Скачать на Android. Подбор кредита всегда под рукой.
USD - 70,38 руб.
EUR - 76,73 руб.

29 экономически эффективных советов о том, как продавать ювелирные изделия ручной работы в Интернете

29 экономически эффективных советов о том, как продавать ювелирные изделия ручной работы в Интернете

Хотите легко продавать украшения ручной работы из дома? Если ДА, вот 29 экономически эффективных советов о том, как продавать ювелирные изделия ручной работы в Интернете. Если вы изготавливаете ювелирные изделия в небольших масштабах, вероятно, для своих друзей и членов семьи, вы также можете расширить свой рынок и продавать их большому количеству людей, чтобы заработать намного больше денег. Маркетинг ваших драгоценностей не должен стоить вам много. Вы можете продавать свои украшения ручной работы как в Интернете, так и в автономном режиме, чтобы получить наилучшие результаты.

Ювелиры ручной работы нередко не знают, как эффективно продавать свои украшения. Существует множество маркетинговых методов, которые можно использовать, и выбрать правильный подход для вашего бизнеса непросто. Кроме того, большинство ювелиров ручной работы предпочли бы маркетинговый метод, который не будет стоить им больших денег.

Хорошая маркетинговая стратегия является очень ценным инструментом для любого бизнеса, и ювелирный бизнес ручной работы не является исключением. Чтобы ваш бизнес был успешным, важно, чтобы люди знали о вашем бренде, а также о продуктах и услугах, которые вы предлагаете. Здесь может помочь хорошая стратегия онлайн-маркетинга. С огромным количеством ювелиров может быть трудно привлечь внимание к вашему бизнесу. Вот несколько советов, которые могут помочь продать ваши украшения ручной работы.

29 экономически эффективных советов о том, как продавать ювелирные изделия ручной работы в Интернете

1. Откройте магазин на онлайн-рынке

Существует множество онлайн-платформ, доступных для людей, которые хотят продавать свои товары в Интернете. Большинство из этих веб-сайтов просты в использовании, они предлагают техническую поддержку и удобную платформу, которая упрощает использование. Поскольку эти онлайн-рынки позволяют вам продавать украшения ручной работы, не выходя из дома, у вас будет еще больше времени, чтобы сосредоточиться на изготовлении ювелирных изделий и быть более продуктивным.

Вы можете размещать свои продукты на онлайн-рынках, таких как Etsy, Artfire и др. Как только ваш бизнес начнет развиваться, вам также будет полезно создать собственный веб-сайт электронной коммерции. Чем больше мест вы сможете продать, тем лучше. Вы хотите, чтобы ваше имя (и драгоценности) было известно как можно больше.

2. Следите за тенденциями

Как тот, кто создает украшения, вы должны изо всех сил стараться идти в ногу с тенденциями, чтобы знать, что в моде в любой момент времени. Это особенно верно, если ваша целевая аудитория — подростки и молодые люди.
Чтобы узнать, что в тренде, вы можете выполнить быстрый онлайн-поиск ювелирных тенденций и проявить творческий подход. Изменения в жизни происходят постоянно, и украшения ручной работы не исключение. Идя в ногу с последними тенденциями, вы получите необходимое преимущество при продаже украшений ручной работы.

3. Используйте молву

Это, безусловно, самая старая форма рекламы, используемая бизнесом с момента возникновения мира. Хотя это может принести более медленные результаты, чем радио или телевидение, оно все же работает очень хорошо. В последнее время растет опасение и недоверие к платной рекламе, но сарафанное радио по-прежнему остается самым надежным методом маркетинга в мире.

Когда клиент пользуется услугой и получает от этого удовольствие, он готов поделиться своим опытом с семьей, друзьями, коллегами, соседями и даже в некоторых случаях с совершенно незнакомыми людьми. Довольный клиент — один из самых эффективных маркетинговых и рекламных инструментов, который только может быть у малого бизнеса.

Довольные клиенты становятся пехотинцами, евангелистами и защитниками вашего бизнеса. Удивительно, как много ваших довольных клиентов сделают все возможное, чтобы продвигать, убеждать, защищать и защищать ваш бизнес снаружи. Вы можете использовать молву для продвижения своего ювелирного бизнеса ручной работы;
  • Предоставление первоклассного сервиса вашим клиентам. Если ваши украшения высшего качества и делают больше, чем заявлено, это определенно победитель!
  • Предоставление им большой клиентский опыт. В большинстве случаев на самом деле не имеет значения, насколько велики или богаты ваши конкуренты. Вы можете вырастить успешный бизнес на отличном обслуживании клиентов. Людям нравится покупать товары и услуги у компаний, которые относятся к ним с уважением. Люди любят, когда им уделяют внимание и к ним хорошо относятся, и они всегда вернутся, чтобы снова насладиться этим прекрасным опытом.
Всегда помните, что ваши клиенты тратят свои с трудом заработанные деньги на покупку ваших украшений, и поэтому «Спасибо» не будет неуместным. Люди вряд ли забудут отличный клиентский опыт и с радостью расскажут об этом другим людям. Дайте вашим клиентам повод для рекламы и продвижения вашего бизнеса. Иногда реклама из уст в уста не появляется автоматически; вы должны поощрять, мотивировать или стимулировать своих клиентов делать это для вас.

4. Убедитесь, что вы указали правильные цены

Чтобы эффективно продвигать свои продукты, вам нужно знать правильную сумму для их продажи. Если ваши украшения уникальны и имеют высокое качество, вы не должны бояться брать за них разумную цену. Тем не менее, вы не должны делать свои вещи слишком дорогими, иначе вам будет трудно их продать. С другой стороны, вы никогда не должны занижать их цену, потому что люди склонны считать, что дешевые продукты являются продуктами низкого качества.

5. Убедитесь, что фотографии ваших продуктов на высоте

Если вы публикуете свои самодельные украшения на онлайн-рынке, на своем веб-сайте или на своей странице в социальных сетях, то вы должны знать, что фотографии — это все. Поскольку покупатели не могут прикасаться к драгоценностям, вы должны использовать изображения, чтобы соблазнить их.
Вот несколько советов, которыми вы можете воспользоваться:
  • Чем меньше, тем лучше: это особенно верно, если вы собираетесь продавать ювелирные изделия. Вы должны делать простые снимки, лишенные какой-либо формы «отвлечения внимания». Ваши украшения должны быть звездой картины.
  • Сделайте несколько фотографий: онлайн-покупатели хотят видеть то, что они покупают, полностью. Вы должны предоставить несколько фотографий ювелирных изделий, которые вы выставляете на продажу, снятых с разных ракурсов, а также одну или две фотографии того, как кто-то моделирует украшение, чтобы покупатель мог увидеть, как оно выглядит в ношении.
  • Используйте простой фон: как упоминалось ранее, ваша часть должна быть звездой фотографий, которые вы публикуете. Вы можете использовать светлый или темный фон, который выделяет продукт. Убедитесь, что это просто и не отвлекает. Вы хотите, чтобы клиенты были привлечены к вашему продукту.
  • Используйте камеру высокого разрешения, чтобы запечатлеть драгоценности, и, если необходимо, вы все равно можете отредактировать и подправить изображение с помощью Photoshop или любого другого бесплатного онлайн-инструмента.

6. Пишите описания продуктов, которые привлекают покупателей

Если вы продаете через Интернет, в дополнение к высококачественным изображениям подробное описание продукта может значительно увеличить продажи. Чем больше деталей вы дадите, тем лучше. Однако вы не должны путать детали с тонной письма. На самом деле, длинный текст отпугнет ваших покупателей, особенно если вы повторяете идеи.

Включите описание материалов продукта, а также любую другую информацию, которую, по вашему мнению, кто-то хотел бы узнать перед покупкой. (Цвета/узоры ваших украшений, размеры, способ их изготовления, любые настройки, которые вы принимаете, и так далее.)

7. Носите украшения

Один из самых простых (и бесплатных) способов продажи украшений ручной работы — носить их самостоятельно. В большинстве случаев, когда вы их носите, люди будут восхищаться ими и даже могут стать вашими клиентами. Нередко потенциальные клиенты спрашивают, могут ли они купить украшения, которые все еще носит ремесленник! Вы можете быть ходячей рекламой собственного продукта.

8. Ваша голосовая почта

Сообщение, которое люди получают, когда вы не можете ответить на звонок, — это мощная возможность продать себя. Ваше сообщение голосовой почты не должно ограничиваться вашим именем и просьбой к вызывающему абоненту оставить сообщение.
Вы также можете использовать эту возможность, чтобы упомянуть свой веб-сайт и предложить звонящему также проверить ваш блог! Например, в сообщении голосовой почты может быть сказано: «Вы достигли планеты ювелирных изделий. Мы сожалеем, что сейчас не готовы ответить на ваш звонок… пожалуйста, оставьте сообщение после гудка, и мы свяжемся с вами. Кроме того, посетите нас онлайн на [ваш сайт] … наши украшения ко Дню святого Валентина теперь показаны там. Спасибо!"

9. Ваш счет

Ваш счет-фактура или выписка являются хорошим средством для маркетингового сообщения. На самом деле, печать рекламного флаера на обратной стороне ваших счетов-фактур — отличный способ продавать свои украшения и экономить бумагу. Например, если вы отправляете счета по электронной почте в виде файла PDF, вы можете добавить вторую страницу с маркетинговой информацией.

Но зачем пытаться продать кого-то, кто уже является клиентом? Люди, которые покупают у вас, уже являются вашими лучшими клиентами. А добавление маркетингового сообщения к существующему счету — отличный способ рассказать этим клиентам о предстоящих шоу, домашних вечеринках, новых линиях и многом другом.

10. Напишите своим покупателям благодарственное письмо

С самого детства нас учат тому, как важно благодарить людей, когда мы что-то получаем от них. Это также может быть полезно в нашей деловой жизни. Вы можете сделать это, отправив отдельную благодарственную записку с заказом. Бесплатная альтернатива отправке благодарственного письма — написать личное рукописное благодарственное письмо на каждом счете, сопровождающем ваши заказы.

Личная благодарность должна сопровождать каждый ваш заказ. Даже если вы продаете украшения в небольшом магазине или на домашней вечеринке, пожалуйста, найдите время, чтобы написать личное спасибо покупателю. Это бесплатная маркетинговая стратегия, которая приносит больше, чем вы можете себе представить.

11. Вознаграждайте постоянных клиентов

Вы хотите больше покровительства от существующего клиента? Затем вы должны вознаградить их своей собственной стратегией лояльности. Как вы вознаградите их, зависит от вас. Возможно, вы могли бы предложить скидку. Что бы вы ни выбрали, поощряйте лояльность, проявляя лояльность в ответ.

12. Ваш внешний вид

То, как вы выглядите, может иметь большое значение для ваших маркетинговых усилий. Многие исследования показали, что люди склонны формировать впечатление о других за считанные секунды. Это означает, что первое впечатление, которое вы произведете на потенциального клиента, скорее всего, останется с ним на протяжении всего его взаимодействия с вами.

Всякий раз, когда вы продаете свои украшения людям, вы всегда должны одеваться аккуратно и профессионально. Люди бессознательно связывают то, как вы выглядите, с тем, как сделаны ваши украшения. Потрепанный вид вызывает сомнения в качестве вашей посуды, а чистый внешний вид повышает их уверенность в качестве ваших украшений.

Вы также должны убедиться, что ваши ногти чистые и подстрижены (это может быть проблемой в зависимости от того, какие украшения вы делаете), потому что потенциальные клиенты увидят их, когда вы покажете или вручите им свое украшение. Если вы продаете из киоска, убедитесь, что он содержится очень аккуратно.

13. Улыбка

Искренняя улыбка может стать очень мощным инструментом в вашем арсенале, когда вы продаете свои украшения. Теплая улыбка передает вашим клиентам, что вы заботитесь о них как о человеке. Он приветствует других, и вам не нужно ничего говорить. И почти всегда возвращается. Улыбка согревает общение и вызывает у клиента чувство дружбы и комфорта с вами. Люди покупают у тех, с кем им комфортно.

14. Оперативное реагирование на запросы и заказы

Если вы продаете свои украшения в Интернете, вы должны иметь возможность отвечать на запросы как можно скорее. Мир становится все более и более нетерпеливым с каждой секундой. В наши дни вы можете приготовить еду в микроволновой печи за 5 минут, получить ответы на вопросы за считанные секунды и сразу же увидеть свои собственные цифровые фотографии, и поэтому все хотят мгновенного удовлетворения. Если вы заставите своих клиентов ждать, они обязательно попадут в объятия ваших конкурентов.

Кроме того, ваши клиенты, скорее всего, будут занятыми людьми. Время, которое они тратят в течение дня, чтобы связаться с вами по поводу ваших украшений, для них драгоценно! Хотя автоответчики — хороший способ подтвердить получение электронного письма, важно как можно быстрее ответить клиентам. Скорость продается. Ваша способность быстро ответить на вопрос потенциального клиента может означать разницу между совершением продажи или отказом от нее. Ответьте, как только сможете.

15. Воспользуйтесь беседами, семинарами и лекциями о ювелирных изделиях.

Бесплатный рассказ о том, как делать различные виды украшений, об истории ювелирных изделий, о том, как ухаживать за вашими украшениями и на другие подобные темы, — это очень хороший способ выступить перед аудиторией, которая может превратиться в ваших клиентов.

Публичные выступления также дают вам возможность попрактиковаться в общении с людьми, что является важным навыком для хороших продаж. Если вам неудобно выступать перед толпой, присоединяйтесь к местному клубу тамастмастеров, и они помогут вам стать великим!

16. Сфотографируйте, как вы общаетесь с клиентами

Держите при себе цифровую камеру, когда вы продаете из киоска или на домашней вечеринке, и попросите кого-нибудь сфотографировать вас с улыбающимися покупателями! Фотографии мгновенно передают, что покупка у вас и общение с вами доставляют удовольствие. Другие, кто это увидит, тоже будут искать эту связь с вами.

Разместите фотографии на своем веб-сайте, в маркетинговых материалах, в своем блоге, в информационных бюллетенях и в «альбоме вырезок», который вы можете показывать на выставках.

17. Отзывы

Отзывы — это очень мощный способ сообщить людям, что ваши клиенты думают о вашем продукте. Иногда потенциальные клиенты могут скептически относиться к вашему продукту, однако отзыв может иметь большое значение, чтобы подтолкнуть их «через край». В наши дни свидетельство не обязательно должно быть только письменным текстом. Это также может быть видео или аудио. Не стесняйтесь брать с собой печатные отзывы, когда вы продаете лицом к лицу, чтобы потенциальные клиенты могли их увидеть и прочитать.

18. Создайте руководство по подаркам

Вы можете составить список предметов ручной работы, которые объединят вашу продукцию с другими малыми предприятиями. Обратитесь к продавцам ручной работы с предложением включить их продукцию в ваш гид по подаркам, если они согласятся поделиться им со своей аудиторией. Если несколько человек поделятся руководством, оно может охватить большое количество людей.

19. Веб-сайт

Как местная компания, ваш веб-сайт может стать ключевым инструментом для новых (и старых) клиентов, чтобы найти вас. Простой, привлекательный и хорошо продуманный маркетинговый веб-сайт дает вам маркетинговое преимущество.

20. Будьте изобретательны с визитной карточкой

Помимо передачи вашей визитной карточки людям в подходящее время, есть и другие оригинальные способы, которыми вы можете воспользоваться, чтобы донести нашу визитную карточку до потенциальных клиентов. Всегда держите визитную карточку в своем кошельке, и в любое время, когда вы находитесь где-то, где может быть ваш идеальный клиент, небрежно оставляйте визитку. Это ни для кого конкретно, но правильный человек может его подобрать.

Убедитесь, что ваша визитная карточка уникальна и привлекательна, в отличие от обычной белой карточки с названием вашей компании, адресом и веб-сайтом, которую, вероятно, отодвинут в сторону или выбросят. Сделайте что-нибудь необычное, чтобы побудить людей рассмотреть его поближе. Убедитесь, что в карточке упоминаются преимущества вашего продукта (важно не то, что вы продаете, а то, почему вы это продаете). Вот несколько идей для мест, где вы можете оставлять открытки и торговать:
  • Журналы: отправляйтесь в книжный магазин и вставьте свою карточку в корешок, как это часто делают формы подписки. Выбирайте журналы, ориентированные на вашу демографию.
  • Рестораны: оставьте один с чаевыми или на стойке в ванной.
  • Кофейни: положите один в журналы для посетителей, оставьте один на столе или рядом со сливками и сахаром.
  • Общественный транспорт : оставьте карточку на сиденье или подоконнике автобуса, такси, поезда и т. д.
  • Местные магазины: напишите бутикам, которые разделяют вашу целевую аудиторию, и спросите, не заинтересованы ли они в том, чтобы держать стопку ваших визитных карточек на своем прилавке. Вы должны учитывать, что получает другой бизнес, поэтому предложите включить их визитную карточку в каждый из ваших заказов. Или вы можете рекламировать их бизнес на своем сайте и страницах в социальных сетях.
  • Туалетные кабинки: вы знаете эти рамки на дверях кабинок? Вставьте карту в угол кадра. Люди будут смотреть прямо на него, когда они садятся.
  • Раздевалки: не в магазинах, в которые вы хотите сдать свои товары; владелец не будет благосклонен к тому, что вы пытаетесь переманить их клиентов. Но подумайте о загруженном торговом центре в торговом центре, где сотни людей входят и выходят из раздевалки по субботам. Закрепите карту в углу зеркала или за крючком.

21. Создайте свой бренд

Несмотря на то, что это очень важно, многие производители украшений ручной работы пропускают его, потому что для создания сильного бренда требуется немного больше времени и денег. Но это того стоит, и это то, что может помочь сделать обычный продукт необычным, привлечь клиентов, выделиться среди конкурентов и побудить покупателей выбрать вас, а не конкурентов. Вы должны думать о своем бизнесе как о человеке. Когда вы встречаете кого-то, как вы решаете, подходит ли он вам?
  • Внешность: что привлекло вас в человеке в первую очередь? То же самое относится и к вашему бренду. Просматривая фотографии или прогуливаясь по ярмарке ремесел, нас привлекают цвета, шрифты, стили и т. д. Привлекает ли внешний вид вашего бренда вашу целевую аудиторию?
  • Ценности: нас естественным образом тянет к людям, которые разделяют наши ценности. Определите ценности вашей компании и способы их распространения. Если доброта является сильной стороной вашего бизнеса, вы можете сообщить об этом через вдумчивые ответы на электронные письма и комментарии в социальных сетях.
  • Общение: если вы тихий и замкнутый человек, вы можете предпочесть того, кто заинтересован в тихой беседе, а не того, кто громко рассказывает неуместные шутки на вечеринке. Подумайте о стиле общения вашего бренда. Он формальный или неформальный? Это в основном делается с помощью разговорной речи, письма или визуальных образов? Это смело и бросается в глаза с постами в социальных сетях и тактикой продаж или немного более сдержанно и на заднем плане?
  • Интересы: поговорка о том, что птицы одного оперения собираются вместе, очень применима к людям. Люди обычно общаются с людьми со схожими интересами, поскольку они дают нам темы для разговора и способ сблизиться. Каковы мотивы и интересы вашего бизнеса? Вы помогаете сохранить окружающую среду или просто хотите сделать мир красивее? Если вы создаете продукты из переработанных материалов, вы хотите, чтобы это отразилось в вашем бренде, чтобы привлечь тех, кто заботится об окружающей среде.

22. Предлагайте скидки и предложения

Все любят скидки. Предложение скидок — очень хороший способ продавать свои товары и вознаграждать существующих клиентов. Обязательно продвигайте свои предложения в своих профилях в социальных сетях, а также в статьях и сообщениях в блогах. Есть также много веб-сайтов сделок, которыми вы можете воспользоваться. Это отличный способ получить дополнительное покрытие для вашего бизнеса.

23. Будьте активны в социальных сетях

Если вы серьезно относитесь к маркетингу своих украшений ручной работы, вам обязательно нужно иметь учетную запись в социальных сетях. Однако наличие профиля в крупных социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, не принесет особых маркетинговых преимуществ для вашего бизнеса. Чтобы максимизировать преимущества социальных сетей, вы должны делать больше. Вот несколько советов:
  • Убедитесь, что ваши профили обновлены и содержат новую информацию.
  • Будьте последовательны в своем посте. Вы можете публиковать несколько раз в неделю
  • Повышайте ценность для пользователей, делясь контентом, который представляет для них ценность
  • Активно взаимодействуйте с пользователями — подписывайтесь, делитесь, ретвитите, лайкайте контент других пользователей.
  • Не просто делитесь контентом с вашего сайта
Facebook и Instagram — отличные платформы для вашего ювелирного бизнеса, потому что они очень наглядны. Используйте фотографии, текст и видео, чтобы продвигать свои продукты перед людьми.

24. Познакомьтесь со своими клиентами

Для того, чтобы эффективно продавать свои ювелирные изделия вашим клиентам, вам нужно их знать. Кто ваши клиенты? Каковы их возраст, местонахождение и интересы? Знание этой информации может быть действительно полезным для вашего бизнеса.
Начните с проведения опросов клиентов и узнайте больше о своих клиентах. Вы также можете связать Google Analytics со своим веб-сайтом, чтобы анализировать свою аудиторию и веб-статистику. Затем вы можете использовать эту статистику, чтобы понять поведение вашей аудитории и работать над новыми проектами, которые интересуют ваших клиентов.

25. Взгляните еще раз на свой сайт

Если у вас есть веб-сайт, было бы неплохо сделать шаг назад и переосмыслить дизайн. Делайте заметки о том, является ли она актуальной, актуальной и предоставляет ли она наилучшую информацию о вашем бизнесе. Легко ли ориентироваться на веб-сайте, может ли страница «О нас» быть лучше или ваши фотографии нуждаются в обновлении? Все эти мелкие детали могут повлиять на опыт ваших клиентов и помешать им сделать заказ у вас.

26. Откройте блог

Блог — отличная идея, которая может повысить узнаваемость вашего ювелирного бизнеса ручной работы. Вы можете поделиться каждым сообщением в блоге на своих платформах социальных сетей и привлечь людей на свой веб-сайт, а также сделать так, чтобы ваш веб-сайт был найден в Google. Это ваш шанс поделиться своими новостями и знаниями с другими, будь то советы по изготовлению ювелирных изделий или поделиться своей неделей за рабочим столом.

27. Запустите бесплатную раздачу

Раздача подарков в социальных сетях или на вашем веб-сайте — отличный способ привлечь внимание к вашему бизнесу и повеселиться! Выберите свой приз и вовлеките своих клиентов — будь то подарочный ваучер или готовое украшение, чтобы выиграть!

28. Предлагайте бесплатные образцы продукции

Нередки случаи, когда покупатели в первый раз беспокоятся о том, чтобы потратить свои деньги на ваш продукт. Это может быть серьезным препятствием, но вы можете преодолеть его, предоставив определенное количество вашего продукта потребителям в качестве бесплатных образцов или в качестве стимула для более крупной покупки. Вы увеличиваете знакомство с вашим продуктом и, в свою очередь, его продвижение в будущем.

29. Слушайте своих клиентов

Ваши клиенты дадут вам самую полезную информацию о том, как вы можете улучшить свой бизнес и, в конечном итоге, привлечь больше клиентов. Прислушивайтесь к их отзывам и внедряйте новые системы, чтобы ваша компания процветала и выживала.
Автор: Александр Гришин
1-07-2022, 20:09
Дебетовые карты
Дебетовые карты
Бесплатный сервис по подбору дебетовых карт
Комментарии (0) :
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Лучшие предложения