Скачать на Android. Подбор кредита всегда под рукой.
USD - 69,13 руб.
EUR - 75,33 руб.

Как продавать солнечные панели от двери до двери

Как продавать солнечные панели от двери до двери

Вам интересно, что нужно, чтобы продавать солнечные панели от двери до двери? Если ДА, вот 10 советов о том, как продавать солнечные панели от двери к двери. В Соединенных Штатах благодаря широким налоговым льготам и скидкам, предлагаемым государством и федеральным правительством, в сочетании с никогда еще не было более подходящим и удобным для домовладельцев рассматривать солнечную энергию. Однако поиск надежной компании и партнерство с ней может показаться сложным процессом, особенно для людей с низким и средним доходом.

В связи с этим большое количество солнечных компаний, пытаясь обеспечить себе долю рынка, используют метод «от двери до двери» для поиска клиентов. Агитация от двери к двери может показаться старомодной техникой продаж, больше ориентированной на 1950-е годы, чем на 21  век, но, согласно сообщениям, есть по крайней мере один продукт, который делает обход от двери до двери полезной стратегией.

На протяжении многих лет продажа солнечных батарей «от двери до двери» оставалась прекрасным способом продажи солнечных панелей. Отрасль зависела от прямого подхода к продажам для прямого контакта с домовладельцами. Обратите внимание, что использование этого метода продаж — непростая задача, поскольку вам придется столкнуться с определенными проблемами, с которыми сталкиваются торговые представители в других отраслях. Наряду с этим вам также придется решать другие вопросы, связанные с солнечной энергией.

Тем не менее, уникальное преимущество между современным покупателем и предыдущими поколениями заключается в том, что современный покупатель тратит достаточно времени на изучение продукта, прежде чем принять решение о покупке. Обратите внимание, что это оказалось трудным, особенно для торговых представителей, которые борются за очень маленькое окно возможностей, стремясь убедить покупателей, которые уже привыкли покупать почти все на своих условиях.

В наш век социальных сетей и Интернета большинству людей требуется время, чтобы провести исследование и принять решение самостоятельно. Это должно привести к тому, что многие визиты представителей от двери к двери будут восприниматься как вторжение. Тем не менее, хорошо скоординированный представитель, хорошо разбирающийся и внимательный, может работать с клиентами таким образом, чтобы клиент чувствовал себя комфортно, независимо от того, рассматривал ли он уже солнечную энергию или нет.

Советы и стратегии продажи солнечных батарей от двери до двери

В наш технологический век покупатель предпочитает быть тем, кто приходит в компанию, а не наоборот. Но есть советы и стратегии, которые вы можете использовать в свою пользу, и они включают в себя:

Станьте экспертом по солнечной энергии

Вы должны сначала понять, что любой, с кем вы разговариваете в эту современную эпоху, знает кое-что о солнечной энергии, или, может быть, у них есть вопросы для уточнения. Кроме того, ожидайте, что эти вопросы и разъяснения будут сверхконкретными, и вы должны будете обладать большими и обширными отраслевыми знаниями. Желательно, чтобы вы не торопились делать домашнее задание, читать статьи, отраслевые публикации и быть в курсе последних тенденций и разработок в области солнечной энергетики.

Управляйте своим районом с умом

Когда вы уверены в своих знаниях, а также знаете, как рассуждает современный покупатель, вы можете легко импровизировать свой подход, чтобы удовлетворить каждого клиента. Обратите внимание, что это начинается с того, как вы координируете область и знакомите клиентов с вами.

Как было сказано выше, клиенты этого возраста, как правило, тратят больше времени на исследования и размышления, поэтому найдите способы сообщить им о вашей компании еще до того, как вы постучите в их дверь. Обратите внимание, что вы можете сделать это с помощью списков адресов электронной почты, листовок, почтовых кампаний, веб-рекламы или визитных карточек. Имейте в виду, что будет гораздо проще постучать и поговорить с кем-то, кто уже знает, что вы придете.

Поймите силу личного брендинга

Как продавец, имейте в виду, что вы изображаете компанию или бизнес. Поэтому крайне важно, чтобы вы знали свой лук, а также все, что клиенты могут спросить, и были готовы ответить. Обратите внимание, что, делая это, вы можете уверенно позиционировать себя как авторитетную фигуру в своем домене.

Обратите внимание, что любой «напористый» подход к продажам заставляет клиентов отступить и сказать «нет» еще до того, как вы начнете. Всегда помните, что вы зарабатываете больше денег в качестве коммивояжера, когда помогаете клиентам принять решение с помощью правильной информации, которая может касаться затрат, долгосрочной экономии, экологически чистой энергии и т. д.

Целевые солнечные дома

Действительно, не каждый дом идеально подходит для солнечной энергии. Обратите внимание, что крыши со слишком большим количеством вентиляционных отверстий или деревьев над ними не будут хорошим местом для солнечных батарей. Чтобы быть идеальной для солнечной энергии, крыша должна быть в хорошем состоянии. Хотя на этих не очень подходящих крышах можно установить солнечную энергию, для этого действительно потребуется много работы и инвестиций, и домовладелец может не захотеть вкладывать так много, чтобы перейти на солнечную энергию. Поэтому пушка только для домов, у которых большая, ничем не загороженная равнина.

Сосредоточьтесь на проблеме

Вы должны понимать, что первый и главный шаг на пути покупателя — понять проблему. Примечательно, что никто не свободен от препятствий, которые заставляют домовладельцев инвестировать в солнечную энергию. Это повышение затрат на энергию, забота об окружающей среде или стремление к самодостаточности?

Действительно, вы будете продвигать продукт, пользующийся почти всеобщей популярностью, поэтому сосредоточьтесь на этих причинах. Имейте в виду, что чем больше вы можете помочь потенциальному клиенту понять проблемы, которые решает ваш продукт, тем больше у вас шансов на успех.

Контролируйте информацию

Обратите внимание, что для успешного продвижения нового покупателя вам необходимо найти способ сообщить людям о вашей услуге. В этом поколении почти все слышали о солнечной энергии, однако проблема в том, думали ли они о ней как о подходящем варианте для своей ситуации. Многие солнечные компании делают это, либо создавая потенциальных клиентов с помощью цифрового маркетинга, либо покупая списки потенциальных клиентов, полные людей, которые уже провели свое исследование и проявили интерес.

Живите по правилу 90/10

Как коммивояжеру, крайне важно, чтобы вы тратили 90 % своего времени на выполнение домашней работы и организацию продажи, а оставшиеся 10 % использовали для закрытия сделки. Помимо обучения, которое вы получили от солнечной компании, чтобы преуспеть в этом начинании, вам необходимо читать качественные книги по прямым продажам, смотреть обучающие видеоролики и оттачивать свои собственные маркетинговые ходы. Кроме того, найдите время, чтобы выяснить точный подход к продажам, который работает лучше всего.

Установите мышление «империя»

Вам также нужно будет создать и поддерживать образ мышления «империя». Это мышление в большей или меньшей степени связано с высокими стремлениями и ежедневным построением себя для продвижения к этим стремлениям. Имейте в виду, что продажи солнечной энергии — это очень сложный конкурентный рынок, и торговые представители, которые хотят добиться успеха, должны оставаться впереди конкурентов, что может включать в себя возложение некоторых обязанностей на других, чтобы вы могли сосредоточиться на основном процессе продаж. 

Предвидеть отказ и узнать его быстро

При таком методе продаж отказов точно не избежать. Даже лучшие продавцы не всегда на 100% успешно заключают сделки. В некоторых ситуациях менеджерам по продажам даже приходится мириться с неловкими ситуациями, когда клиенты оскорбляют их словесно, вызывают полицию или даже выпускают собак или подходят к двери с оружием.

Тем не менее, ожидается, что путешествие продолжится на следующий день. Многие люди также слишком святы или, может быть, вежливы, чтобы сказать вам, что они вообще не заинтересованы в покупке, и позволяют вам закончить вашу рекламную презентацию. Однако, чтобы избежать обращения к людям, которые могут быть не заинтересованы, но в конечном итоге тратят ваше время впустую, быстро узнавайте, если их ответ «нет», задавая соответствующие вопросы. На все это не стоит тратить более 20 минут.

Дайте некоторое время для принятия решений

Обратите внимание, что покупка солнечной энергии — это не то же самое, что покупка духовки. Людям потребуется время, чтобы рассмотреть предложение и провести собственное исследование. Старайтесь не торопиться с закрытием сделки раньше времени, так как это может привести к тому, что ваш потенциальный клиент скажет «Нет!» Кроме того, очень маловероятно, что вам удастся заключить сделку при первом посещении. Поэтому не забудьте дать вашим потенциальным клиентам время для принятия решения. Вы можете запросить интервью или перезвонить, чтобы узнать их окончательное решение.

Вывод
Действительно, продажи «от двери до двери» — это искусство, требующее тщательной подготовки, хорошо смазанной презентации и координации. Чтобы полностью овладеть этим искусством, вам придется сосредоточить большую часть своего обучения на правиле 90/10. Это связано с тем, что ваша 90-процентная подготовка принесет больше результатов во время 10-процентного закрытия продаж, а ваша готовность будет определять последовательность и успех продаж.
Автор: Александр Гришин
10-08-2022, 07:45
Кредит наличными
Кредит наличными
Бесплатный сервис по подбору потребительских кредитов
Комментарии (0) :
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Лучшие предложения