Скачать на Android. Подбор кредита всегда под рукой.
USD - 69,13 руб.
EUR - 75,33 руб.

Как начать бизнес по импорту вина за 19 шагов

Как начать бизнес по импорту вина за 19 шагов

Хотите открыть компанию по импорту вина? Если ДА, вот краткое руководство о том, как начать бизнес по импорту вина без денег и без опыта. Импорт вина может быть прибыльной торговлей, но для начала вам нужно будет представить соответствующую документацию в Бюро торговли налогами на алкоголь и табак, подразделение Министерства финансов США.

Кроме того, вам нужно будет подать деловые и налоговые формы в штат, в котором вы будете вести бизнес, и знать их требования к импорту алкогольных напитков. Вы должны поддерживать и укомплектовывать бизнес-офис в Соединенных Штатах для импорта вина.

19 шагов к открытию бизнеса по импорту вина

1. Понимание отрасли

Согласно отраслевым отчетам, выручка рынка винных и коньячных спиртов в США в 2018 году составила 29,2 миллиарда долларов, увеличившись на обнадеживающие 12 процентов по сравнению с предыдущим годом. Эксперты считают, что эта цифра отражает совокупную выручку производителей и импортеров (без учета затрат на логистику, затрат на розничный маркетинг и наценки ритейлеров, которая будет включена в конечную потребительскую цену).

В целом рынок в целом демонстрировал сильный рост с 2013 по 2018 год: его стоимость росла в среднем на +3,7% в год за последние пять лет. Тем не менее, картина тренда показывает некоторые заметные колебания, зарегистрированные в течение анализируемого периода.

По данным 2018 года потребление винного и коньячного спирта увеличилось на +61,1 процента по сравнению с показателями 2013 года. Обратите внимание, что самые заметные темпы роста были зафиксированы в 2015 году, когда рыночная стоимость выросла на 13 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Пик потребления вин и коньячных спиртов пришелся на 2018 год, и, по прогнозам, этот рост сохранится в ближайшем будущем. В 2018 году ок. 1,8 млн тонн вина, бренди и коньячных спиртов было импортировано в США; вырос на 1,7 процента по сравнению с предыдущим годом. В стоимостном выражении импорт вин и коньячных спиртов в 2018 году составил 7,6 млрд долларов.

Италия (644 тыс. тонн), Франция (455 тыс. тонн) и Испания (149 тыс. тонн) были основными поставщиками вина и бренди в США, на долю которых приходилось 70 процентов от общего объема импорта.

Согласно отраслевым отчетам, с 2013 по 2018 год наиболее заметные темпы роста импорта среди основных поставщиков были достигнуты Францией (+8,0 процента в год), в то время как у других лидеров наблюдались более скромные темпы роста. В стоимостном выражении крупнейшими поставщиками вин и коньячных спиртов в США были Франция (3,6 млрд долларов), Италия (2 млрд долларов) и Испания (393 млн долларов), с общей долей 79 процентов от общего объема импорта.

Средняя цена импорта вина и коньячного спирта в 2018 году составила 4,2 доллара за кг, увеличившись на 4,5 процента по сравнению с предыдущим годом. Между тем, за период с 2013 по 2018 год он увеличивался в среднем на +4,5 процента в год.

Цены на импорт заметно варьировались в зависимости от страны происхождения; страной с самой высокой ценой импорта была Франция (7,8 доллара за кг), а цена для Австралии (2,1 доллара за кг) была одной из самых низких. С 2013 по 2018 год наиболее заметные темпы роста импортных цен были достигнуты Аргентиной (+7,1 процента в год), в то время как импортные цены других основных поставщиков росли более умеренными темпами.

2. Проведите исследование рынка и технико-экономическое обоснование

  • Демография и психология
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспел, необходимо тщательное планирование и множество исследований. Возможно, вы уже знакомы с вином, но будет очень полезно, если вы знаете, где купить высококачественные вина по доступной цене. В Соединенных Штатах ключевые игроки в индустрии алкогольных напитков составляют трехуровневую систему, и эта трехуровневая система является законом в большинстве штатов.

Что касается вина, то высшим звеном этой системы является винодельня или производитель, производящий вино. Иностранные производители часто нанимают агента, который представляет и действует от имени винодельни в Соединенных Штатах (вот где вы попадаете в качестве импортера).

Как импортер, вы имеете лицензию и разрешение на ввоз вина в Соединенные Штаты из зарубежной страны производителя. Таким образом, можно считать, что «импортер» стоит вместо винодельни, когда речь идет о верхнем уровне трехуровневой системы.

Обратите внимание, что вашим потенциальным целевым рынком в этом бизнесе будет оптовик или дистрибьютор, а они представляют средний уровень. Оптовый торговец/дистрибьютор — это лицо или компания, имеющая лицензию и право покупать у вас вино для перепродажи. Оптовый торговец/дистрибьютор перевозит вино, купленное у вашего предприятия, и перепродает его на нижний уровень; «розничный продавец», то есть ресторан, винный магазин или бар.

Чтобы преуспеть в этом бизнесе, особенно в Соединенных Штатах, вы должны сначала определить, кем вы действительно хотите быть: просто «импортером или агентом винодельни, или и импортером, и «оптовым продавцом/дистрибьютором». на самом деле продавать вино розничным торговцам. Многие «импортеры» на самом деле являются и тем, и другим: они действуют как оптовик/дистрибьютор, а также как импортер для иностранных виноделен.

3. Решите, на какой нише сосредоточиться

США являются основным рынком назначения для вина премиум-класса, а также сложным и высококонкурентным рынком с точки зрения каналов сбыта. Примечательно, что в этой отрасли нет известных ниш. Единственный способ, которым предприятия в отрасли дифференцируются, заключается в выборе продуктов и местоположении импорта.

Когда дело доходит до импорта вина, вы не можете быть всем для всех клиентов. Решите что-то и придерживайтесь этого. У вас есть две веские причины для выбора продукта для импорта: вы знаете, что он будет продаваться, или он вам нравится.

Надеюсь, вы сможете соответствовать обоим критериям. Это идеальная бизнес-модель. Вы бы купили это вино, если бы увидели его в другой части мира? Тогда вы на что-то! Помните, что самое главное — это не просто покупать, а иметь рынок, который ценит конкретный продукт.

Вы улучшите свои шансы на победу, если разовьете умение отслеживать тенденции или даже определять потенциальные тенденции. Проникнуть на первый этаж и импортировать вино до того, как оно станет суперпродавцом в стране, может стать бизнес-прорывом на всю жизнь.

Уровень конкуренции в отрасли
Обратите внимание, что импорт вина составляет от четверти до трети продаж вина в США, и эта доля была относительно стабильной в течение последних нескольких лет, но сейчас она выше, чем 25 лет назад. Недавние отчеты показывают, что на импорт тихого вина приходится около 26 процентов продаж в каналах, которые они измеряют при расчете по стоимости и 24 процента по объему.

Импорт занимает большую долю продаж игристых вин и каналов, которые не учитываются в отчетах, таких как продажи on-trade. Также обратите внимание, что на Соединенные Штаты приходилось около 8,5% мирового объема производства вина в 2018 году, поэтому доля внутреннего рынка в две трети является очень существенным преимуществом «домашнего двора», которое отечественные производители, естественно, хотят защищать.

Между тем, медленно растущая доля рынка импорта имеет много причин. США являются самым привлекательным винным рынком в мире, поэтому иностранные производители прилагают огромные усилия, чтобы проникнуть на этот рынок.

Технология также является фактором. В последние годы появление эффективных перевозок вина наливом способствовало повышению конкурентоспособности иностранных производителей вина и позволило отечественным брендам эффективно добавлять иностранные вина в свои портфели.

Согласно сообщениям, интенсивность импортной конкуренции зависит от того, на какой сегмент рынка вы смотрите. Винный рынок США невероятно фрагментирован, поэтому обобщать опасно. Обратите внимание, что это верно во многих отношениях, включая простую географию.

Поскольку дистрибьюция во всех 50 штатах обходится дорого, многие средние и мелкие иностранные винные компании поняли, что им лучше сосредоточиться на нескольких местных рынках, скажем, во Флориде, Нью-Йорке, Техасе и Иллинойсе, вместо того, чтобы пытаться национальное распространение. Это одни из государств с самой широкой и интенсивной импортной конкуренцией.

4. Знайте своих основных конкурентов в отрасли

  • Немецкое семейное вино и спиртные напитки
  • Винселлерс ЛТД
  • Виртц напиток
  • Импорт Вайн-Стрит
  • Компания Янг Маркет
  • Charmer Sunbelt Group
  • Фредерик Уайлдман и сыновья
  • Южные Глейзеры
  • Южное вино и спиртные напитки
Экономический анализ
В США законом предусмотрена трехсторонняя система сбыта на трех уровнях: алкогольная продукция попадает к потребителю только после прохождения трех разных ступеней. Первый уровень включает продажу продукции импортеру, который, в свою очередь, перепродает продукцию дистрибьютору.

На третьем уровне розничные торговцы (например, винные бары, продуктовые магазины, рестораны, бары) покупают международный или национальный продукт у дистрибьюторов вина. Предпочтительно рассматривать рынок США как серию дверей, через которые нужно пройти: первая дверь — решение для импорта, вторая дверь — решение для дистрибуции, а третья дверь — решение для розничных продаж.

Тем не менее, сильная концентрация распределительных цепочек и протяженность распределительных цепей оказывают существенное влияние на цену, взимаемую с конечного потребителя. Учитывая механизм дистрибуции и высокий уровень конкуренции на рынке, становится стратегически важным сосредоточиться на сильной стратегии дифференциации, способной «рассказать историю», стоящую за брендом.

Одна из передовых практик импорта на рынок США — стремиться присутствовать в 5 или 10 американских мегаполисах, которые еще не насыщены. Поэтому хорошая стратегия состоит в том, чтобы найти мегаполисы с хорошим потенциалом продаж, где, однако, продажи вина все еще недостаточно развиты, а конкуренция относительно низка: таким образом будет легче выделиться среди конкурентов.

Отметим, что инвестирование в ограниченное количество агломераций также позволяет провести более полный анализ, изучить и точнее оценить рецепцию продукта. Импорт вин в бутылках и игристых вин в США с начала века динамично рос.

Результаты 2018 года располагались на этой траектории роста; в частности, в только что закончившемся году сектор импорта США достиг 6 миллиардов долларов, при этом по сравнению с прошлым годом рост составил +5 процентов для бутылочных вин и +8 процентов для игристых вин. Безоговорочное лидерство на рынке принадлежит европейским экспортерам, основным партнерам американского рынка, благодаря выигрышным результатам Франции и Италии.

США представляют собой рынок назначения, имеющий фундаментальное значение для импортеров вина, но необходимо иметь в виду, что он также представляет собой сложный и высококонкурентный рынок; поэтому только стратегический подход может гарантировать положительные долгосрочные результаты.

5. Решите, покупать ли франшизу или начать с нуля

В целом эксперты объяснили, почему покупка франшизы всегда является лучшим вариантом для бизнеса, чем начинать с нуля. Но в индустрии импорта вина нет доступных франшиз, которые можно было бы использовать.
Заинтересованный предприниматель может купить только франшизу винодельни или производства вина, где он/она покупает право производить и распространять конкретное вино в Соединенных Штатах. Большинство предприятий в этой отрасли начали с нуля и построили оттуда.

6. Знайте возможные угрозы и проблемы, с которыми вы столкнетесь

Сделать ваш бизнес по импорту вина успешным может быть очень важной задачей, но это может быть проще, если у вас уже есть предыдущий опыт в этой сфере бизнеса. Кроме того, если вы усердно работаете и хотите учиться, вам наверняка будет немного легче. Не забывайте, что прибыль, которую вы можете получить от этого вида бизнеса, сильно зависит от вашего выбора продукта, стратегии маркетинга и продаж.

Еще одна проблема, с которой вы столкнетесь, — это вопрос лицензий. Обратите внимание, что подача заявки на получение всех этих разрешений и лицензий, по сути, означает прохождение полной проверки биографических данных; следовательно, ваша запись должна быть безупречной. Важно, чтобы вы доказали, что являетесь выдающимся гражданином с чистой семейной историей.

Тем не менее, могут быть заданы вопросы о ваших главных инвесторах, кредитах и даже личные вопросы. Власти также спросят о вашем плане безопасности на случай любых потенциальных опасностей, таких как кража и пожар, среди прочего. Большинство предпринимателей, желающих начать бизнес по импорту вина, сталкиваются с проблемой написания бизнес-плана.

7. Выберите наиболее подходящее юридическое лицо (ООО, C Corp, S Corp)

Выбор лучшего юридического лица для вашего бизнеса по импорту вина будет зависеть от размера вашего бизнеса и капитала. Тем не менее, лучшее юридическое лицо для вашего бизнеса по импорту вина будет включать ряд соображений, включая налогообложение, ответственность, управление, структуру капитала, потенциальные стратегии выхода и т. д. Как правило, лучшим юридическим лицом для бизнеса по импорту вина в Соединенных Штатах является ООО.

Компания с ограниченной ответственностью (ООО) — это некорпоративная организация, в которой одно или несколько лиц, называемых «участниками», несут ограниченную ответственность по долгам и требованиям компании, даже если они участвуют в управлении. Между тем, участники ООО имеют большую гибкость в структурировании управления своим бизнесом посредством руководящего документа ООО, известного как «операционное соглашение».

Имейте в виду, что преимущества создания ООО перевешивают любые возможные недостатки. Эти преимущества также недоступны для индивидуальных предпринимателей и полных товариществ. Но важно, чтобы вы проконсультировались с опытным юристом и бухгалтером при подготовке своего бизнес-плана, чтобы убедиться, что вы принимаете правильные решения и не уничтожаете свой бизнес еще до его начала.

8. Выберите броское название компании

  • Ароматизированные вина
  • Французский импорт
  • Все вина
  • Подвал Парк
  • Пограничный крест
  • Испанский рейс

9. Обсудите с агентом лучшие страховые полисы для вас.

Вам понадобится страховка, чтобы защитить себя и свой бизнес от возможных опасностей, которые могут даже не произойти. Но вам нужно будет принять это во внимание, чтобы избежать непредвиденных обстоятельств и неудач в бизнесе. Желательно, чтобы вы встретились с агентом по страхованию бизнеса, чтобы помочь вам понять требования страхового полиса для индустрии импорта вина, а также для бизнеса в целом. Они могут включать;
  • Страхование общей ответственности
  • Страхование собственности
  • Страхование компенсации работникам
  • Страхование коммерческих автомобилей
  • Страхование зонтичной ответственности
  • Облигации

10. Защитите свою интеллектуальную собственность товарным знаком, авторскими правами, патентами.

Конкуренция в этой отрасли растет год от года, и с острой конкуренцией возникает потребность в инновациях и выдающихся достижениях. Вам понадобится IP для защиты ваших уникальных методов, признаков и особенностей рекламы. Желательно, чтобы вы постоянно изучали основы патентования и защиты всего, что каким-либо образом определяет ваш успех в отрасли или преимущество перед вашими конкурентами.

Это не включает фрукты в вашем вине, а ваш слоган, логотип и другие маркетинговые элементы. Вы должны знать, что без надлежащей защиты ваши концепции могут быть выбраны кем-то другим, что может поставить под угрозу ваш бизнес. Вам следует изучить и узнать больше о товарных знаках, авторских правах и других юридических аспектах бизнеса по импорту вина, встретившись с экспертом в этой отрасли.

Не забывайте, что регистрация вашего товарного знака помогает защитить знаки, которые вы создаете для идентификации товаров и услуг, а не сами товары и услуги. Надлежащая защита вашего товарного знака и патента может привести к успешному развитию бренда и значительному повышению ценности вашей компании или продукта.

11. Получите необходимую профессиональную сертификацию

Программы сертификации очень полезны, поскольку они показывают ваш уровень знаний и опыта. Они также представляют собой уникально переносимую базу отраслевых знаний. Профессиональная сертификация, которую вы можете приобрести для бизнеса по импорту вина, может включать
  • Анализ опасностей и критические контрольные точки — Сертификация HACCP
  • Управление по охране труда и здоровья (OSHA)
  • Полное управление качеством
  • Сертифицированное управление цепочками поставок
  • Сертифицирован в области управления производством и запасами (CPIM).

12. Получите необходимые юридические документы для работы

После того, как вы разработали надежный план бизнеса и маркетинга, получили достаточное финансирование и определили и нацелились на соответствующих поставщиков и клиентов (грубое упрощение), вам нужно будет получить надлежащие юридические документы, чтобы в конечном итоге импортировать вино. Ниже приведены некоторые из необходимых лицензий, разрешений и документов, которые должны быть оформлены до размещения вашего первого заказа на покупку:
  • EIN- идентификационный номер работодателя
Обратите внимание, что это является обязательным условием для получения федерального разрешения на импорт, а также имеет решающее значение для открытия банковского счета для любого лица, кроме индивидуального предпринимателя. EIN можно довольно легко получить онлайн на веб-сайте IRS.
  • Базовое разрешение федерального импортера
Это первая отраслевая лицензия, необходимая для начала этого бизнеса, и она также является самой важной. TTB (Бюро по налогам на алкоголь и торговлю) требует, чтобы у вас было письмо от винодельни, готовой экспортировать вам, прежде чем вы сможете подать заявку. Заявление и инструкции можно найти на веб-сайте TBB, и их обработка занимает около 60 дней при нормальных обстоятельствах.
  • Применение сертификата этикетки (COLA) онлайн
Обратите внимание, что как только импортер получит свое базовое разрешение, вы должны немедленно подать заявку на доступ к онлайн-подаче заявки на получение сертификата этикетки (COLA). Эта простая одностраничная форма предоставляется бесплатно, занимает около 30 дней и готова для импортера, когда у него есть этикетки для представления.
  • Лицензии штата проживания
Каждый штат в Соединенных Штатах может явно отличаться, когда речь идет об их лицензионных требованиях. Рекомендуется посетить веб-страницу Совета по контролю за алкоголем и напитками TBB, чтобы узнать больше о требованиях лицензирования отдельных штатов.
  • Регистрация продукта FDA
Имейте в виду, что вам, как импортеру, вам нужен регистрационный номер Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) от каждого поставщика (который у поставщиков уже должен быть, если они уже отгружают в США) и для себя как компании, если вы будете хранить вино на вашем собственном объекте. Помните, что этот процесс регистрации является бесплатной услугой. Дополнительную информацию можно найти на веб-странице регистрации пищевых предприятий FDA.
  • Брокер Доверенность
Чтобы таможенный брокер действовал от имени импортера, доверенность на брокера должна быть оформлена должностным лицом компании, которая будет заниматься импортом. Этот простой документ является обязательным и довольно простым шагом в начальном процессе соответствия.

Между тем, брокеры могут действовать от имени импортеров, очищая их грузы в Таможенно-пограничной службе США (CBP), а также в других соответствующих государственных учреждениях, таких как FDA и Бюро по алкоголю, табаку, огнестрельному оружию и взрывчатым веществам (ATF), например.
  • Таможенная непрерывная связь
CBP требует, чтобы все официальные записи были подкреплены действительным залогом или поручительством. Срок действия непрерывной облигации составляет 12 последовательных месяцев с даты создания облигации. Непрерывную облигацию можно приобрести у Шапиро или, как правило, у большинства таможенных брокеров.

13. Поднимите необходимый стартовый капитал

Получение достаточного финансирования очень важно в любом импортном бизнесе. Первоначальные затраты на запуск обычно являются решающим фактором для многих предпринимателей. Первое, что нужно сделать, это составить подробный бизнес-план. Бизнес-план будет служить дорожной картой вашего бизнеса и это то, что инвесторы захотят увидеть.

Этот важный документ расскажет, сколько вам нужно, и если вы планируете финансировать собственный бизнес — определите, сколько денег вы должны инвестировать. Если вам нужны внешние источники финансирования, вы можете обсудить с банком получение бизнес-кредита. Вы также можете обратиться за помощью к профессиональным инвесторам, которые ожидают возврата своих инвестиций.

Рекомендуется начать с того, чтобы попросить друзей и семью стать первоначальными инвесторами в вашем бизнесе. Независимо от того, как вы планируете финансировать свой бизнес, всегда следите за тем, чтобы все это делалось на профессиональной и законной основе, чтобы избежать проблем, когда продажи вашей продукции взлетят.

14. Выберите подходящее место для вашего бизнеса

Обратите внимание, что вы должны содержать и укомплектовывать бизнес-офис в Соединенных Штатах, чтобы импортировать такой продукт, как вино. Выбирая хорошее место для своего бизнеса, тщательно рассмотрите свои варианты и вероятные преимущества, которые они представляют. Достаточно ли инженерных систем (электрических и водопроводных) для выполнения операций и удаления отходов?

Достаточно ли офисных помещений и складских помещений? Вам придется учитывать требования к землепользованию и зонированию для парковки; законность коммерческого предприятия на территории; погрузка и разгрузка; и совместимость с местными системами обращения с отходами.

Также учитывайте факторы для приобретения помещения. Если помещение будет сдаваться в аренду, сторонний арендодатель должен согласиться с характером деловых операций. Также арендодатель может потребовать долгосрочную аренду. Будет ли долгосрочная аренда совместима с вашим видением и ростом? Есть ли у вас возможность выйти из договора аренды, если ваш бизнес нуждается в изменении до истечения срока аренды? Есть ли у вас возможность продлить аренду на выгодных условиях?

15. Нанимайте сотрудников для удовлетворения ваших технических и кадровых потребностей.

В импортном бизнесе запасы, вероятно, будут вашими самыми большими расходами, а также съедят часть вашего стартового капитала. Хорошо укомплектованный инвентарь займет миллионы, особенно если вы хотите предоставить своим дистрибьюторам хорошие и продаваемые продукты. Скорректируйте свой первоначальный инвентарь в сторону предметов, которые будут продаваться быстро — чем больше вы продадите, тем дешевле для вас будет стоимость, — а затем расширите свой инвентарь позже.

При этом помните, что вы продаете дистрибьюторам, у которых может не быть выбора в отпускных ценах, так как у них нет монополии на конкретную марку (именно поэтому цены на алкоголь везде одинаковые), так что вы вряд ли сможете много договориться о Цена.
Как правило, вы можете конкурировать, продвигая свой бизнес на выбранный рынок или проводя тематические мероприятия в сотрудничестве с вашим поставщиком и основными дистрибьюторами. Владельцы большинства предприятий по импорту вина работают в магазине полный рабочий день, особенно в начале.

Тем не менее, найм одного или двух сотрудников может помочь вам работать более эффективно, чем в противном случае. Чтобы добиться успеха в бизнесе по импорту вина, вам пригодится опыт бухгалтерского учета из-за низкой маржи в отрасли.

Во многих штатах алкоголь строго регулируется, лицензирование строгое, а документов много. В некоторых штатах даже не разрешена частная собственность на винодельни или прямые каналы сбыта, поэтому импортеры вина ограничены тремя уровнями, как указано в законе.

Таким образом, владельцы бизнеса, входящие в эту отрасль, должны быть готовы постоянно иметь дело с регулирующими органами и бюрократами. Им также необходимо хорошее деловое чутье и организаторские способности, чтобы управлять тем, что иногда может быть сложным процессом заказа и распределения.
Процесс предоставления услуг в бизнесе
Импортеры похожи на винодельни с точки зрения распределения. Обычно они находят отличные вина за пределами Соединенных Штатов и берут на себя риск импортировать это вино. Большинство из них специализируются в определенной части мира, возможно, в Италии, Австралии или Чили.

Валовая прибыль типичного импортера составляет около 30 процентов. Поскольку законы о спиртных напитках различаются в зависимости от штата, дистрибьюторы также зависят от штата, включая некоторые округа, которые берут на себя роль дистрибьютора и берут не только налоги на вино, но и маржу дистрибьютора.

Обратите внимание, что эти дистрибьюторы будут обязывать производителей и импортеров брать ваше вино и продавать его ресторанам и розничным торговцам в своих зонах обслуживания. Всегда следите за тем, чтобы ваши дистрибьюторы были квалифицированными продавцами, обладающими глубокими знаниями о вине и готовыми предоставить образцы и дегустацию в рамках процесса продажи.
Они также должны быть на крючке, если бутылка откупорена и продавец возвращает бутылку. Типичная валовая прибыль дистрибьютора составляет около 30 процентов для дистрибьютора.

Вы должны понимать, что ваша винная бутылка, наконец, прибудет к розничному продавцу, готовая к покупке конечными пользователями. У розничного продавца есть физическое место для покупки покупателями, хотя со временем законы о вине рационализируются, и интернет-маркетологи вступают в игру, как и на большинстве рынков.

Эти розничные продавцы хранят запасы, имеют обученный персонал, освещают, страхуют и поддерживают температуру для своих товаров до тех пор, пока покупатели не совершат покупку. Типичная валовая прибыль здесь немного выше, 40%, но и затраты выше.

Есть несколько мега-ритейлеров, которые покупают в больших количествах по отличным ценам и работают с несколько более низкой маржей, например, Total Wine и Costco. Если ваше вино не доходит до розничного продавца, оно может пойти в ресторан и появиться в винной карте. Это самое дорогое место для покупки бутылки вина, но это отличное место, чтобы попробовать что-то новое.

Обычное эмпирическое правило для ресторана — утроить закупочную цену. Если они покупают его за 30 долларов, это может быть 90 долларов в винной карте или 66-процентная валовая прибыль, хотя некоторые рестораны немного более умеренны со своими наценками. Это рассчитано на то, чтобы покрыть персонал, склад, обучение, посуду и приличную прибыль.

16. Напишите маркетинговый план, наполненный идеями и стратегиями

Создавая свою репутацию в индустрии импорта вина, подумайте о бесплатных онлайн-ресурсах, таких как социальные сети и местные бизнес-реестры. Если вы станете членом какой-либо организации, узнайте об их онлайн-списках, которые часто предлагаются членам бесплатно.
Также рассмотрите возможность распространения почтовых рассылок в сообществе и станьте спонсором местных благотворительных мероприятий. При создании бизнес-плана важно определить несколько ключевых компонентов маркетингового плана, которые могут включать:
  • Целевая аудитория
Составляя свой маркетинговый план, найдите время, чтобы изучить и рассмотреть аудиторию, которую вы хотите привлечь. Это может быть основано на типе вина, которое вы будете импортировать. Если вы можете определить свою целевую аудиторию, то вы можете исследовать и найти лучший способ достучаться до нее.
  • Конкуренция
Кроме того, когда вы планируете продавать свои вина, очень важно определить, чем ваше вино отличается от всех других вин на рынке. Потому что, если вы не сможете определить разницу между вашими конкурентами, как потребители увидят разницу?
  • Вход на рынок
Эта часть вашего маркетингового плана потребует описания вашего первоначального знакомства с винным рынком и графика роста и расширения в отрасли. Вы хотите начать продавать свой продукт на выставках и в ресторанах на местном уровне?
Как вы думаете, вы будете искать сделки по распространению на национальном уровне? Планируете ли вы продавать свою продукцию в Интернете? Ваша бизнес-стратегия выхода на рынок очень необходима, если вы планируете разработать выдающийся маркетинговый план.
  • Ваша стратегия продаж
В Соединенных Штатах много импортеров вина, но наличие серьезного плана поможет вам сделать это более эффективно. Чтобы разработать хороший маркетинговый план, вам необходимо с самого начала понимать свою стратегию продаж и иметь план увеличения продаж в определенный период времени. Убедитесь, что вы учитываете все расходы на рекламу вашего продукта — печатные объявления, онлайн-рекламу, веб-сайт и страницы в социальных сетях.
  • Бизнес-видение и продукты
Чтобы привлечь внимание американцев, вы должны мыслить нестандартно. Футболки, бесплатные раздачи и другие специальные предложения — хороший способ представить ваш продукт более широкой аудитории в отрасли. Вы также должны определить стоимость покупки дополнительных товаров и включить ее в свои начальные расходы.

17. Разрабатывайте железные конкурентные стратегии, которые помогут вам победить

Потратьте время на изучение и анализ своих конкурентов, прежде чем думать о том, как их затмить. Если в одной и той же отрасли есть несколько конкурентов (это означает, что невозможно описать каждого из них), укажите количество компаний, которые конкурируют с вами, и почему ваша компания будет поставлять вашим дистрибьюторам продукты более высокого качества или дешевле, чем у конкурентов. Возможные способы победить конкурентов могут включать:
  • Размещайте рекламу в отраслевых журналах, в Интернете и на нашем веб-сайте
  • Посещать / спонсировать выставки и торговые выставки
  • Постоянный PR: статьи в прессе; личные интервью; отзывы; испытания продукта
  • Ищите лиц, принимающих решения, в крупных ресторанах и розничных магазинах.
  • Прямая почтовая рассылка корпоративных материалов вышеуказанному
  • Проведите кампанию личных продаж, ориентируясь на лиц, принимающих решения.

18. Обсудите возможные способы удержания клиентов и заказчиков

Если вы понимаете свою дистрибьюторскую цепочку, вам не нужно слишком много усилий, чтобы завоевать лояльность. Всегда учитывайте своих клиентов и поставщиков при принятии решений, особенно маркетинговых и рекламных. Ваши клиенты увидят, что вы постоянно стремитесь к инновациям и что их мнение важно для вас. Способы увеличения удержания клиентов в вашем бизнесе по импорту вина включают
  • Создайте онлайн-присутствие
  • Выйти за рамки и выше
  • Устанавливайте ожидания клиентов
  • Будь экспертом
  • Укрепление доверия через отношения
  • Внедрение упреждающих сервисов

19. Разработайте стратегии для повышения узнаваемости бренда и создания фирменного стиля.

Важно, чтобы вы создали имидж своего бренда на ранней стадии, чтобы поддерживать постоянство на протяжении всего срока службы продукта. Будьте изобретательны и умны, чтобы помнить, что вы не можете разработать логотип, а затем изменить его. Основы, которые следует включить в дизайн вашего бренда, включают:
  • Выставки
Винные выставки по-прежнему являются эффективным способом привлечения потенциальных клиентов. Винные торговые выставки являются жизненно важным маркетинговым инструментом для вашего бизнеса, предоставляя вам возможность заявить о себе на рынке и, если вам повезет, могут представить ваши бренды нужным покупателям.
  • Конкурсы и награды
Обратите внимание, что у многих конкурсов есть последующее торговое мероприятие, на которое приглашаются покупатели. Почти 30 процентов покупателей проверяют ведущие рейтинги и веб-сайты, такие как Decanter, Wine Spectator и другие ведущие журналы по торговле вином.
  • Стратегия частной торговой марки
При очень хорошей договоренности вы можете предложить клиентам вариант упаковки под собственной торговой маркой или даже обратиться к крупным розничным торговцам, если они заинтересованы в развитии винных брендов под собственной торговой маркой. Это не только поможет вам установить отношения с покупателем, но вы также можете предложить покупателю свою собственную линейку брендов и посмотреть, не захочет ли он распространять ее.
  • Социальные медиа
Вы также можете использовать социальные сети, чтобы найти дистрибьюторов вина и продвигать свой бизнес, чтобы охватить более широкую аудиторию.
  • Ваш собственный веб-сайт
Используйте свой торговый веб-сайт, чтобы создавать продажи для себя. Имейте четкий и отдельный торговый раздел, который показывает ваше текущее распределение. Имейте контактную форму, где вы можете найти потенциальных клиентов и озаглавить ее «мы всегда ищем партнеров по всему миру» (пример). Последнее, что вы хотите сделать, это оставить деньги на столе. Дистрибьюторы, которые узнают о вашей продукции, зайдут на ваш сайт.
  • Холодные звонки
Помните, ничто не сравнится с традиционным методом холодных звонков, который включает в себя отправку электронного письма или телефонный звонок. Если у вас есть ресурсы или вы знаете, что хотите работать с определенным типом дистрибьюторов, просто возьмите телефон и позвоните.
  • Маркетинговые компании и брокеры
Обратите внимание, что вы можете объединить свои усилия по продажам через компании по продажам и маркетингу и брокеров. Такие платформы, как Beverage Trade Network, предлагают ряд решений, которые могут помочь винодельням расширить свою дистрибьюторскую сеть.
Автор: Александр Гришин
4-07-2022, 07:28
Кредитные карты
Кредитные карты
Бесплатный сервис по подбору кредитных карт
Комментарии (0) :
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Лучшие предложения