Как начать аптечный бизнес за 17 шагов
52
0
Как начать аптечный бизнес за 17 шагов
В этой уникальной отрасли начать с нуля может быть быстрее и дешевле, чем покупка существующей аптеки. Вы можете перейти от подписания договора аренды к перерезанию ленточки всего за шесть месяцев (но вам, вероятно, потребуется от семи до девяти месяцев, прежде чем вы увидите положительный денежный поток). Создать независимую аптеку не так просто, как кажется; Вам понадобится хорошо продуманный и подробный бизнес-план, юридические и финансовые консультации и последовательный маркетинг.
Мы считаем, что если вы работали в независимой аптеке или работали фармацевтом в какой-либо отрасли, у вас будет солидный опыт для управления собственной аптекой. Вам также необходимо не торопиться, чтобы понять экономический ландшафт отрасли, проанализировав финансовые тенденции в отрасли, оценив свое личное финансовое положение и связавшись с текущими независимыми владельцами.
Вам также нужно начать думать как предприниматель, получив общие знания о бизнесе. Если вы планируете заняться этим бизнесом, вам также следует учитывать наличие физической собственности, подходящей для того места, где вы хотите быть, финансовые возможности, личные интересы и цели на будущее. Мы считаем, что все это подготовит вас к погружению.
17 шагов к открытию аптечного бизнеса
1. Понимание отрасли
Мировая фармацевтическая промышленность отвечает за разработку, производство и маркетинг лекарственных средств. В отчетах говорится, что общий доход от фармацевтической продукции во всем мире превысил один триллион долларов США в 2016 году, причем наибольшая часть этих доходов приходится на Северную Америку из-за ведущей роли фармацевтической промышленности США.Также, как и во многих других отраслях, китайский фармацевтический сектор показал самые высокие темпы роста по сравнению с предыдущими годами. Отчеты также показали, что ведущие фармацевтические компании происходят из Соединенных Штатов и Европы.
Основываясь на продажах по рецепту, Pfizer из Нью-Йорка является второй по величине фармацевтической компанией в мире. Только в 2015 году компания получила около 43 миллиардов долларов США от чистых фармацевтических продаж, а общий доход составил почти 49 миллиардов долларов США.
Надлежащие исследования показали, что запатентованные лекарства, выпускаемые под брендом, на сегодняшний день составляют наибольшую долю фармацевтических доходов. Humira, противовоспалительный препарат, принес около 15 миллиардов долларов США дохода во всем мире в 2015 году. Oncologic продолжает оставаться ведущим терапевтическим классом по доходам.
Только за последние два года продажи противоопухолевых препаратов принесли почти 79 миллиардов долларов США годового дохода во всем мире.
Исследования также показали, что, в отличие от любой другой отрасли, фармацевтический сектор сильно зависит от своего сегмента исследований и разработок. Мы считаем, что фармацевтические компании инвестируют 20 или более процентов своего дохода в исследования и разработки.
Доказано, что США являются традиционным оплотом фармацевтических инноваций. Это связано с тем, что происхождение большинства новых веществ, представленных на рынке, можно проследить до Соединенных Штатов. Мы также считаем, что из-за постоянной потери патентной защиты изобретение новых лекарств имеет жизненно важное значение для фармацевтической промышленности.
2. Проведите исследование рынка и технико-экономическое обоснование
- Демография и психология
В месте, где большинство населения составляют здоровые студенты, не нуждающиеся во многих медицинских потребностях, будет сложнее получить больше продаж по рецепту. В этом случае продажи аптеки будут состоять из самых основных товаров, таких как белковые добавки, противозачаточные средства, сезонные потребности, небольшое количество антибиотиков и продуктовые потребности. Но по сравнению с районом с известной эпидемией, такой как ВИЧ, или с боль- шинством пациентов пожилого возраста, аптека будет иметь гораздо более высокий потенциал успеха.
В этой аптеке пациенты будут принимать несколько лекарств, и этим пациентам потребуется больше услуг, таких как иммунизация, консультирование пациентов и безрецептурные рекомендации в очень больших количествах, чем в первой аптеке. Постоянное население можно получить, обратившись в страховые компании и/или к оптовым торговцам лекарствами.
3. Решите, на какой нише сосредоточиться
Открытие независимой аптеки дает вам уникальную возможность реализовать свое собственное видение как практикующего врача и бизнесмена. Это также дает вам возможность оказывать большее влияние на ваших пациентов и местное сообщество.Мы верим, что, полностью контролируя свою аптеку, вы сможете приспособить практику к потребностям своих пациентов, взаимодействуя с ними на более личном уровне. Вы также можете предоставить широкий спектр уникальных услуг по уходу за пациентами, которые, по нашему мнению, могут стать нишевой идеей. Они включают;
- Розничная торговля
- Лечение астмы, консультирование по вопросам питания и программы лечения диабета
- компаундирование
- Управление медикаментозной терапией
- Скрининг артериального давления, глюкозы в крови, HgA1c и холестерина
- Услуги долгосрочного ухода
- Медицинское оборудование длительного пользования, натуральные и другие специальные продукты
- Домашняя инфузионная терапия
- Подача кислорода
- Иммунизация
- Доставка
- Синхронизация лекарств и управление болезненным состоянием
Уровень конкуренции в отрасли
В течение очень долгого времени индустрия аптечных услуг считалась убежищем для инвесторов, стремящихся к устойчивому росту и сохранению капитала. Но в последнее время все немного изменилось из-за старения американского населения и изменения отраслевого ландшафта.Эксперты заявили, что эти акции сейчас имеют более высокий профиль роста, чем в прошлом. Это означает, что существует много возможностей для расширения бизнеса с миллиардами долларов. Но есть и большая конкуренция, исходящая со всех сторон, поскольку даже нетрадиционные каналы стремятся принять участие в действии.
Эта прибыльная отрасль была разделена на две основные категории: аптечные услуги, которые состоят из менеджеров по льготам аптек, или PBM (наряду с поставщиками клинических услуг), и крупные сети аптек. Обе группы распределяют рецептурные лекарства среди потребителей, но они отличаются тем, что PBM являются операциями по доставке по почте, а сети аптек продают их через витрины.
В последнее время линии раздела этих двух категорий стали менее четкими. Это связано с тем, что в течение нескольких лет сетевые аптеки видели растущую угрозу своей доле бизнеса со стороны PBM. Они также с особым интересом следили за привлекательным рынком PBM.
Именно по этой причине многие сети запустили свои собственные PBM. Необходимость оставаться конкурентоспособными в отрасли побудила некоторых представителей отрасли мыслить нестандартно и использовать приобретения для получения доступа к более широкому спектру бизнеса.
4. Знайте своих основных конкурентов в отрасли
Несмотря на то, что отрасль фрагментирована, есть аптеки, которые выделяются своей деятельностью в отрасли, такой как их маркетинговые и рекламные стратегии, как долго они работают в бизнесе и какие услуги они предлагают своим клиентам.Поэтому ниже приведены некоторые из самых популярных аптечных компаний в Соединенных Штатах Америки;
- Уолгрин
- Корпорация CVS
- Магазины Walmart Inc.
- Корпорация помощи обрядов
- Компания Крогер
- Таргет Корп.
- Сейфвей
- Публикс Аптеки
- Корпорация Sears Holdings (KMart)
- Цербер Капитал (Альбертсонс)
- Кайзер Перманенте (HMO)
- Аптеки Костко
- БИ-ЛО Инк.
- Медицинский магазин Интернэшнл
- Хай-Ви Инк.
- Супервалю Инк.
- Аптека Giant Eagle Питтсбург
- Фредс Инк.
- Омникаре
- Шопко Магазины Инк.
- Аптеки HEB
- Гигант Фуд Инк.
- Мейер Бакалея
- Ahold Financial Services (Гигант)
- Shoprite Supermarkets Inc. Флорида
Экономический анализ
Мы отметили, что эта отрасль изолирована от негативных макроэкономических факторов, так как потребность в лечении в нашем современном мире довольно постоянна, но мы считаем, что она никоим образом не подвержена плохим циклическим спадам. Например, в трудные времена больницы будут стараться отложить покупку самого дорогого капитального оборудования и перейти на доступное.Кроме того, в периоды высокого уровня безработицы пациенты с ограниченным доходом и растущими расходами на медицинское страхование или потерей страхового покрытия могут сократить или прекратить лечение на максимально длительный срок. Вот почему аптечная отрасль, предоставляющая товары и услуги, может показаться уязвимой.
Мы твердо верим, что жесткая конкуренция в этой отрасли может повлиять на операционные показатели, и продукты, не защищенные патентами, открыты для конкуренции в отрасли. Мы также считаем, что отзывов продуктов очень трудно избежать, и они могут оказать большое влияние на результаты.
Когда продукты вызывают травмы или смерть пациентов, у компаний не остается другого выбора, кроме как изъять их с рынка, или регулирующие органы могут передать им приостановку продаж. На этом этапе могут пострадать не только продажи и доходы, но и деятельность в течение определенного периода времени. Этот сектор промышленности является одним из крупнейших секторов в отрасли здравоохранения, движимым новыми идеями и технологиями.
5. Решите, покупать ли франшизу или начать с нуля
Открытие аптеки с нуля может быть сложной задачей, но все же возможно. Помимо создания собственного магазина или преобразования торговой площади, вам также необходимо будет установить новые отношения с поставщиками и создать учетные записи у оптовых торговцев лекарствами. Вот почему мы считаем, что самый простой способ открыть аптеку — это купить франшизу.Мы считаем, что заключение контракта с франшизой может предоставить вам инструменты, необходимые для обеспечения финансирования, поиска подходящего места для вашего предприятия, найма лицензированного фармацевта и сотрудников, а также установления связей с известными поставщиками и оптовыми торговцами лекарствами. Это также дает вам возможность работать под известным брендом и работать как независимый бизнес.
6. Знайте возможные угрозы и проблемы, с которыми вы столкнетесь
Действительно, общая отрасль здравоохранения оценивается в 16% ВВП США, поэтому люди стремятся заняться этой отраслью. Управление собственным аптечным бизнесом может быть захватывающим и полезным опытом. Ниже приведены ошибки, которых следует избегать при открытии аптечного бизнеса;Не определяя свою нишу
Недостаточная капитализация
Недостаточно времени
Хрупкий маркетинговый план
Стремление сделать это в одиночку
7. Выберите наиболее подходящее юридическое лицо (ООО, C Corp, S Corp)
Имейте в виду, что при открытии аптеки структура ООО является лучшим юридическим лицом для вашей аптеки. Известно, что ООО проще и гибче, не нужен совет директоров, собрания акционеров и прочие управленческие формальности.Это дает вам возможность решить, как разделить прибыль, в отличие от акционеров корпораций, которые должны выделять их пропорционально их доле участия в компании. Еще одним преимуществом ООО является то, что оно также дает вам рычаги для привлечения талантливых сотрудников с долей прибыли, даже если указанные сотрудники не вложили свой собственный капитал в начале.
Структура ООО также обеспечивает гибкость налогообложения. LLC может облагаться налогом как юридическое лицо (корпорация C) или как «сквозное» юридическое лицо (корпорация S), что означает, что компания избегает уплаты налога как на корпоративную прибыль, так и на личный доход владельцев.
8. Выберите броское название компании
- Аптека Линкольна
- Сильнодействующие наркотики
- Острые наркотики
- Аптека Фарадея
- Аптека БТС
- Аптека Крейга
- Укрепленный препарат
- Аукционный магазин со скидкой
- Семейная аптека
- Медикэр Март
- Аптека Правда
- Аптека Люди
- Игл наркотики, Inc.
- Магазин здоровья
- Аптека Пользы
- Аптеки IDL
- Доступ к аптеке
- Рыцарские наркотики
- Лайфчек
- Мейнтаун Наркотик
- Аптека Кельвина
- Мед-Х Препарат
9. Обсудите с агентом лучшие страховые полисы для вас.
Значение аптек в нашем обществе продолжает расти, включая предоставление консультаций и вакцинацию. Но по мере того, как потребность и важность расширяются, увеличивается и подверженность рискам и ошибкам. В недавнем исследовании претензий два наиболее распространенных обвинения против фармацевтов были неправильный препарат и неправильная доза.Вместе эти два обвинения составили 75% всех исков против фармацевтов. Независимо от используемых протоколов и процессов ошибки случаются; мы настоятельно рекомендуем вам получить страховые полисы для защиты вас и вашего бизнеса. Они могут включать;
- Покрытие общей ответственности
- Покрытие компрометации данных
- Страхование коммерческой недвижимости
- Страхование поломок оборудования
- Страхование профессиональной ответственности
- Автопокрытие для бизнеса
- Страхование ответственности в связи с трудовой практикой
10. Защитите свою интеллектуальную собственность товарным знаком, авторскими правами, патентами.
Нас заставили понять, что изменения в глобальной экономической среде повлияли на развитие бизнес-моделей, в которых ИС является центральным элементом для создания стоимости и потенциального роста. В дополнение к этим системным изменениям международная практика бухгалтерского учета оказывает сильное давление на фирмы, чтобы признать и оценить все идентифицируемые нематериальные активы бизнеса в рамках соглашения (например, при слиянии или поглощении).В связи с этими тенденциями правильная оценка ИС и способы ее защиты фактически стали ключевыми элементами успеха и жизнеспособности современного бизнеса. Существует три метода оценки интеллектуальной собственности вашей аптеки: стоимостная, рыночная и доходная. Но в любом случае вам нужно поговорить с адвокатом, имеющим большой опыт в области защиты прав интеллектуальной собственности.
- Оценка на основе затрат учитывает как то, сколько времени потребовалось для создания актива в прошлом, так и то, сколько потребуется, чтобы переделать его с учетом текущих ставок.
- Рыночная оценка предлагает сопоставимые рыночные сделки, будь то продажа или покупка, аналогичных активов для принятия решения о стоимости.
- Оценка, основанная на доходах, рассматривает поток доходов, направленных на интеллектуальную собственность, на основе прошлых доходов и ожидаемых будущих доходов.
11. Получите необходимую профессиональную сертификацию
Сертификация определяется просто как добровольный процесс, посредством которого люди повышают свои знания и навыки в определенной области. Мы считаем, что основной целью добровольной сертификации является содействие общественной безопасности и благополучию путем обеспечения уверенности в том, что их владельцы обладают знаниями, навыками и способностями, необходимыми для предоставления услуг населению на профессиональном уровне с компетентностью. Необходимые профессиональные сертификаты включают,- Сертификат защиты прав потребителей
- Глобальный сертификат здоровья
- Сертификаты Института клинических и трансляционных исследований (ICTR)
- Сертификат патентной безопасности
- Сертифицированный гериатрический фармацевт и др.
12. Получите необходимые юридические документы для работы
- Разрешение на налог с продаж и использования
- Разрешение на перепродажу
- Сертификат предполагаемого имени
- Идентификационный номер работодателя
- Операционное соглашение
- Страхование
13. Поднимите необходимый стартовый капитал
Принимая решение построить уникальную аптеку, вам нужно многое обдумать, прежде чем вы откроете двери своего аптечного бизнеса. Шаги, которые вы предпримете в начале этого процесса, повлияют на ваш конечный успех в качестве владельца аптеки. Аптечный бизнес — это капиталоемкий бизнес, но выбранная вами ниша будет определять сумму, с которой вам нужно начать свой бизнес. Способы получения средств для вашей аптеки могут включать:- Стартовый капитал от семьи и друзей
- Личные сбережения
- Венчурные капиталисты. бизнес-ангелы
- Краудфандинг
- Публичное размещение вашей компании через IPO
- Путем слияния и поглощения
- Кредиты и гранты для малого бизнеса
14. Выберите подходящее место для вашего бизнеса
Место, где вы ведете бизнес, может иметь решающее значение для вашего успеха. Мы настоятельно рекомендуем вам определить потенциальное местоположение аптеки, исходя из местных экономических перспектив, региональной конкуренции и затрат на ведение бизнеса в этом месте. Ниже приведены шаги, которые помогут вам в процессе выбора:Обратите внимание на свои возможности
- Консультанты по недвижимости
- Аптечные ассоциации, включая NCPA и аптечную ассоциацию вашего штата.
- Местные торговые палаты
- Эксперты по коммерческой недвижимости
Не забудьте исследовать свое местоположение
Сразу после определения местоположения оцените его жизнеспособность посредством:- Анализ рынка и конкурентов
- Демографические исследования и прогнозы
- Рекомендации местных предпринимателей и жителей
- Связь с местными врачами и другими поставщиками медицинских услуг
15. Нанимайте сотрудников для удовлетворения ваших технических и кадровых потребностей.
Вы обязаны быть осторожными в отношении количества продуктов и стоимости, которую необходимо заплатить дистрибьютору или производителю. Убедитесь, что вы понимаете ключевую разницу между ценой покупки и ценой, по которой вы продаете потребителям, потому что это будет вашей прибылью. Вам необходимо включить в цену налог, транспортные расходы и всю другую логистику.Мы настоятельно рекомендуем приобретать продукцию у надежных производителей, так как некачественная продукция может негативно сказаться на здоровье пациента. Также всегда помните, что в случае каких-либо жалоб на продукцию вам придется обратиться к производителю и немедленно заменить ее.
Вы также должны иметь в виду, что ни один успешный владелец аптеки не делает это в одиночку. Вам необходимо присоединиться к команде доверенных консультантов, которые разбираются в аптечном бизнесе и в том, как работает малый бизнес, и которые могут помочь вам разобраться в юридических и/или бизнес-процессах. Они могут включать;
Бухгалтер
Юрисконсульт
Финансовые консультанты
Страховой агент со стажем
Процесс предоставления услуг в бизнесе
Важно констатировать, что операционный процесс в розничной торговле идентичен для разных предприятий. Важно, чтобы вы понимали основные операционные процессы и рабочий процесс розничного магазина, потому что это поможет вам понять, как работать в вашей аптеке, а этот процесс, в свою очередь, поможет вам структурировать операции и создать конкретную основу для вашей аптеки. Процессы обслуживания будут включать:Процесс покупки
Процесс обработки запасов
Процесс обслуживания клиентов
Бухгалтерский учет
16. Напишите маркетинговый план с идеями и стратегиями
Все мы знаем, что маркетинг является важным аспектом успешного ведения бизнеса. Действительно, вы можете чувствовать необходимость не рекламировать свою независимую аптеку, потому что не хотите тратить деньги на маркетинг или не знаете, с чего начать. Маркетинг вашего бизнеса — это процесс, который вам необходимо построить и поддерживать. Способы продвижения вашего бизнеса могут включать в себя;Создайте полезный и информативный веб-сайт
Продажи и акции
Выпуски новостей о новых программах и продуктах
Ищите партнеров с местными предприятиями
Выстраивайте отношения с поставщиками медицинских услуг
17. Разработайте стратегии для повышения узнаваемости бренда и создания фирменного стиля.
Когда у вас есть узнаваемость бренда как у аптеки, это означает, что ваши клиенты знают, кто вы, где вы находитесь, и вы увеличили продажи на рынке. Чтобы добиться этого, вам нужно сделать свои стратегии узнаваемости бренда гибкими и восприимчивыми к изменениям, когда это необходимо.Стратегии по повышению узнаваемости бренда и созданию фирменного стиля вашей аптеки могут включать в себя организацию мероприятия, выставку себя, спонсирование чего-либо, создание практического трюка, выход в социальные сети, организацию кампании по связям с общественностью, инвестирование в рекламные товары, объединение усилий с другие предприятия и т. д.
Мы также советуем вам всегда запрашивать страховые карты при работе с новыми клиентами. Получая страховую информацию клиентов, вы получаете часть их личной информации и начинаете процесс развития отношений с ними.
Автор: Александр Гришин
13-08-2022, 20:05
Комментарии (0) :
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
