчиков, скорее всего, преуспеют в войне против технологий, чем те, кто является традиционными страховыми агентами и брокерами.

5. Решите, покупать ли франшизу или начать с нуля

Если вы намерены купить франшизу, то вы должны изучить доступные возможности франшизы, чтобы использовать их возможности и ставки, чтобы определить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Проведение тщательного исследования гарантирует, что вы не тратите деньги на покупку франшизы, которая того не стоит. Хорошая франшиза должна позволять вашему бизнесу расти в любом направлении, в котором вы хотите, обеспечивая при этом поддержку, которая сделает ваш бизнес успешным.

Когда вы начинаете свой бизнес с нуля, у вас есть возможность близко познакомиться с вашим бизнесом, даже если начинать с нуля может быть немного сложно. Когда вы начинаете свой бизнес с нуля, у вас есть возможность направить свой бизнес в любом направлении, которое вы хотите, особенно когда возникают обстоятельства, требующие вашей реакции.

6. Знайте возможные угрозы и проблемы, с которыми вы столкнетесь

Начиная любой бизнес в Соединенных Штатах Америки, важно осознавать тот факт, что вы столкнетесь с множеством угроз и вызовов, и вы должны должным образом подготовиться к встрече с любыми угрозами и вызовами, которые возникнут. в ходе открытия или ведения вашего бизнеса. Вы должны знать, что, хотя некоторые угрозы и вызовы можно контролировать, другие нельзя, и когда возникают те, которые вы не можете контролировать, у вас нет другого выбора, кроме как сохранять оптимизм.

Вот некоторые из угроз и проблем, с которыми вы столкнетесь, когда начнете свою страховую брокерскую фирму; острая конкуренция со стороны уже существующих страховых брокерских фирм, ужесточение государственного регулирования, экономический спад, который повлияет на спрос на страховые продукты, и конкуренция со стороны новых страховых брокерских фирм.

7. Выберите наиболее подходящее юридическое лицо (ООО, C Corp, S Corp)

Есть несколько атрибутов, которые вам необходимо принять во внимание, когда вы хотите решить, какое юридическое лицо лучше всего подходит для вашего бизнеса, и эти атрибуты; гибкость, налогообложение, простота владения, контроль и ответственность.

Несмотря на то, что в Соединенных Штатах существует пять видов юридических лиц для любого предпринимателя, желающего начать свой бизнес; не все подходят для каждого бизнеса. Например, юридическое лицо в форме единоличного владения и партнерства при использовании для этого вида бизнеса несколько ограничивает возможности бизнеса, поэтому предприниматели обычно выбирают корпорацию или компанию с ограниченной ответственностью (LLC).

В корпоративном юридическом лице бизнес рассматривается как отдельное юридическое лицо от владельцев. Такое юридическое лицо обычно сложнее создать, и для этого потребуется помощь юриста. Это юридическое лицо не такое гибкое, и в нем так много формальностей и процедур.

Тип юридического лица с ограниченной ответственностью немного похож на корпорацию с точки зрения разделения владельцев и бизнеса, но этот вид юридического лица обычно более гибок при создании, а также при налогообложении. Хотя это может показаться лучшим юридическим лицом для вашего страхового брокерского бизнеса, вы должны знать, что некоторые процедуры могут отличаться в зависимости от штата, в котором вы будете работать.

8. Выберите броское название компании

Когда вы начинаете бизнес, необходимо подумать, как вы собираетесь назвать свой бизнес, потому что так же, как люди должны быть названы, то же самое нужно делать и с бизнесом. Название вашего бизнеса может привести к широкому признанию вашего бизнеса, поэтому его следует выбирать с осторожностью. Некоторые из факторов, которые вам необходимо учитывать при выборе названия для вашей страховой брокерской фирмы, включают в себя; легко произносимый, броский, запоминающийся и показательный для отрасли, в которой вы работаете.

Поэтому некоторые из броских названий компаний, которые подойдут вам, чтобы начать свою страховую брокерскую фирму, включают в себя;
  • Корпорация G&G
  • Массовые страховые брокеры
  • Сетчатая корпорация
  • Маквеллс и Ко., Инк.
  • Артур Бонанг, Inc.
  • Сервис Групп

9. Обсудите с агентом лучшие страховые полисы для вас.

Несмотря на то, что вы управляете страховой брокерской фирмой, куда клиенты приходят за советом о том, какие страховые полисы будут для них лучше всего, а также для приобретения премий, считается, что вы ведете бизнес и вам потребуются страховые полисы для вашей защиты. Зная, насколько обязательно для предприятий в Соединенных Штатах иметь свою страховку, важно, чтобы вы создали бюджет, который позволит вам купить все страховые полисы, которые могут вам понадобиться для вашего бизнеса.

Ниже приведены некоторые из основных страховых полисов, которые вам следует рассмотреть при покупке, если вы хотите открыть свою страховую брокерскую фирму в Соединенных Штатах Америки;
  • Медицинская страховка
  • Страхование общей ответственности
  • Страхование от ошибок и упущений
  • Страхование компенсации работникам
  • Политика владельца бизнеса
  • Автострахование
  • Страхование собственности

10. Защитите свою интеллектуальную собственность товарным знаком, авторскими правами, патентами.

Бизнес страховой брокерской фирмы основан на предоставлении услуг, и поэтому вам не нужно беспокоиться о защите интеллектуальной собственности при открытии своего бизнеса.

Некоторые предприниматели в этой отрасли считают название своей компании, логотип, слоган или определенные материалы очень важными и поэтому обращаются за защитой интеллектуальной собственности в отношении этих аспектов. Если вы также считаете это своим приоритетом, вы можете подумать о том, чтобы воспользоваться услугами юриста, который хорошо разбирается в бизнесе, чтобы помочь вам зарегистрировать свои права на товарный знак в ВПТЗ США.

11. Получите необходимую профессиональную сертификацию

В качестве страхового брокера вас рассматривают как представителя, который помогает частным лицам и компаниям находить страховые полисы, которые наилучшим образом соответствуют их потребностям и требованиям. Чтобы добиться успеха в качестве брокера, ожидается, что вы хорошо разбираетесь в страховом рынке, а также должны иметь лицензию в определенных областях страхования, прежде чем вы сможете продавать полисы клиентам.

Однако, если вы заинтересованы в получении профессиональных сертификатов для повышения своего профиля, вам следует рассмотреть приведенные ниже;
  • Сертифицированный страховой консультант (CIC)
  • Сертифицированный риск-менеджер (CRM)
  • Сертифицированный представитель страховой службы (CISR)
  • Сертифицированный специалист по финансовому планированию (CFP)
Хотя эти сертификаты помогут повысить репутацию вашей компании, вы должны понимать, что они являются полностью добровольными.

12. Получите необходимые юридические документы для работы

В любом бизнесе, который вы намереваетесь начать в Соединенных Штатах Америки, важно, чтобы у вас были необходимые юридические документы, необходимые для начала и ведения вашего бизнеса без каких-либо помех со стороны закона или регулирующих органов.
Если у вас нет всех необходимых юридических документов, вы не только нарушите закон, но и будете наказаны, если вас поймают. Наказание может варьироваться от финансового штрафа до запрета на ведение бизнеса в стране. Если вы не уверены в том, какие юридические документы вам могут потребоваться, лучше всего обратиться к юристу, который поможет вам.

Вот некоторые из основных юридических документов, которые вам потребуются для управления вашей страховой брокерской фирмой;
  • Свидетельство о регистрации
  • Операционное соглашение
  • Контрактные документы
  • Бизнес-лицензии
  • Бизнес-план
  • Страховые полисы
  • Идентификационный номер работодателя (EIN)
  • Федеральный налоговый идентификационный номер
  • Трудовой договор

13. Поднимите необходимый стартовый капитал

Какой бы бизнес вы ни намеревались начать, потребуется стартовый капитал, каким бы тривиальным он ни выглядел, и страховой брокерский бизнес, который требует умеренных вложений капитала, не остался в стороне. Поиск стартового капитала может быть довольно сложным для предпринимателя, поэтому обычно рекомендуется иметь бизнес-план, поскольку это поможет вам получить капитал от частных инвесторов и даже банка.

Вот некоторые из источников, где вы можете искать стартовый капитал для своей страховой брокерской компании;
  • Создайте часть стартового капитала за счет личных сбережений и продажи акций или недвижимости
  • Подать заявку на кредит в коммерческом банке
  • Обратитесь к венчурному капиталисту или частному инвестору за кредитом

14. Выберите подходящее место для вашего бизнеса

Выбор места для вашего страхового брокерского бизнеса очень важен, поскольку место, которое вы в конечном итоге выберете для своего бизнеса, может повлиять на бизнес, поэтому очень важно, чтобы вы не торопились, чтобы выбрать подходящее место. Место, к которому вы должны стремиться, должно находиться в районе, который считается очень респектабельным и имеет большой трафик, поскольку это гарантирует, что часть этого трафика будет приходить в ваш офис, чтобы делать запросы в определенные моменты времени.

Однако это не означает, что вы не можете управлять своей страховой брокерской фирмой из дома, особенно если вы начинаете самостоятельно и ограничены бюджетом. Однако работа на дому — это не то, с чем может справиться каждый, особенно потому, что есть много отвлекающих факторов, которые могут исходить от семьи, домашних животных и телевизора.

Кроме того, вам нужно будет создать зону, отдельную от остальной части дома, чтобы ваши документы не были подделаны. Хотя работа на дому может помочь сэкономить накладные и текущие расходы, работа в официальном учреждении будет очень полезна для продвижения вашего бизнеса к успеху, которого он заслуживает.

Выбирая место для своего бизнеса, необходимо выбрать место, которое бросается в глаза, находится в центре вашего целевого рынка и легкодоступно. Если вы переместите свое местоположение в не слишком заметное место, вам, возможно, придется потратить больше, чтобы привлечь внимание к вашему бизнесу.

Если вы не слишком уверены в том, какое место будет наиболее подходящим для вашего бизнеса, вам, возможно, придется воспользоваться услугами агента по недвижимости, хорошо знающего ваш бизнес, поскольку он будет знать, какая область будет наиболее подходящей для вашего бизнеса. вашего бизнеса в рамках вашего собственного бюджета, чтобы не создавать нагрузку на ваш общий бюджет.

15. Нанимайте сотрудников для удовлетворения ваших технических и кадровых потребностей.

Открывая свою страховую брокерскую фирму, вы должны знать, что потребуются большие затраты, особенно потому, что есть вещи, которые необходимо выполнить, прежде чем ваш бизнес сможет начать работу. Вам могут понадобиться различные лицензии, чтобы охватить несколько ниш, которые вы собираетесь предлагать; затраты могут варьироваться в зависимости от штата, в котором вы собираетесь вести бизнес. Кроме того, некоторые лицензии потребуют от вас написания экзамена и оплаты экзамена в дополнение к лицензии.

Кроме того, начиная свой страховой брокерский бизнес, вам необходимо убедиться, что ваш бизнес зарегистрирован в соответствующих государственных органах, чтобы вам было разрешено отчитываться, а также собирать налог с продаж.

Создание офиса и закупка оборудования, необходимого для обеспечения бесперебойной работы бизнеса, зависит от местоположения и штата, из которого вы собираетесь вести бизнес. Поскольку предприятия, особенно в страховой отрасли, начинают сильно автоматизироваться, важно, чтобы вы приобрели оборудование, которое позволит вам эффективно вести свой бизнес. 

Некоторое оборудование можно получить за справедливое использование; тем не менее, убедитесь, что они работают хорошо, прежде чем использовать их по назначению. Оборудование, которое вам понадобится; компьютеры, телефоны, принтеры, факсимильные аппараты и программное обеспечение.

Очень важно, чтобы вы построили правильную бизнес-структуру, чтобы вы могли достичь всех намеченных целей и задач вашего бизнеса. При найме сотрудников, которые вам понадобятся, убедитесь, что они не только опытны, но и понимают и привержены целям и задачам вашей фирмы. Сотрудники, которых вы должны искать, чтобы нанять; Главный исполнительный директор (генеральный директор), администратор и менеджер по персоналу, руководитель по развитию бизнеса и маркетингу, страховые агенты, сотрудник стойки регистрации, бухгалтер, уборщики и охранник.

Исходя из приведенного выше анализа, вам потребуется как минимум 9 ключевых сотрудников, чтобы ваша страховая брокерская фирма была успешной и эффективной.
Процесс предоставления услуг в бизнесе
Страховая брокерская и агентская отрасль — это отрасль, в которой фирма выступает в качестве агента или брокера для продажи страховых полисов, а также аннуитетов. Операторы в этой отрасли обычно получают свой доход от комиссионных, которые представляют собой процент от премии страховых полисов, которые продаются клиентам. Помимо комиссионных, операторы также могут получать небольшой доход, предоставляя консультации по управлению рисками и другие услуги.

Чтобы иметь возможность функционировать и конкурировать, операторы должны быть достаточно убедительны, чтобы убедить клиентов приобрести у них страховые полисы, которые они хотят, поэтому большинство операторов не придерживаются одного поставщика страховых услуг, а как можно больше нескольких; таким образом они могут посоветовать клиенту, какая страховка от разных поставщиков будет более выгодной для клиента.

Клиенты нацеливаются через несколько сред, особенно по мере того, как поле становится все более заполненным различными операторами, борющимися за внимание этих клиентов. Прежде чем принять решение о страховании от различных перевозчиков, необходимо провести тщательное исследование того, какие из них будут более предпочтительными для клиентов, чтобы вы не заключали соглашения с перевозчиками, которые не принесут пользы вашему бизнесу.

16. Напишите маркетинговый план, наполненный идеями и стратегиями

Начиная любой бизнес, вы должны знать, что возможность зарабатывать деньги для бизнеса имеет первостепенное значение, и единственный способ сделать это — иметь возможность продавать услуги бизнеса на предполагаемом целевом рынке. Маркетинг — это один из основных способов, с помощью которого вы можете получать доход для своего бизнеса, проникать на намеченный целевой рынок, а также иметь преимущество перед конкурентами, поэтому необходимо относиться к нему очень серьезно, если вы стремитесь к тому, чтобы ваш бизнес стать успешным.

Однако, прежде чем вы сможете создать маркетинговые стратегии, которые вы можете считать эффективными и успешными, необходимо провести тщательное исследование рынка отрасли, в которую вы собираетесь войти, поскольку это позволит вам понять, в какие ниши вы хотите войти, кто ваша целевая аудитория. Рынок — это то, что они ожидают от вас, что вы должны ожидать от них, а также кто ваши конкуренты.

Индустрия страховых брокерских и агентских услуг настолько огромна, что, как начинающий предприниматель, вы можете столкнуться со всеми крупными компаниями, с которыми вам придется столкнуться при маркетинге и продвижении вашей фирмы.

Эти крупные компании не только хорошо зарекомендовали себя, у них также есть сеть клиентов, которых вам может быть трудно заполучить, поэтому, если вы чувствуете, что шансы против вас, вы можете воспользоваться услугами консультанта по маркетингу, который хорошо понимает рынок, на котором вы работаете. помогут разработать маркетинговые стратегии, которые позволят вашей страховой брокерской фирме выделиться.

Кроме того, вы также можете нанять руководителей по маркетингу, которые очень опытны и соответствуют целям и задачам вашей брокерской фирмы, чтобы помочь разработать маркетинговые стратегии, соответствующие вашим корпоративным маркетинговым целям, а также изменить или удалить неэффективные маркетинговые стратегии.

Ниже приведены некоторые маркетинговые идеи и стратегии, которые вы можете использовать для получения дохода и продвижения своей страховой брокерской фирмы.
  • Представьте свою страховую брокерскую фирму предполагаемому целевому рынку, отправив холодные письма с указанием ваших услуг, контактной информацией, а также тарифами.
  • Предоставьте своим руководителям по маркетингу возможность напрямую продвигать вашу страховую брокерскую фирму.
  • Размещайте рекламу в местных и национальных газетах и журналах, а также на радио и телевидении.
  • Используйте свои платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter, Google Plus и LinkedIn, для продвижения своей страховой брокерской фирмы.
  • Посещайте семинары, конференции и мероприятия, чтобы наладить связи и продвигать свою страховую брокерскую фирму.
  • Убедитесь, что ваш страховой брокерский бизнес указан в желтых страницах, а также в онлайн-каталогах.

17. Разработайте стратегии для повышения узнаваемости бренда и создания фирменного стиля.

Ваша задача как предпринимателя по созданию своего бизнеса не является конечной; Вы должны заставить людей заметить ваш бизнес. Одна вещь с рекламой вашего бизнеса заключается в том, что вы не только привлекаете внимание предполагаемого целевого рынка, но большая часть внимания может быть преобразована в продажи для вашего бизнеса; вот почему крупные компании не относятся к вопросу о рекламе легкомысленно, поскольку они всегда готовы ежегодно откладывать определенную сумму, которая будет способствовать развитию их бренда и созданию фирменного стиля для их бизнеса.

Очень важно, чтобы вы провели тщательное исследование рынка, на котором вы собираетесь рекламировать свой бренд, поскольку это позволит вам определить, какие каналы будут очень эффективными для привлечения их внимания и привлечения их интереса к вашей страховой брокерской фирме.

Поскольку индустрия страховых брокерских услуг очень обширна и включает несколько известных брендов, вам, возможно, придется воспользоваться услугами консультанта по рекламе, который будет знать, как наилучшим образом представить вашу фирму на предполагаемом целевом рынке и за его пределами, а также убедиться, что вы не тратьте больше, чем вам хотелось бы.
Ниже приведены некоторые из стратегий, которые вы можете использовать для повышения узнаваемости вашего бренда, а также для создания фирменного стиля для вашей страховой брокерской компании.
  • Убедитесь, что вы устанавливаете рекламные щиты в различных стратегически важных местах, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда.
  • Размещайте рекламу в местных и национальных газетах и популярных журналах, а также на радио и телевидении.
  • Раздавайте рекламные листовки и визитные карточки и расклеивайте листовки в различных стратегически важных местах в районе, где находится ваша брокерская фирма.
  • Создайте веб-сайт и используйте его для рекламы и продвижения своего бренда. Наймите специалиста по SEO, чтобы ваш сайт занимал первые места в поисковых системах.
  • Используйте свои платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter, Linkedin, Google Plus и Instagram, для продвижения своей страховой брокерской фирмы.
  • Привлеките некоторых из ваших постоянных клиентов, чтобы они помогли распространить информацию о вашем бизнесе.
  • Участвуйте в некоторых общественных мероприятиях и спонсируйте их, чтобы повысить осведомленность о своей страховой брокерской фирме.
Автор: Александр Гришин
21-01-2022, 22:42
Дебетовые карты
Дебетовые карты
Бесплатный сервис по подбору дебетовых карт
Комментарии (0) :
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Лучшие предложения