Скачать на Android. Подбор кредита всегда под рукой.
USD - 69,34 руб.
EUR - 75,41 руб.

Как начать бизнес винного магазина за 17 шагов

Как начать бизнес винного магазина за 17 шагов

Хотите открыть прибыльный винный магазин? Если ДА, вот подробное руководство о том, как начать винный магазин без денег и без опыта. Открытие винного магазина может быть идеальным способом стать предпринимателем и получать стабильный доход. Люди пьют алкоголь ежедневно, а хорошие вина — в любых ситуациях. Тот же самый спрос и негибкость отрасли способствуют низкой норме прибыли, а это означает, что вы не разбогатеете только на одном магазине.

Винные магазины обычно работают как обычные розничные магазины, хотя некоторые магазины работают в Интернете. Хотя открыть винный магазин исключительно в Интернете можно, это может быть сложнее из-за непоследовательных законов штата о спиртных напитках. Например, некоторые штаты запрещают ввоз вина и спиртных напитков, если только это не осуществляется через утвержденных поставщиков и каналы сбыта.

17 шагов к открытию винного магазина

1. Понимание отрасли

Согласно отраслевым отчетам, мировой рынок роскошных вин и спиртных напитков оценивался в 812 108 миллионов долларов в 2015 году и, по прогнозам, достигнет 1 122 578 миллионов долларов к 2022 году, чему будет способствовать среднегодовой темп роста в 4,8 процента в течение прогнозируемого периода 2014–2022 годов.

Мировой рынок роскошных вин и спиртных напитков — это рынок потребительских товаров премиум-класса, который в основном ориентирован на предпочтения потребителей в отношении качества, а не ценообразования. Продукция, поставляемая промышленными предприятиями, представляет собой высококачественные ферментированные вина и спиртные напитки, такие как ром, водка и бренди. Обычно их отличает объемное содержание спирта (ABV), которое в этих продуктах обычно колеблется от 3 до 40 процентов.

Согласно информации, потребление роскошных вин и спиртных напитков, как правило, связано с важными событиями в жизни потребителя, например, торжествами, юбилеями, вечеринками, общественными собраниями и личными моментами. В настоящее время продукция, предлагаемая предприятиями отрасли, представляет собой вина, полученные из различных фруктов, например, винограда, яблок, граната.

Принимая во внимание, что продукты, содержащие спирт, включают дистиллированные напитки, такие как водка, виски и текила. В сочетании с растущей популярностью инновационных напитков, таких как коктейли, можно предложить множество комбинаций спиртных напитков и соков. Эксперты анализируют, что этот рынок, как правило, определяется удовлетворенностью потребителей и высоким качеством продукции.

Кроме того, увеличение располагаемых доходов привело к увеличению потребления этих продуктов, поскольку они считаются символами статуса. Но строгая государственная политика и правила влияют на их продажу и распространение в некоторых странах. Кроме того, избирательное распространение этих продуктов еще больше ограничивает их доступность.

Ожидается, что в винном сегменте этой отрасли в течение прогнозируемого периода будет наблюдаться наибольший рост как с точки зрения стоимости, так и объема, поскольку рынком движут потребители, которые склонны к высокому качеству продукта, а не к премиальной цене продукта.

Тем не менее, предоставление высококачественной продукции является одним из основных факторов роста и возможностей для этого рынка. Поскольку эти продукты в основном потребляются во время общественных мероприятий, таких как вечеринки, ожидается, что они откроют привлекательные возможности для производителей.

У них также сравнительно менее строгие правила и положения по сравнению с дистиллированными спиртными напитками. Нынешние тенденции рынка элитных вин и спиртных напитков приводят к привлекательным прибыльным возможностям для рынка в развивающихся странах, таких как Азиатско-Тихоокеанский регион и LAMEA.

Между тем, ожидается, что из-за быстрой урбанизации и увеличения количества одноразового дохода рынок роскошных вин и спиртных напитков будет стимулировать рост доходов. Тем не менее, такие рынки, как Северная Америка и Европа, имеют огромную долю рынка и почти стабильный годовой рост.

Обратите внимание, что эти доли рынка имеют меньше государственных ограничений на продажу и распространение алкогольных напитков; тем не менее, Азиатско-Тихоокеанский регион и LAMEA демонстрируют самый быстрый рост и могут обеспечить более высокую отдачу от инвестиций. Рынок LAMEA – это быстро развивающийся рынок элитных вин и спиртных напитков.

Прогнозируется, что такие факторы, как быстрая урбанизация и увеличение располагаемого дохода в африканских странах, увеличат спрос на рынке роскошных вин и спиртных напитков.

2. Проведите исследование рынка и технико-экономическое обоснование

  • Демография и психология
После того, как вы решили продавать вино в выбранном вами месте, вам необходимо предпринять шаги для составления комплексного бизнес-плана. Прежде всего, нужно провести комплексную проверку и изучить рынок. Винные магазины — это в значительной степени магазины по соседству.

То, что продается в одном районе, не обязательно будет продаваться в другом. Одним из решающих факторов является демографический и культурный состав самого района. Чем детальнее анализ рынка в вашем бизнес-плане, тем более подробными могут быть ваши оценки затрат.

Когда вы проводите исследование рынка, тщательно учитывайте такие факторы, как этническая принадлежность, возраст, семейное положение и доход, потому что все они сильно влияют на привычки употребления алкоголя. Также обратите внимание, что этот бизнес идеально подходит только для людей, которые являются энтузиастами и поклонниками вина, крафтового пива и спиртных напитков.

Часы работы магазина могут быть продиктованы законодательством штата и, как правило, не очень гибкие. Однако владельцы магазинов, как правило, имеют гибкий график, если они нанимают персонал. Также помните, что почти во всех штатах США винные и винные магазины требуют идентификации клиентов для проверки возраста. Поскольку продажа алкоголя лицам моложе 21 года является незаконной, винные магазины должны ориентироваться на взрослых как на своих идеальных покупателей.

3. Решите, на какой нише сосредоточиться

Все успешные винные магазины имеют одну общую черту. У них есть тема. Крупные продавцы вина предпочитают продавать вино со скидкой и обращаться к массовому рынку. Другие винные магазины могут сосредоточиться на винах из определенного региона страны.
Но независимо от того, какую тему вы выберете, убедитесь, что у вас практически нет конкурентов в вашем районе. Винным магазином можно управлять как небольшим, так и крупным предприятием. Большинство сетевых магазинов работают, покупая большой объем товаров, которые, по их мнению, имеют спрос на массовом рынке.

Небольшие винные магазины более или менее обслуживают знатоков, которые могут искать специальные вина или определенные виноградники. Обратите внимание, что, например, нередко небольшие винодельни и винные магазины принадлежат семье и управляются ею.

Эти небольшие винные магазины и винодельни обычно расположены рядом с виноградниками или на них, а вино производится на месте и продается в их магазине. Чтобы управлять винным магазином такого типа, некоторые владельцы бизнеса предпочитают приобрести виноградник и научиться управлять им.

Между тем, винные реселлеры не должны быть так вовлечены. Они могут заключать контракты с винодельнями на продажу своего вина. В соответствии с этим соглашением винодельня обычно продает винному магазину свои сортовые и купажированные вина по специальной оптовой цене для оптовых закупок. Затем торговый посредник маркирует бутылки и продает их широкой публике.
Уровень конкуренции в отрасли
Продолжающаяся либерализация законов об алкогольных напитках усиливает внутреннюю и внешнюю конкуренцию для магазинов, которые в основном продают алкогольные напитки. Дополнительные лицензии на розничную торговлю алкоголем делают пиво, вино и спиртные напитки более доступными для потребителей. Дополнительная конкуренция наряду с изменением настроений потребителей заставляет алкогольную промышленность в целом снижать цены.

Между тем, ни одна крупная компания не доминирует; в США в отдельных штатах действуют разные законы, регулирующие работу винных магазинов, что усложняет создание национальных сетей. В Европе самая высокая доля пьющих и самый высокий уровень потребления алкоголя на человека в мире.

Потребление алкоголя вне помещений стремительно растет за счет употребления алкоголя в помещениях. Цены на алкоголь в магазинах значительно ниже, чем в магазинах, поскольку розничные торговцы, особенно супермаркеты, могут приобретать алкоголь в больших количествах по более низким ценам за счет оптовых скидок.

Разница в ценах между странами — алкоголь, продаваемый во Франции, значительно дешевле, чем алкоголь, продаваемый в Великобритании, — поощряет покупки за границей. В Соединенных Штатах общая алкогольная промышленность включает около 34 000 заведений (компаний с одним местонахождением и подразделений компаний с несколькими филиалами) с совокупным годовым доходом около 54 миллиардов долларов.

Обратите внимание, что личный доход, потребительские вкусы и тенденции в сфере развлечений определяют спрос. Рентабельность отдельных компаний зависит от эффективного маркетинга и конкурентоспособного ценообразования.

Крупные компании предлагают широкий выбор и большие скидки, но небольшие компании конкурируют, предлагая специализированные товары, обеспечивая превосходное обслуживание клиентов или обслуживая местный рынок. Обратите внимание, что промышленность США сильно фрагментирована: на 50 ведущих компаний приходится менее 25 процентов продаж.
Экономический анализ
Винные магазины зарабатывают деньги, покупая вино и другие алкогольные напитки по оптовым или сниженным ценам и продавая их покупателям. С покупателей в основном взимается цена за бутылку, а иногда предлагаются скидки в зависимости от объема закупок. В винных магазинах также продаются атрибуты, связанные с алкоголем, такие как винные пробки, открывалки для бутылок, бокалы, рюмки, миксеры и другие сопутствующие товары.

Большинство винных магазинов начинаются как владельцы и остаются таковыми навсегда. Однако сообразительным предпринимателям, которые хотят расширяться, всегда трудно работать без административной команды с опытом работы в области бухгалтерского учета и бухгалтерского учета. Маржа прибыли от алкоголя может быть очень низкой из-за жесткого регулирования вина.

Заработная плата продавцов магазинов, как правило, минимальна. Менеджмент может зарабатывать от 20 000 до 50 000 долларов в год, а владелец может зарабатывать от 80 000 до 100 000 долларов в год. Опять же, прибыль от продажи вина может быть очень низкой в зависимости от штата, в котором вы живете. Но в отрасли нет ничего необычного в том, что винные магазины получают прибыль от 30 до 50 процентов.

4. Решите, покупать ли франшизу или начать с нуля

Вы можете купить существующий винный магазин, купить право франшизы, чтобы открыть магазин в вашем районе, или открыть новый независимый винный магазин с нуля. На этот вопрос нет неправильного ответа. Потенциальные владельцы винных магазинов должны оценить себя и свои ресурсы, прежде чем принимать это важное решение.

Если вы хотите купить винный магазин вместо того, чтобы открывать его самостоятельно, вам нужно найти винный магазин, который выставлен на продажу и в вашем ценовом диапазоне. Чем в лучшей форме бизнес уже находится, тем выше шанс, что вы сможете получить кредит, чтобы купить бизнес.

Обратите внимание, что вы должны учитывать район, в котором находится бизнес, местонахождение бизнеса и его объектов, текущий бизнес, которым занимается винный магазин, и то, что вы можете добавить к бизнесу, купив его.

Вы также захотите рассмотреть, почему нынешний владелец продает. Если он или она просто уходит на пенсию после успешной карьеры, то вы можете легко занять их место и получить прибыль. Но, если они не делают достаточно продаж, чтобы покрыть арендную плату, вы можете дважды подумать, прежде чем рисковать собственными деньгами.

Присоединение к франшизе винного магазина может быть хорошим вариантом для предпринимателей, которые предпочитают использовать проверенную модель, а не начинать с нуля. Хотя присоединение к одной из них может означать несколько более высокие первоначальные затраты и меньший контроль, качественная франшиза предлагает большие преимущества, такие как первоначальная и постоянная поддержка, маркетинговая помощь и узнаваемость бренда. Для открытия франшизы винного магазина обычно требуется от 200 000 до 500 000 долларов.

5. Знайте возможные угрозы и проблемы, с которыми вы столкнетесь

Открытие винного магазина может показаться легким, но для достижения успеха требуется тщательное планирование. В этой отрасли так много препятствий и проблем. Они могут включать;
  • Недостаточное финансирование
  • Поиск поставщиков вытяжек
  • Жесткое регулирование отрасли
  • Выбор подходящего места
  • Выбор хорошей и продаваемой темы
  • Конкуренция

6. Выберите наиболее подходящее юридическое лицо (ООО, C Corp, S Corp)

После того, как вы выбрали подходящее место для своего винного магазина, следующим шагом будет регистрация вашего бизнеса. Для этого вам нужно будет определиться с названием компании и юридическим лицом. Вы можете открыть свой винный магазин в качестве индивидуального предпринимателя или полного товарищества.

Однако, несмотря на то, что эти типы предприятий требуют наименьшего количества документов, они также не защитят вас в случае, если у вашего винного магазина возникнут какие-либо юридические проблемы. Для этого уровня защиты вам необходимо выбрать общество с ограниченной ответственностью (ООО) или корпорацию.

На этом этапе рекомендуется проконсультироваться с бизнес-адвокатом или специалистом по налогам, чтобы убедиться, что вы выбираете лучшую организацию для своего бизнеса. Приняв решение, вы зарегистрируете его в штате, в котором будете работать. Опять же, это, вероятно, будет сделано с государственным секретарем или офисом торговой палаты.

7. Выберите броское название компании

Винный магазин — это забавный бизнес, но вам нужно убедиться, что имя, которое вы хотите для своего винного магазина, доступно. В большинстве штатов вы можете проверить, доступно ли имя, которое вы хотите для своего бизнеса, в Интернете, обратившись в соответствующее регистрационное агентство. У госсекретаря часто есть реестр в Интернете, где вы можете проверить статус имени и зарегистрироваться для имени.

Вы также можете выполнить быстрый поиск по патентам и товарным знакам в Google и США, чтобы убедиться, что ваше имя не занято другим популярным бизнесом. В конце концов, если потенциальные клиенты ищут название вашей компании в Интернете, вы хотите, чтобы они нашли именно вашу компанию. Ниже приведены несколько названий компаний, которые следует учитывать;
  • Фиолетовые ягоды
  • Универсальный винный магазин
  • Близкое соседство
  • Винная зона
  • Комфорт Ликер
  • палевое вино

8. Обсудите с агентом лучшие страховые полисы для вас.

Очень необходимо, чтобы вы получили бизнес-страхование для своего винного магазина. Обратите внимание, что в вашем магазине, скорее всего, будут запасы на миллионы долларов. Если что-то случится с этими бутылками, вам нужно убедиться, что вы защищены. Помимо стандартных бизнес-политик, таких как коммерческая собственность, общая ответственность и компенсация работникам (если вы планируете нанимать сотрудников), вам также следует изучить страхование ответственности за спиртные напитки.

Вам также необходимо будет понять, что покрывается и что еще не покрывается существующими политиками. Это позволит вам получить соответствующее покрытие, чтобы защитить себя от любых воздействий, которые вы можете иметь. Независимый страховой агент может помочь вам принять эти решения.
  • Общее страхование
  • Страхование ответственности помещения
  • Страхование рисков
  • Страхование защиты платежей
  • Компенсация рабочим
  • Страхование накладных расходов по инвалидности
  • Страхование ответственности за алкоголь

9. Защитите свою интеллектуальную собственность товарным знаком, авторскими правами, патентами

Хотя интеллектуальная защита может не быть приоритетом в этом бизнесе, особенно если вы не производите свои собственные вина, но для защиты ваших коммерческих секретов и концепций, включая названия компаний и логотипы, вам необходимо подать заявку на защиту интеллектуальной собственности, чтобы ваша хранить уникальный и свободный от подражателей.

10. Получите необходимые юридические документы, необходимые для работы

Стоимость лицензии на алкоголь варьируется в зависимости от штата и может достигать десятков (или сотен) тысяч долларов. Вдобавок к головной боли, связанной с лицензированием, в каждом городе, округе и штате действуют разные правила и законы.

Не торопитесь, чтобы узнать, что вам нужно от Бюро по налогам и торговле алкоголем и табаком (TTB), организации, отвечающей за соблюдение законов, «регулирующих производство, импорт и оптовую торговлю алкоголем». Вы не хотите рисковать закрытием своего бизнеса из-за неправильных разрешений или вообще без разрешений. Обратитесь к бизнес-юристу, если вы не уверены в каком-либо из этих шагов.

Кроме того, во многих местах действуют ограничения на продажу алкоголя, и не всегда легко убедиться, что вы соблюдаете законы штата, округа и муниципалитета. Действительно, законы штата и местные законы, регулирующие розничную торговлю алкоголем и спиртными напитками, настолько противоречивы в разных юрисдикциях, что лучший совет по поводу лицензирования — нанять адвоката, знакомого с местными законами, и позволить ему провести вас через весь процесс.

Некоторые юрисдикции также не разрешают продажу спиртных напитков в определенные дни и часы, другие не разрешают продавать спиртные напитки вместе с пивом и вином. Некоторые вообще не разрешают продажу алкоголя. Часто ограничения не распространяются на весь штат, но округа и муниципалитеты вводят дополнительные ограничения на продажу алкоголя, поэтому важна местная помощь.

11. Поднимите необходимый стартовый капитал

Как новому владельцу бизнеса, желательно использовать как можно меньше финансирования для стартапа. Это правило применимо и к винным магазинам, но, поскольку спрос на алкоголь более или менее фиксирован, многие кредиторы будут рассматривать винный магазин как необычайно надежную инвестицию.

Помните, что у вас есть надежный бизнес-план, который вы можете использовать, чтобы показать потенциальным инвесторам, семье и друзьям, а также банкам или альтернативным кредиторам, чтобы показать, как вы планируете получать прибыль от любых инвестиций, которые кто-то готов сделать. На начальном этапе бизнес-процесса вам, возможно, придется искать финансирование за счет займов у друзей и семьи и, возможно, даже краудфандинга.

Обратите внимание, что может быть сложно получить финансирование из других, более традиционных источников, таких как банки или онлайн-кредиторы, когда вы только начинаете. Но имейте в виду эти источники, когда ваш бизнес будет создан в течение года или двух, или у вас будут сильные финансовые финансовые показатели.

12. Выберите подходящее место для вашего бизнеса

Если вы не являетесь крупным магазином с таким названием, как Wal-Mart или Lowe's, где люди толпятся толпами независимо от адреса, большое значение имеет место, где именно вы разместите свой магазин. Винный магазин, как правило, привлекает высококлассных клиентов, поэтому фермерский рынок в промышленной части города может вызвать трудности.

Маржа прибыли в винных магазинах низка, а спрос неэластичен, а это означает, что он не сильно меняется с течением времени. Это просто означает, что успех вашего винного магазина сильно зависит от его местоположения.

Если вы открываете магазин на рынке, который уже насыщен, мало того, что ваш магазин вряд ли преуспеет, но вы, вероятно, также съедите прибыль местного конкурента. Как мы уже говорили выше, винные магазины более или менее похожи на другие магазины по соседству. То, что продается в одном районе, не обязательно будет продаваться в другом.

Имейте это в виду, когда будете искать локации. На насыщение рынка сильно влияет расстояние до конкурентов, но есть и другие факторы. Еще одним влиятельным фактором является демографический и культурный состав самого района.

13. Нанимайте сотрудников для удовлетворения ваших технических и кадровых потребностей.

Имейте в виду, что покупка вашего инвентаря будет вашим самым большим расходом. Хорошо укомплектованный винный магазин займет миллионы товаров на полках. Хотя будет соблазн попробовать и конкурировать с этим, но вы должны сопротивляться. Скорректируйте свой первоначальный инвентарь в сторону предметов, которые будут продаваться быстро — чем больше вы продадите, тем дешевле для вас будет стоимость, — а затем расширите свой инвентарь позже.

Также обратите внимание, что цена на алкоголь обычно устанавливается дистрибьютором, который имеет монополию на конкретную марку (именно поэтому цены на алкоголь везде одинаковы), так что вы вряд ли сможете сильно договориться о цене. Винным магазинам иногда трудно выделиться среди других магазинов. Частично это может быть связано с государственным регулированием отрасли.

Однако винный магазин обычно может конкурировать, продвигая себя на избранном рынке или проводя тематические мероприятия. Владельцы большинства винных магазинов работают полный рабочий день, особенно в начале пути. Тем не менее, найм одного или двух сотрудников может помочь вам работать более эффективно, чем в противном случае.

Чтобы добиться успеха в винном бизнесе, вам пригодится опыт бухгалтерского учета из-за низкой маржи в отрасли. Во многих штатах алкоголь строго регулируется, лицензирование строгое, а документов много. В некоторых штатах даже не разрешено частное владение винными магазинами, поэтому винные магазины могут продавать только вино и пиво.

Таким образом, владельцы бизнеса, входящие в эту отрасль, должны быть готовы постоянно иметь дело с регулирующими органами и бюрократами. Им также необходимо хорошее деловое чутье и организаторские способности, чтобы управлять тем, что иногда может быть сложным процессом заказа и распределения.

Штаты также требуют, чтобы магазины имели лицензию на спиртные напитки или алкоголь, прежде чем они смогут продавать или распространять алкоголь. Винные магазины взимают плату с покупателей за бутылку вина или в зависимости от объемов продаж (например, скидки на ящики). Цены могут быть ограничены государством. Постоянные затраты могут включать:
  • Аренда здания: $25 000 – $50 000
  • Администрация: 20 000 долларов США
  • Заработная плата: 75 000–170 000 долларов.
  • Дегустации: 2000–6000 долларов.
  • Инвентарь: $30 000 – $70 000
  • Маркетинг: 4000–32 000 долларов.
Переменные затраты могут включать стоимость проданных товаров (COGS), превышающую 190 000 долларов США в первый год.
Процесс предоставления услуг в бизнесе
Владельцы винных магазинов несут ответственность за управление персоналом, заказ расходных материалов и управление повседневной деятельностью. Хотя все зависит от размера магазина, это может включать обслуживание клиентов. Многие винные магазины предлагают винные рейсы (где предлагается выбор вин для дегустации) в определенные дни недели или месяца, которые обычно устраивают владельцы магазинов.

Одним из важнейших факторов, который необходимо учитывать при открытии винного магазина, является выяснение того, где вы собираетесь получить свой продукт по цене, которая позволит вам получить прибыль. Вам понадобятся надежные поставщики, которые пунктуальны и поддерживают высокие стандарты.

Эта линия поставок будет очень важна для возможного успеха вашего винного магазина, потому что ваша репутация настолько хороша, насколько это позволяют ваши поставщики. Когда дорогая бутылка вина доставляется вам с опозданием на день, срывая планы вашего любимого клиента на день рождения, страдает ваша репутация.

Вы также должны иметь в виду сильное чувство внутреннего и внешнего дизайна магазина. Возможно, даже больше, чем другие виды бизнеса, ценитель вина хочет чувствовать себя определенным образом, когда он входит в свой любимый винный магазин, поэтому дизайн и планировка очень важны. Никогда не пренебрегайте надлежащим страхованием, а также процедурами бухгалтерского учета и управления.

Обратите внимание, что ваш анализ рынка призван дать вам хорошее представление о вашей клиентской базе. Имея представление о составе вашей клиентской базы, вы можете создавать прогнозы продаж и затрат на основе покупательских привычек и цен на товары в вашем регионе.

Рассмотрите возможность обращения к оптовым дистрибьюторам по поводу цен на их ящики и сравните эти расходы с местными ценами на популярные бренды. Когда это сочетается с оценками трафика и накладными расходами (включая арендную плату и затраты на оплату труда), вы можете оценить затраты и продажи. Не пренебрегайте влиянием конкурентов на ваши продажи.

14. Напишите маркетинговый план, наполненный идеями и стратегиями

Затраты на открытие небольшого винного магазина могут варьироваться от 50 000 до более 300 000 долларов. Ваш доход за первый год может быть отрицательным, в зависимости от вашего местоположения. Но с хорошо организованными маркетинговыми планами вы можете достичь безубыточности даже быстрее, чем вы ожидаете. Ниже приведены основные маркетинговые инструменты для рассмотрения;
  • Вирусный маркетинг
Добавляя вирусные элементы в кампанию для вашего магазина, вам просто нужно скрестить пальцы и ожидать лучшего. Даже при меньшем контроле над тем, станет ли ваша стратегия вирусной или нет, есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы развить вирусную способность вашего бренда. Социальные сети и другие онлайн-средства могут стать основой для вирусной маркетинговой кампании, но вам нужно будет способствовать их развитию путем прямого взаимодействия с клиентами, а также с помощью других методов.
  • Подчиняться закону
Продажа несовершеннолетним клиентам, даже по ошибке, может стоить вам тысяч штрафов и даже может поставить под угрозу ваши средства к существованию. Тщательно проверяйте удостоверение личности и узнайте у местных правоохранительных органов, что вы можете сделать, чтобы убедиться, что вас не одурачат поддельным удостоверением личности. Вы также должны остерегаться преступников, так как винные магазины часто становятся объектами преступной деятельности. Несмотря на то, что количество ограблений круглосуточных и винных магазинов сократилось вместе с использованием наличных денег, это все еще может вызывать беспокойство.
  • Маркетинговая этика
Успешные винные магазины избегают маркетинговых тактик, эксплуатирующих своих клиентов. Помните, что если прямая почтовая рассылка является частью вашего маркетингового комплекса, вы должны убедиться, что ваш поставщик списка рассылки соблюдает этические стандарты при сборе контактной информации. Лучшие поставщики являются безопасными ставками, поскольку они зарекомендовали себя как авторитетные поставщики списков рассылки.
  • Улучшите свой бизнес-знак
Хорошие и эффективные вывески обеспечивают постоянное присутствие вашего бренда на географическом рынке. Несмотря на то, что винные магазины сильно отличаются от предприятий розничной торговли, любой розничный магазин может использовать вывески, чтобы донести до клиентов ценность бизнеса. Видимость, элементы брендинга и другие факторы — все это факторы, влияющие на дизайн и размер вывесок вашего бизнеса.

Также, учитывая тот факт, что вывески в винных магазинах отличаются от вывесок для других видов бизнеса, не приукрашивайте их в последнюю очередь. Вы можете поговорить с ближайшей франчайзинговой компанией или независимой компанией, специализирующейся на бизнес-знаках, и посмотреть, что они порекомендуют.

15. Разрабатывайте железные конкурентные стратегии, которые помогут вам победить

Хотя ни одна крупная компания не доминирует, конкуренция в этой отрасли жесткая. Никогда не забывайте, что наличие опыта для ведения бизнеса дает вам больше шансов на успешную конкуренцию. Вот почему вы должны прикладывать все усилия, когда у вас есть возможность. Вы должны всегда быть известны тем, что поставляете отличные продукты и хорошее обслуживание клиентов. Обратите внимание, что это повысит ваш имидж и сделает ваш магазин известным в конкурентной винодельческой отрасли.

16. Проведите мозговой штурм возможных способов удержания клиентов и заказчиков

Маркетинг обычно представляет собой местную рекламу. В некоторых штатах реклама может быть ограничена. Тем не менее, винные магазины обычно получают повторные заказы и рекомендации от постоянных клиентов. Сосредоточение вашего времени и энергии на этих людях вместо постоянных попыток найти новых клиентов может стать мощным способом увеличить доход вашего магазина. Есть много способов удержать ваших клиентов и заставить их всегда хотеть вернуться. Эти способы могут включать
  • Удовлетворяйте своих клиентов
  • Патронажные скидки и купоны
  • Программы лояльности и вознаграждения
  • Геймификация
  • Справочные службы и системы поддержки
  • Опрос клиентов
  • Легкая персонализация

17. Разработайте стратегии для повышения узнаваемости бренда и создания фирменного стиля.

Как было сказано выше, управление прибыльным винным магазином часто связано с ростом и расширением бизнеса. Определение ниши или недостаточно обслуживаемого рынка и сфокусируйте свои маркетинговые планы. Однако у всех успешных винных магазинов есть своя тема.

Крупные продавцы вина предпочитают продавать вино со скидкой и обращаться к массовому рынку. Другие винные магазины могут сосредоточиться на винах из определенного региона страны. Но независимо от того, какую тему вы выберете, убедитесь, что у вас практически нет конкурентов в вашем районе. Ниже приведены несколько стратегий по продвижению бренда вашего магазина в Соединенных Штатах…
  • Организуйте дегустацию вин или классы миксологии
В наш современный век потребители более образованы, чем когда-либо прежде, и они ценят хороший рецепт напитка или узнают о маленькой неизвестной винодельне. Попробуйте использовать образованного потребителя в своих интересах.
Хотя это не всегда возможно из-за местных законов, если это законно в вашем регионе, такие занятия — отличный способ поддерживать постоянный трафик внутри магазина. Даже если вы не можете проводить дегустации вин или занятия по миксологии в помещении, вы можете проявить творческий подход для достижения той же цели, сотрудничая с местными ресторанами или находя альтернативные места.
  • Спонсировать местные мероприятия
Еще один способ отлично продвинуть свой бренд — спонсировать местные мероприятия, такие как фестивали и концерты. Это не только возможность увеличить продажи на этом мероприятии, но вы также можете предлагать рекламные акции, чтобы вернуть посетителей концертов в ваш магазин, чтобы поддерживать высокие продажи.
  • Запрашивайте рекламные товары у дистрибьюторов
Обратите внимание, что большинство дистрибьюторов будет снабжать вас новыми дисплеями, сувенирами и вывесками. Убедитесь, что вы обновляете его, потому что это сделает ваш магазин свежим.
  • Расширяйте свое присутствие в Интернете
Не торопитесь, чтобы создать высококачественный, профессиональный веб-сайт, создать список адресов электронной почты и поощрять своих клиентов публиковать онлайн-обзоры. Проявите активность в социальных сетях и объявите о специальных предложениях для лидеров продаж (продажа продукта с убытком в течение короткого периода времени для увеличения трафика). Делайте все возможное, чтобы повысить свою узнаваемость и завоевать расположение сообщества.
  • Предложите пищевые сочетания
Предложение сочетаний блюд с пивом, вином и крепкими спиртными напитками может стать отличным способом создать атмосферу экспертности, которая понравится покупателям более высокого уровня. Вы даже можете пойти дальше и продавать некоторые продукты (например, фрукты, вяленое мясо или сыр) вместе с напитками. Ваши клиенты будут платить за удобство.
Автор: Александр Гришин
3-07-2022, 22:07
Микрозаймы
Микрозаймы
Бесплатный сервис по подбору микрозаймов
Комментарии (0) :
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Лучшие предложения