Скачать на Android. Подбор кредита всегда под рукой.
USD - 69,13 руб.
EUR - 75,33 руб.

Как начать бизнес по установке солнечных батарей за 24 шага

Как начать бизнес по установке солнечных батарей за 24 шага

Хотите начать бизнес по установке солнечных батарей? Если ДА, вот полное руководство по началу бизнеса по установке солнечных панелей без денег и без опыта, а также образец шаблона бизнес-плана по установке солнечных панелей. 

Действительно, установка солнечных батарей — это бизнес с будущим. Многие ученые ожидают, что солнечные установки будут обеспечивать четверть мировых потребностей в энергии к 2050 году, и было предсказано, что 11 процентов солнечной энергии будет поступать от панелей, установленных на домах и офисных зданиях.

Люди, живущие в солнечном климате, традиционно более склонны пользоваться солнечными технологиями, но по мере того, как панели становятся более эффективными и дешевыми, солнечные установки становятся все более целесообразными практически в любом месте. Вам не нужно быть электриком, чтобы заняться установкой солнечных батарей, но это помогает.

Удивительный рост использования солнечной энергии создает возможности для множества инновационных предпринимателей, а не только для тех, кто работает на крышах. Каждый солнечный проект включает в себя маркетинг, поиск потенциальных клиентов, продажи, финансирование и различные продажи и услуги в дополнение к установке, и каждый из этих шагов дает вам и людям из многих областей возможность занять нишу, чтобы присоединиться к солнечному буму. при этом ваши ботинки твердо стоят на земле. Это исчерпывающее руководство по началу бизнеса по установке солнечных батарей;

24 шага к открытию бизнеса по установке солнечных батарей

1. Понимание отрасли

Альтернативные источники энергии сегодня у всех на уме, и эта тенденция будет продолжаться. Цены на нефть будут продолжать расти, и экономией окружающей среды занимаются как законодатели, так и предприниматели. Две крупнейшие венчурные компании недавно перенаправили большую часть своего финансирования предприятиям, которые специализируются на поиске способов сохранения окружающей среды и одновременного зарабатывания денег, и солнечная энергетика находится в авангарде этой революции.

Интересная статистика об отрасли
Предприятия, занимающиеся установкой солнечных панелей, устанавливают солнечные панели в рамках общих жилищных и коммерческих подрядных услуг. Эти компании заключают контракты либо с домовладельцем, либо с производителем солнечных панелей, либо с фирмами по маркетингу солнечной энергии, которые находят покупателя для солнечных панелей и заключают контракт с отраслевым предприятием на выполнение работ. Солнечная энергия растет, потому что она имеет смысл на многих уровнях, чему способствовало 30-процентное падение цен на фотоэлектрические панели только в прошлом году.

США установили 1665 мегаватт (МВт) фотоэлектрических солнечных батарей в первом квартале 2016 года, чтобы достичь общей установленной мощности 29,3 гигаватт (ГВт), что достаточно для питания 5,7 миллионов американских домов. С более чем 1 миллионом индивидуальных солнечных установок по всей стране, отрасль почти удвоится в 2016 году. Рынок солнечной энергии для жилых помещений остается сильным: четвертый квартал подряд к сети подключено более 500 МВт мощностей.

Индустрия установки солнечных панелей в последние годы продвинулась вперед благодаря быстрому технологическому развитию, снижению стоимости солнечных панелей и благоприятной государственной политике. Ожидается, что в ближайшие годы спрос на установку солнечных панелей будет продолжать расти.

Ожидается, что постоянная государственная помощь в виде налоговых льгот и скидок, а также технологические достижения в области солнечной энергетики, а также растущая популярность соглашений о покупке солнечной энергии (SPPA) будут способствовать резкому росту доходов в течение следующих пяти лет. Крышные панели являются наиболее популярным типом солнечных панелей, особенно на потребительском рынке.

Как следует из названия, эти панели крепятся к крыше жилого дома или здания. Монтаж на крыше имеет преимущество перед монтажом на земле, поскольку при этом панели поднимаются над естественными препятствиями для солнечного света, такими как деревья или другие здания. Ожидается, что этот сегмент принесет 35,0% выручки отрасли в 2015 г.

2. Проведите исследование рынка и технико-экономическое обоснование

  • Демография и психология
Обеспечение домов солнечной энергией также стало важной частью солнечной революции последних двух десятилетий. Солнечные панели могут быть размещены на крышах домов, предприятий или удаленных исследовательских станций и могут использоваться независимо от местной энергосистемы или в сочетании с ней.

3. Решите, на какой нише сосредоточиться

Сообщалось, что годовой темп роста рынка солнечных панелей в Соединенных Штатах с 2006 по 2011 год составил 78 процентов. В период с 2011 по 2012 год рыночная стоимость солнечной энергетики увеличилась с 8,6 млрд долларов до 11,5 млрд долларов. Ожидается, что в отрасли произойдет 35-процентное увеличение количества электроэнергии, производимой с использованием солнечной энергии, с 3313 мегаватт в 2012 году до 4400 мегаватт к концу 2016 года.

Штатами с наибольшим количеством установок в 2015 году были Калифорния, Аризона и Нью-Джерси. Но как вы можете получить свою долю этого огромного маркера, если вы не маргинализируетесь или, скорее, выбираете конкретную нишу, на которой вы можете сосредоточиться. Планирование действительно является основой успеха, и выбор подходящей ниши остается одним из ваших главных приоритетов, если вы хотите преуспеть в отрасли установки солнечных панелей. Они могут включать…
  • Установка панели солнечного трекера
  • Установка солнечной панели в стационарной стойке
  • Наземная установка солнечных батарей
  • Установка солнечных батарей на крыше
  • Услуги мониторинга
Уровень конкуренции в отрасли
Насыщение в этой отрасли наблюдается, несмотря на меньшее количество новых компаний. Среди установщиков в Соединенных Штатах большинство начали устанавливать солнечную энергию в жилых домах в 2005–2010 годах, и никто не начал в 2014 году. Вероятно, это связано с ранее запланированным истечением срока действия инвестиционного налогового кредита США, -вниз после этого. И с этим разнообразием установщиков клиенты, кажется, становятся более сообразительными. 88% установщиков считают, что их клиенты видят две-три цитаты, прежде чем принять решение.

Для этих установщиков продажа за наличные остается доминирующей формой бизнеса, и более 50% не предлагают продукты по договору аренды или договору купли-продажи электроэнергии (PPA). Это резко контрастирует с общенациональными тенденциями, поскольку 60% солнечной энергии в жилых домах продается на основе договоров аренды или PPA. Эти сторонние решения поддерживаются крупнейшими установщиками солнечных батарей, включая SolarCity и Sunrun. Помимо продажи за наличные, популярны были и беззалоговые кредиты. Установщики считают, что более 25% их клиентов используют необеспеченные кредиты.

Наконец, несмотря на растущую популярность солнечной энергетики, привлечение клиентов остается серьезной проблемой для установщиков. Установщики на рынке солнечной энергии в США считают, что привлечение клиентов стало менее сложным или осталось неизменным; доступ к большему количеству потенциальных клиентов был указан как потребность № 1 в будущем.

4. Знайте своих основных конкурентов в отрасли

Есть несколько известных предприятий по производству солнечных панелей. Вот некоторые из них;
  • Санран
  • Солнечный город
  • канадская солнечная
  • Вивинт солнечный
  • Суннова
  • РГС Энергия
  • Сангевити
  • Трина Солнечная
  • Солнечная энергия
  • НГС
  • XOOM СОЛНЕЧНАЯ
Экономический анализ
Источники топлива на основе углерода становятся ходовым товаром, поскольку отечественная электроэнергетика смотрит в будущее. Сторонники возобновляемых источников энергии утверждают, что альтернативный подход позволит более устойчиво использовать энергию, поможет поддержать будущий рост, избежать скачков цен, обеспечит энергетическую независимость и, в конечном итоге, поможет замедлить прогрессирование глобального потепления.

В США достаточно установленных мощностей солнечной энергии для питания 4,6 миллиона домов. В 2014 году на солнечную энергию приходилось 32 процента от общего объема новой выработки электроэнергии, что превышает долю угля и энергии ветра, но отстает от природного газа. Всего за девять лет установленная стоимость солнечной энергии упала более чем на 73 процента, что привело к взрывному росту отрасли.

Основные тенденции в этой отрасли могут включать в себя продолжение беспрецедентного бума, дезинформацию на рынке солнечной энергии, головокружительное множество вариантов солнечной энергии, возможности финансирования солнечной энергетики, несомненно, будут расширяться, а солнечная энергия будет генерировать большую часть потребления электроэнергии в домашних условиях.

5. Решите, покупать ли франшизу или начать с нуля

Чтобы начать бизнес по установке солнечных панелей, необходимо узнать об отрасли, доступных продуктах, установках и решениях для владельцев дома и бизнеса. Это также включает в себя установление отношений с поставщиками и их консультантами по продажам для установки солнечного оборудования, а также источник подробной информации для вопросов, которые владелец бизнеса может задать и ответить.

Самый простой и экономически выгодный способ обеспечить все вышеперечисленное – купить франшизу, так как вся Бизнес-модель уже создана, изломы отработаны и бизнес по сути готов к работе.

Чтобы точно выжить в этом бизнесе, изучите различные возможности франшизы солнечной энергетики и выберите франшизу для работы. Таким образом, бизнес-модель, включая бизнес-план, а также рекламные носители и материалы готовы.

Установите отношения с выбранной франшизой и получите как можно больше информации о том, как работает бизнес, необходимый стартовый капитал и процесс получения франшизы. Возьмите бизнес-план, предоставленный франшизой, или создайте новый бизнес-план. Подайте заявку на капитал, необходимый для покупки франшизы. Примите участие во всех необходимых тренингах, чтобы узнать подробности эксплуатации и установки всех систем солнечной энергии, с которыми работает новый бизнес.

6. Знайте возможные угрозы и проблемы, с которыми вы столкнетесь

Солнечные панели используются для питания различных видов электронного оборудования, от портативных калькуляторов на солнечных батареях, которые будут работать, пока есть солнечный свет, до удаленных сенсорных массивов на солнечных батареях в буях и даже некоторых экспериментальных транспортных средств и лодок.

Солнечные панели также размещаются на конструкциях наружного освещения — солнечные батареи заряжаются в светлое время суток, а ночью мы получаем бесплатное электричество, чтобы наши улицы были хорошо освещены и безопасны. Солнечные панели широко используются на спутниках, где массив солнечных элементов обеспечивает надежное питание для электрических систем спутника. Несколько проблем для начала этого бизнеса могут включать:
  • Столица
  • Получение адекватной подготовки
  • Зарегистрировать свой бизнес и получить сертификат
  • Выбор подходящего имени
  • Юридические проблемы
  • Сеть

7. Выберите наиболее подходящее юридическое лицо (ООО, C Corp, S Corp)

Запуск бизнеса по установке солнечных панелей LLC — это вариант, который вы должны серьезно рассмотреть, поскольку он может защитить вас от личной ответственности, если произойдет что-то плохое. Если вы планируете создать ООО для своего бизнеса, вы можете подать заявление в свои органы власти одновременно с созданием ООО.

ООО является одной из самых популярных форм бизнеса, и на то есть веские причины. Есть много преимуществ общества с ограниченной ответственностью, включая преимущества на рабочем месте! Ниже приведены некоторые из основных преимуществ, которые LLC может предложить вашему бизнесу по установке солнечных панелей!
  • Ограниченная ответственность
  • Сквозное налогообложение
  • Безопасность
  • Простота
  • Определите свою собственную структуру
  • Все участники могут быть вовлечены
  • Построить бизнес-кредит
  • Привлекательность для иностранных инвесторов

8. Выберите броское название компании

Придумать броское название для вашей компании по установке солнечных панелей и подать его в округ как вымышленное название компании или название вашей компании — это уникальный шаг к началу вашего бизнеса. Хотя этот шаг не является обязательным, он позволит вам выписывать чеки, вести финансовые дела и размещать рекламу, используя название компании, а не свое личное имя. Броские названия для бизнеса по установке солнечных панелей включают…
  • Рэй Рэй
  • Силовой луч
  • Солярис
  • Солнечное пятно
  • Солнечный день
  • Солнечная сторона
  • Поставщики личной энергии
  • Солнечная электрика
  • Аполлон
  • Установщики Чако
  • РА
  • Сурья
  • Суннапо
  • Цюрих Пауэрс

9. Обсудите с агентом лучшие страховые полисы для вас.

Частью ведения бизнеса является выяснение того, как сбалансировать все различные аспекты вашей работы, а это означает, что вы постоянно жонглируете задачами. В один момент вы обучаете новых сотрудников, в следующий вы можете встречаться с клиентами и, наконец, устанавливать солнечные батареи.

Поскольку все случаи сопряжены с определенным уровнем риска, когда кто-то может получить травму или что-то может пойти не так, вам необходимо убедиться, что вы защищены, если произойдет непредвиденное. Страхование, которое вам нужно рассмотреть, может включать.
  • Страхование общей ответственности
  • Компенсация работникам
  • Страхование профессиональной ответственности
  • Поплавок оборудования
  • Дополнительные подтверждения покрытия пресс-форм

10. Защитите свою интеллектуальную собственность товарным знаком, авторскими правами, патентами.

Каждый день солнце излучает на землю в тысячу раз больше энергии, чем мы когда-либо могли бы использовать. Спрос на технологии, способные использовать эту энергию, стремительно растет по мере того, как растет потребность в поиске решений проблемы изменения климата и устойчивого развития.

Солнечные фотоэлектрические (PV) системы, которые преобразуют световую энергию солнца непосредственно в электричество, не производят парниковых газов при своей работе, не имеют движущихся частей, практически не требуют технического обслуживания и имеют элементы, которые служат десятилетиями. Интеллектуальная собственность — это область права, которая занимается защитой прав тех, кто создает оригинальные произведения.

Он охватывает все: от оригинальных пьес и романов до изобретений и фирменных знаков. Целью законов об интеллектуальной собственности является поощрение новых технологий, художественного самовыражения и изобретений при одновременном содействии экономическому росту.

Когда люди знают, что их творческий труд будет защищен и что они могут извлечь выгоду из своего труда, они с большей вероятностью будут продолжать производить вещи, которые создают рабочие места, разрабатывают новые технологии, делают процессы более эффективными и создают красоту в мире вокруг нас. Обратитесь за советом к адвокату по ИС, который поможет вам понять различные сегменты защиты вашей интеллектуальной собственности.

11. Получите необходимую профессиональную сертификацию

Профессиональная сертификация — это средство, с помощью которого лицо доказывает, что у него есть знания, опыт и навыки для выполнения конкретной работы. Доказательство предоставляется в виде сертификата, полученного путем сдачи экзамена, аккредитованного организацией или ассоциацией, которая контролирует и поддерживает установленные стандарты для конкретной отрасли.

В отрасли установки солнечных панелей наличие профессиональной сертификации дает вашим потенциальным клиентам уверенность в том, что они защищены и что вы достойны их покровительства, тем самым давая вам преимущество в бизнесе. Ниже перечислены несколько профессиональных сертификатов в отрасли.
  • Североамериканский совет сертифицированных специалистов по энергетике
  • Сертификат SEI Solar Professionals
  • Сертификат жилых и коммерческих фотоэлектрических систем
  • Сертификат на аккумуляторные фотоэлектрические системы
  • Сертификат продаж солнечной энергии и техники
  • Международный сертификат приложений для развивающихся стран
  • Сертификат применения возобновляемых источников энергии

12. Получите необходимые юридические документы для работы

Исследуйте лицензию, которая вам нужна в вашем штате для установки солнечных установок, очень важно. В Массачусетсе и Коннектикуте требуется лицензия электрика, прежде чем вы сможете получить разрешение на солнечную установку, а в Массачусетсе дополнительно требуется лицензия на строительство. В других штатах вы можете работать с 12-вольтовой фотоэлектрической (PV) проводкой без лицензии только до точки, где она подключается к инвертору.

С этого момента вы подключаете электричество на 120 вольт, и вам нужна лицензия электрика. В некоторых штатах также может потребоваться, чтобы у вас была лицензия кровельного подрядчика для проведения монтажных работ на крыше. Каждый штат или округ имеет свои собственные документы для управления компанией по установке солнечных панелей. Основные документы могут включать в себя налоги, страховку, бизнес-лицензию, водительские права, возможно, операционное соглашение.

13. Напишите бизнес-план

Как бы просто это ни звучало, если вы не проведете надлежащего исследования, прежде чем заняться этим видом бизнеса, вы можете потерять свои инвестиции. Крайне важно, чтобы вы провели исследование, чтобы вы могли знать, что требуется на рынке, как найти материалы, где найти нужный персонал, и множество другой информации, которая будет вам полезна. Вот почему ваш бизнес-план должен быть готов еще до того, как вы начнете бизнес.

14. Подготовьте подробный анализ затрат

Вы хотите начать свой собственный бизнес в растущей области солнечной энергетики? Солнечная энергия — один из самых популярных видов бизнеса, и с ростом альтернативной энергетики эта постоянная тенденция будет продолжаться. Но начать бизнес по установке солнечных панелей будет непростой задачей, но, безусловно, прибыльной.

Вы можете начать бизнес по установке солнечных батарей со своей автостоянки и переехать в лучшее место по мере роста бизнеса. Стоимость открытия небольшого бизнеса по установке солнечных панелей на заднем дворе включает:
  • Обучение установке и сертификация — 600 долларов США.
  • Необходимые инструменты – $250
  • Юридический аспект, такой как регистрация бизнеса и страховка — 3000 долларов США.
  • Грузовик для перевозки оборудования – $2000
  • Маркетинг – $1900
  • Разное – 1000 долларов.
Согласно нашему подробному анализу, приведенному выше, запуск небольшого бизнеса по установке солнечных панелей на заднем дворе будет стоить 8 750 долларов . Средний бизнес по установке солнечных панелей с подходящим местом для рассмотрения будет стоить 560 000 долларов, а крупной компании по установке солнечных панелей, как полагают, потребуется огромные 2 240 000 долларов в качестве стартового капитала.

15. Поднимите необходимый стартовый капитал

Каждый бизнес, известный человечеству, нуждается в средствах и финансировании, чтобы быть прочным и расти. Существует популярная поговорка «деньги используются для того, чтобы делать деньги»; любой бизнес, которому не хватает финансирования, буквально мертв и не существует. Основная проблема, с которой сталкиваются предприниматели, заключается не в выборе бизнес-ниши, а в выборе капитала и финансирования бизнеса.

Вам нужны средства, чтобы начать свой бизнес по установке солнечных батарей, покупать инструменты, арендовать офисы и коммунальные услуги, платить сотрудникам, а также создавать фирменный стиль. Способы финансирования вашего бизнеса по установке солнечных панелей могут включать:
  • Личные сбережения
  • Кредиты от друзей и семьи
  • Кредит для малого бизнеса
  • партнерство
  • Привлечь инвесторов
  • Краудфандинг
  • Банковские овердрафты
  • Схемы сообщества

16. Выберите подходящее место для вашего бизнеса

Выбор места для вашего бизнеса по установке солнечных панелей должен быть одним из ваших первостепенных решений при открытии бизнеса. Место, которое вы выбираете для своего бизнеса по установке солнечных панелей, напрямую влияет на ваши эксплуатационные расходы, а также на вашу способность обслуживать клиентов (и, следовательно, на ваши доходы).

Кроме того, решения о размещении, однажды принятые, трудно и дорого отменить. Хорошее место для вашего бизнеса по установке солнечных панелей должно быть хорошо проходимой улицей, где магазин увидят многие люди, которые могут легко заехать на стоянку и покровительствовать вашим услугам.

Также подумайте, может ли ваше местоположение принести пользу вашему бизнесу, если вы находитесь рядом с аналогичными предприятиями, которые уже привлекают клиентов того типа, который вам нужен. Например, начать свой бизнес рядом с компанией по производству солнечных батарей или другими связанными предприятиями. Также очень важно, чтобы вы выбрали место, где вы можете легко позволить себе арендную плату и не обанкротиться.

Наконец, выбранное вами место должно быть юридически приемлемым для всего, что вы планируете там делать. Определенное место может быть хорошим для бизнеса, но если оно не предназначено для того, что вы планируете делать, вы напрашиваетесь на неприятности. Вы никогда не должны подписывать договор аренды, не будучи уверенными, что вам будет разрешено вести свой бизнес в этом пространстве.

Ваш совет по городскому планированию или зонированию определяет, какие виды деятельности разрешены в данном месте. Если у вашего совета по зонированию есть проблемы с какой-либо из ваших деловых операций, и он не желает найти способ разместить ваш бизнес, вам, возможно, придется найти другое место.

17. Нанимайте сотрудников для удовлетворения ваших технических и кадровых потребностей.

Точно так же, как повару нужны специальные инструменты для гриля, запекания или жарки курицы с целью приготовления вкусной еды, существуют различные инструменты, доступные установщикам солнечных панелей, которые стремятся к успешной установке на нескольких типах фотоэлектрических систем.

Каждый массив со скатной крышей, плоской крышей и наземным монтажом обладает уникальными характеристиками, требующими специальных инструментов. Количество сотрудников, необходимых для вашего бизнеса, будет зависеть от масштаба и размера, с которого вы начали. Ниже описан процесс обслуживания/установки и все необходимые инструменты для установки солнечной панели.
  • Безопасность
Защитное оборудование возглавляет список как самый важный набор инструментов, который вам понадобится в качестве установщика солнечных батарей. В эту коллекцию входят веревка и привязь, защитные очки, перчатки, беруши, ботинки, каски и т. д. Эти предметы известны как средства индивидуальной защиты (СИЗ). Каждый установщик должен иметь индивидуальные СИЗ и уметь ими правильно пользоваться.
  • Макет массива/оценка площадки
Каждая установка начинается с разметки массива. В большинстве случаев 25-футовая рулетка, 100-футовая рулетка, мел или веревка, маркировочный карандаш и солнечный следопыт сделают работу. Использование солнечного навигатора для повторной проверки места установки на наличие затенения позволяет отрегулировать массив перед установкой. Если вы потратите время на разработку точной компоновки, установка пройдет гладко и, в конечном счете, сэкономит время и деньги.

Для работы на крыше требуется лестница достаточной длины, чтобы возвышаться на три фута над местом демонтажа. Разметка на скатной крыше включает в себя нахождение стропил или ферм крыши. Постукивание молотком по крыше позволяет на слух определить расположение опоры конструкции. Как только вы найдете первую опору, вам нужно отметить ее карандашом и отмерить от 18 до 24 дюймов до следующего стропила.
  • Структурная поддержка
Самая большая разница между типами монтажа с точки зрения необходимых инструментов заключается в том, как следует устанавливать структурную опору для стеллажной системы.
  • Установка солнечной панели Ручные инструменты
Для установки на скатной крыше в большинстве случаев потребуется аккумуляторная дрель и ударный шуруповерт, сверла, розетки, универсальный нож и пистолет для герметика. Просверливание направляющего отверстия помогает предотвратить расщепление стропил крыши и упрощает установку анкерного болта с выступом с помощью ударного шуруповерта.
  • Установка стеллажей
После установки структурных опор установка стеллажей и модулей аналогична для каждого из различных типов монтажа. Обычно для всей установки стеллажа требуется только один размер гнезда. Многие производители рекомендуют динамометрический ключ для установки всех болтов. Аккумуляторная сабельная пила позволяет установить длинные направляющие с одной стороны массива и обрезать по размеру после установки всех модулей.
  • Заземление
Все фотоэлектрические системы требуют заземления оборудования, которое можно выполнить с помощью кусачек, отвертки с плоской головкой и дрели для установки наконечников. Короткая плоская отвертка позволяет затягивать проушины заземления на задней стороне модулей, устанавливаемых на крыше.
  • Электропроводка
Хотя последовательное соединение модулей не требует использования инструментов, для разборки модулей могут потребоваться специальные инструменты для разъема. Следующим шагом является создание домашнего провода, в котором используется специальный обжимной инструмент для сборки разъема на проводе, соответствующего разъему модуля.

После установки положительного и отрицательного хоумранов для струны необходимо проверить напряжение мультиметром. Проверка напряжения после завершения каждой цепочки позволяет убедиться в правильности установки и избежать последующего устранения неполадок.

18. Напишите маркетинговый план с идеями и стратегиями

Спрос на солнечную энергию растет. Из-за растущей обеспокоенности по поводу глобального потепления и желания снизить затраты на энергию и личные выбросы углерода постоянно растущее число потребителей рассматривают солнечную энергию как серьезный вариант.

Получение солидной клиентской базы имеет важное значение в отрасли установки солнечных панелей. По сути, единственный способ привлечь клиентов для вашего бизнеса по установке солнечных батарей — это выйти и объяснить преимущества солнечной энергии и показать потенциальным клиентам фотографии различных систем. Реклама мало что делает, кроме того, чтобы прославить ваше имя, а солнечные системы продаются через личное взаимодействие, а не через рекламу в желтых страницах.

Встретиться с потенциальными клиентами можно разными способами. В основном вы будете заниматься маркетингом для состоятельных людей в вашем сообществе, поэтому вам нужно выяснить, где эти люди проводят свое время и чем они любят заниматься. Может быть, в вашем районе есть домашняя выставка, где вы могли бы установить небольшой столик с рекламой своих услуг. Или вы можете посетить некоторые из местных клубов и раздать брошюры или спонсировать мероприятие. Местная торговая палата — отличный способ привлечь клиентов для вашего установочного бизнеса. Вы встретите не только владельцев бизнеса

19. Разработайте разумные цены на свои услуги и продукты.

В США эмпирическое правило гласит, что средний дом потребляет электроэнергию из расчета 1 кВт в час (кВтч). В каждом месяце около 730 часов, а средняя цена за киловатт-час электроэнергии составляет 0,10 доллара США. Таким образом, средний ежемесячный счет будет составлять около 73 долларов за 730 кВтч электроэнергии.

Конечно, это может значительно варьироваться, если у вас есть нестандартные предметы, такие как джакузи или некоторые электрические приборы, работающие постоянно. Длительное использование компьютера, плазменных телевизоров и игровых консолей также может оказать влияние. Ваше использование значительно увеличится через несколько месяцев, когда вы также запустите кондиционер.

Наконец, стоимость электроэнергии сильно варьируется в США: от 0,07 долл. США/кВтч в Западной Вирджинии до 0,24 долл. США/кВтч на Гавайях. Вам придется соответствующим образом скорректировать мои рекомендации, потому что они применимы к обычному дому со средним потреблением и средней стоимостью электроэнергии.

20. Разрабатывайте железные конкурентные стратегии, которые помогут вам победить

Вот несколько стратегий, чтобы победить ваших бизнес-конкурентов.
  • Покажи им деньги
  • Продавайте экологические преимущества солнечной энергии
  • Сделайте так, чтобы это выглядело легко
  • Знайте свои солнечные продукты
  • Предлагайте реферальные кредиты для солнечных установок
  • Будьте идейным лидером в солнечном пространстве

21. Проведите мозговой штурм возможных способов удержания клиентов и клиентов

Существует множество типов солнечных систем, но в этом курсе мы говорим о фотоэлектрических системах на крыше. Это самые популярные типы систем, и они наиболее востребованы домовладельцами. Несколько других типов систем — это наземные, опорные и солнечные тепловые системы. Все системы работают одинаково, поскольку вы пытаетесь заменить потребление электроэнергии.

Лояльные клиенты помогают строить прибыльный бизнес, потому что они с большей вероятностью останутся с коммунальным предприятием, которое хорошо к ним относится, и с большей вероятностью порекомендуют его другим, становясь очень надежными добровольцами по продажам. Они с большей вероятностью покупают дополнительные услуги, что еще больше повышает их пожизненную ценность. Их обслуживание также обходится дешевле из-за более короткого времени взаимодействия и меньшей непогашенной дебиторской задолженности. Способы удержания ваших клиентов могут включать в себя…
  • Выигрыш по цене
  • Восторг от образа
  • Продолжайте обслуживать

22. Разработайте стратегии для повышения узнаваемости бренда и создания фирменного стиля.

Для сравнения, индустрия установки солнечных панелей все еще относительно нова, и многие компании ищут свою собственную версию «V Power». Способы получить собственную «V Power» могут включать в себя:
  • Изучите установки клиентов на каждом местном рынке
  • Прикрепите свое сообщение
  • Используйте ценный контент, чтобы показать свое отличие
  • Будьте образовательными
  • Поездка на локаворе

23. Создайте сеть поставщиков/дистрибьюторов

Необходимость развития альтернативных источников энергии получила широкое признание в мире. Солнечная энергия является одной из разрабатываемых альтернатив, и ее потенциальный вклад широко рекламируется. Возможное использование солнечной энергии для отопления и охлаждения общественных, коммерческих и жилых зданий привлекло значительное внимание и поддержку.

Информация о применении и жизнеспособности солнечной энергии для отопления и охлаждения зданий распространяется как государственными, так и частными источниками в попытке повысить осведомленность и интерес. Признавая, что информация сама по себе не приведет к широкому внедрению, как федеральное правительство, так и правительства штатов предлагают финансовые стимулы, чтобы побудить заинтересованных потребителей использовать солнечные батареи в своих домах.

Традиционные каналы сбыта бытового оборудования для отопления и охлаждения больше похожи на каналы, используемые для промышленных товаров, чем для потребительских товаров длительного пользования. На первый взгляд может показаться, что продавец/установщик — это розничный торговец, продающий продукты конечного использования, но это нечто большее. В случае отопления и охлаждения жилых помещений решающую роль в принятии решений играет продавец/установщик.

Вы, как установщик, являетесь «упаковщиком» или окончательным производителем системы. Вы разработчик системы. Ваша обязанность — взять несколько компонентов, часто от разных производителей, и собрать их в систему. Таким образом, по каналу к установщику поступает не конечный продукт, а группа компонентов. Таким образом, вы, как установщик, можете рассматриваться как конечный производитель (системы отопления и охлаждения), в то время как другие участники канала сбыта являются поставщиками промышленных товаров.

Установщика также можно рассматривать как еще одного поставщика промышленных товаров, поскольку система отопления и охлаждения является еще одним компонентом конечного продукта, которым является дом. Потребитель не приобретает систему отопления и охлаждения как продукт конечного использования, и в техническом смысле установщик является больше производителем, чем обычным розничным продавцом. Таким образом, отношения потребителя с продавцом/установщиком отличаются от обычных отношений между потребителем и продавцом в отношении потребительских товаров длительного пользования.

24. Советы по успешному ведению бизнеса по установке солнечных панелей

Управление бизнесом по установке солнечных батарей — непростая задача. Будь то небольшой местный установщик, работающий над одной системой в неделю в соседних домах, или крупный установщик, работающий над 500 системами в неделю в нескольких штатах, логистика, проектирование, финансирование, отношения с клиентами и управление проектами пугают.

На самом деле гораздо проще продавать солнечную энергию, чем вести прибыльный и устойчивый бизнес по установке солнечных панелей. Чтобы на самом деле успешно вести бизнес по установке солнечных панелей, вам нужно проявить творческий подход и желание работать.
  • Найдите налоговые льготы на солнечную энергию, доступные для вашего региона, на веб-сайте Ассоциации предприятий солнечной энергетики или в базе данных государственных льгот.
  • Установите связи с оптовыми поставщиками солнечных панелей, аккумуляторов и другого оборудования, необходимого для солнечной установки. Обязательно укажите себя в качестве подрядчика, чтобы получить оптовые цены.
  • Купите грузовик или фургон, достаточно большой, чтобы вместить оборудование, которое вам нужно перевозить, или купите парк грузовиков, если вы планируете начать крупную операцию. Возможно, вы сможете получить бизнес-кредит в местном банке или кредитном союзе, чтобы компенсировать ваши первоначальные начальные расходы, которые также будут включать покупку необходимых вам инструментов.
  • Рекламируйте свои услуги в местных газетах и журналах по недвижимости. Расклеивайте листовки на местных лесопилках и в супермаркетах. Как только ваш бизнес начнется, вы сможете сократить рекламу, так как все больше и больше ваших клиентов начнут приходить по рекомендации.
  • Используйте социальные сети. Это обязательное условие любого солнечного бизнеса. Под социальными сетями мы подразумеваем Facebook, Twitter и MySpace, а также многие другие. Вы можете открыть учетную запись бесплатно, а затем просто публиковать обновления о том, что вы делаете, и о прогрессе вашего бизнеса. Вы не хотите рассылать спам потенциальным клиентам, но можете предоставить им скидки и даже фотографии других установок, которые вы делаете.
Автор: Александр Гришин
9-08-2022, 19:28
Кредит наличными
Кредит наличными
Бесплатный сервис по подбору потребительских кредитов
Комментарии (0) :
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Лучшие предложения