Скачать на Android. Подбор кредита всегда под рукой.
USD - 69,13 руб.
EUR - 75,33 руб.

Как продавать медицинское оборудование больницам

Как продавать медицинское оборудование больницам

Вы ищете, как продать медицинское оборудование больницам? Если ДА, вот 10 стратегий продажи медицинского оборудования больницам. Медицинские товары действительно являются одной из самых больших статей расходов в бюджетах большинства организаций здравоохранения, уступая только персоналу. Управление цепочкой поставок в больнице — довольно пугающее и сложное мероприятие, чреватое возможностью неэффективности на каждом этапе процесса.

Поскольку финансовое давление на организации здравоохранения с каждым годом стремительно растет, руководители цепочек поставок очень тщательно принимают решения о закупках. Ожидается, что они тщательно проанализируют потребность в расходных материалах, точно определят, что требуется, оценят варианты и спланируют тщательное внедрение и поддержку выбранных ими продуктов.

Больницы и другие медицинские учреждения могут приобретать расходные материалы через организацию групповых закупок или вести переговоры напрямую с дистрибьюторами или оптовиками, все из которых осуществляют большую часть своего бизнеса в Интернете. Для компании, поставляющей медицинские товары, продажи больницам важны и прибыльны, если все сделано правильно.

Больницы являются крупными работодателями и потребителями различных товаров и услуг. Во многих областях они входят в число крупнейших покупателей крупногабаритного оборудования, а также других видов мягких товаров. Хотя существует много крупных компаний по поставкам медицинских товаров, небольшой независимый бизнес по поставкам медицинских товаров вполне может добиться успеха в этой отрасли.

Если вы хотите начать розничный бизнес и хотели бы работать в сфере здравоохранения, рассмотрите возможность создания компании по поставкам медицинских товаров. Однако, чтобы добиться большого успеха в этом направлении бизнеса, нужно нечто большее, чем просто наладить прочные отношения с хирургами. В условиях постоянно меняющейся сложной системы здравоохранения вы должны уметь адаптировать свои стратегии продаж к требованиям множества заинтересованных сторон.

10 шагов для продажи медицинских принадлежностей больницам

Обратите внимание, что для продажи больницам необходимо стать квалифицированным продавцом, оценить потребности больницы и продать ее администрации больницы. Имейте в виду, что продажа больницам может быть постоянным и отличным источником дохода для поставщиков, стремящихся улучшить свою прибыль. Вот процессы и шаги, которые следует учитывать;

Понимать больничные правила и стандарты

Как поставщик медицинских принадлежностей, продукты и услуги, которые вы предлагаете, должны быть достаточно качественными, чтобы соответствовать обязательным больничным стандартам для покупки. Не торопитесь , изучите и прочитайте медицинские правила в вашем штате или районе и убедитесь, что ваши товары им соответствуют.

Обратите внимание, что в разных штатах могут быть разные правила, поэтому необходимо знать стандарты штата, в котором вы продаете. Ваши товары или услуги также должны быть качественными и признанными медицинскими организациями.

Знать национальные медицинские регулирующие органы

В Соединенных Штатах Объединенный комитет по аккредитации больничных организаций (JCAHO) играет огромную роль в том, как больницы ведут свой бизнес и, возможно, в том, у кого они будут покупать. Это агентство часто дает аккредитацию больницам и проверяет, соответствует ли выбор больниц их стандартам.

Обратите внимание, что вы можете найти руководства по стандартам для различных отделений, отделений и типов больниц на их веб-сайте. Эти руководства могут помочь вам при анализе правильных стандартов для медицинского оборудования или других товаров и услуг. Кроме того, JCAHO предлагает лучшие практики для больниц на своем веб-сайте. Хотя они могут не иллюстрировать стандарты товаров и услуг, они могут многое рассказать вам о потенциальных потребностях различных больниц.

Получить квалификацию поставщика

В Соединенных Штатах очень важно иметь возможность доказать соблюдение правил или другой контроль качества товаров и услуг. Обратите внимание, что это может принимать форму сертификации по применимым предметам, а также менее формальные квалификации. Вам нужно будет заполнить квалификационную форму, доступную в каждой отдельной больнице или на их веб-сайте.

Все эти формы принимают различные формы, но подробно описывают правила, которым должны соответствовать ваши товары и услуги. Дополнительные квалификационные формы поставщиков могут включать заявление о стандартах для конкретных больниц, которым должны соответствовать поставщики. Это может включать в себя нормативные требования к продуктам, а также стандарты продуктов, требуемые от поставщиков.

Источник ваших товаров

Создайте оптовые счета у дистрибьюторов медицинского оборудования, подходящего для больниц и медицинских центров — покупка оптом необходима для получения прибыли. Дистрибьюторов можно найти в Интернете, в телефонных книгах и бизнес-каталогах. Вам, вероятно, потребуется предоставить деловую документацию и заказать минимальную сумму в долларах, чтобы открыть оптовый счет.

Анализ потребностей больницы

Прямо перед тем, как вы наращиваете инициативу по продажам в больницу или подобное учреждение, вполне возможно провести анализ и оценку того, что может понадобиться клиенту. Обратите внимание, что это можно сделать с любой наблюдательной информацией, даже на основе осмотра объекта или неофициального общения с персоналом.

В своем пошаговом руководстве обратите внимание, что вы можете даже заметить устаревшее или старое оборудование. Если вы продаете оборудование, то, возможно, будет полезно сосредоточиться на обновлении больничной техники. Однако, в зависимости от региона, вам, возможно, придется назначить официальную встречу, чтобы поговорить с персоналом больницы.

Поговорите с нужными людьми

Имейте в виду, что вам нужно знать, как связаться с персоналом на всех уровнях работы больницы. Это поможет вам подключиться и заполнить потребности этого объекта. Обратите внимание, что звонить администратору больницы напрямую может быть не лучшей идеей.
Как только вы окажетесь в списке утвержденных поставщиков, вам нужно будет назначить встречу, чтобы поговорить с администрацией в более официальной манере. Вы также можете поговорить с известными врачами в больнице, особенно если это больница с особым медицинским направлением. Тем не менее, найдите глав разных отделений, чтобы спросить их об их потребностях в больнице.

Обратитесь к высшему руководству

Обратите внимание, что старшие администраторы больниц, как правило, много говорят о закупках. Вы должны выслушать их об их потребностях, прежде чем начинать собственное коммерческое предложение. Когда вы, наконец, доберетесь до администрации, сначала выслушайте, что они скажут о своих потребностях.

Обратите внимание: внимательно слушая, вы покажете, что заинтересованы в совместной работе на взаимовыгодной основе. Прежде чем предлагать свои собственные продукты, объясните им, что вы понимаете под их потребностями. Это даст понять, что вы находитесь на той же странице, прежде чем пытаться продавать свои собственные товары и услуги.

Понимание продаж администраторам больниц

Имейте в виду, что лучшие методы продаж администраторам больниц будут различаться в зависимости от типа, местоположения и административной структуры больницы. Например, старайтесь не говорить по заданному «сценарию» при продаже больницам.
Администрация больницы хочет, чтобы ее услышали, а сценарий создает впечатление, что вы не слушаете. Не всегда необходимо, чтобы вы сделали немедленную продажу с администратором больницы. Иногда лучше развивать с ними долгосрочные отношения, чтобы они говорили с вами при принятии будущих решений о покупке.

Продвигайте свой бизнес

Продайте свой бизнес по производству медицинских товаров больницам, особенно в вашем городе. Рассылайте листовки и купоны, спонсируйте медицинские конференции или ярмарки здоровья и рассылайте пресс-релизы местным медицинским ассоциациям и профессиональным группам.

Также неплохо сделать себя видимым для администратора и старших сотрудников. Если они что-то покупают у вас, следите за статусом, чтобы гарантировать, что они довольны. Это поможет гарантировать больше продаж в будущем.

Оставайтесь на связи

Администрация больницы должна знать, как с вами связаться в будущем. Кроме того, было бы идеально поговорить с известными врачами и руководителями отделений, чтобы они знали, как связаться с вами при принятии решений о будущих покупках. Администраторам может быть удобнее общаться лично, по телефону или по электронной почте. Важно, чтобы они могли связаться с вами, когда им что-то понадобится; в противном случае они могут перейти к другому поставщику
Вывод
Продажа больницам важна, особенно если вы занимаетесь продажами медицинских товаров. Больницы являются крупными потребителями разнообразных товаров и услуг. Подумайте о том, чтобы предлагать поощрения медицинским работникам и больницам за покровительство вашей компании по поставкам медицинских товаров. Например, вы можете предложить скидку или бесплатную доставку, бесплатную доставку в пределах вашего региона или оптовые скидки.

Часто задаваемые вопросы

Как вы продаете медицинские устройства больницам?
Вот несколько советов о том, как продавать медицинские устройства больницам;
  • Создайте прочную сеть с больницами
  • Никогда не пропустите последующие действия.
  • Максимально используйте электронный маркетинг.
  • Используйте метод сторителлинга.
  • Не стесняйтесь просить рекомендации.
  • Будьте готовы к сложным разговорам.
  • Расширьте возможности своих торговых представителей медицинскими ресурсами.
  • Рассмотрим надежную CRM, соответствующую HIPAA
Как больницы закупают медицинские принадлежности?
Больницы и другие медицинские учреждения могут закупать расходные материалы через организацию групповых закупок или вести переговоры напрямую с дистрибьюторами или оптовиками, все из которых осуществляют большую часть своего бизнеса в Интернете.
Кто покупает медицинские приборы для больниц?
В то время как комитеты врачей имеют большое влияние, вклад могут также вносить исполнительные руководители, администраторы и заведующие отделениями.
Какие компании продают медицинские товары?
  • Маккессон
  • АмерисурсБерген
  • Генри Шейн.
  • Кардинальное здоровье.
  • Медлайн Индастриз.
Трудно ли устроиться на работу в сфере медицинских продаж?
Продажа медицинского оборудования является высококонкурентной и требовательной сферой, но также и очень прибыльной, поэтому неудивительно, что многие люди хотят попасть в эту отрасль и начать свою карьеру.
Какая работа создает медицинские устройства?
Роли инженера-технолога характерны для медицинских устройств, поскольку это технический персонал, который совершенствует производственные процессы путем исследования, проектирования, модификации и тестирования производственного оборудования. Эти инженеры также несут ответственность за сборку медицинских устройств.
Каков процесс продажи медицинского устройства военным?
  • Найдите доступные возможности с военными, связанные с поставкой медицинских устройств.
  • Провести необходимую подготовку к участию в торгах по контракту на поставку изделий медицинского назначения.
  • Отправьте предложение, когда оно будет запрошено.
Как мне стать торговым представителем медицинского оборудования?
  • Получить образование
  • Подумайте о получении сертификатов
  • Выберите специализацию
  • Получить полевой опыт
  • Полное обучение
  • Сеть
  • Расширяйте присутствие в Интернете
Какие машины используются в больницах?
  • Наркозный аппарат.
  • Аспирационный/аспирационный насос.
  • Автоклав/стерилизатор.
  • Анализатор химии крови.
  • Система C-Arm – блок, монитор, стол.
  • Литая пила.
  • Центрифуга
  • Коагуляционный анализатор.
Что такое основные медицинские принадлежности?
  • Скотч.
  • Эластичные бинты.
  • Бандажные полоски и бинты «бабочки» разных размеров.
  • Супер клей.
  • Резиновый жгут или катетер 16 French.
  • Антипригарные стерильные бинты и марлевые валики разных размеров.
  • Щиток или подушечка для глаз.
  • Большой треугольный бинт (можно использовать как повязку)
Каковы примеры медицинского оборудования?
  • Ручные инвалидные коляски или электрические инвалидные коляски.
  • Больничные койки.
  • Ходунки, костыли, трости (или любое подобное вспомогательное оборудование для передвижения)
  • Тяговое оборудование.
  • Матрасы давления.
  • Инсулиновые помпы.
  • Молокоотсосы.
  • Небулайзеры
Какая степень вам нужна для продажи медицинского оборудования?
Чтобы начать свою карьеру в качестве торгового представителя медицинского оборудования, вам необходим диплом средней школы или его эквивалент. Хотя для большинства вакансий требуется только степень бакалавра в области бизнеса или здравоохранения, степень MBA может сделать вас привлекательным кандидатом на должность торгового представителя медицинского оборудования и фармацевтической продукции.
Как медицинские устройства продаются больницам?
В большинстве больниц есть комитет, который оценивает, отбирает и закупает медицинское оборудование для организации. Четкое представление о задействованных людях и процессах до того, как вы действительно начнете продвигать или продавать свой продукт, поможет вам выбрать правильный канал продаж.
Кто принимает решения о закупках для больниц?
Проведенное Google в 2013 году исследование лиц, принимающих решения в больницах, показало, что врачи оказывают ключевое влияние на решения о покупках в больницах.
Как больницам лучше покупать медицинское оборудование?
Для больниц лучшим способом закупки медицинского оборудования является организация групповых закупок или переговоры напрямую с дистрибьюторами или оптовиками, все из которых осуществляют большую часть своего бизнеса в Интернете.
Сколько денег вы можете заработать на продаже медицинского оборудования?
Согласно недавнему исследованию заработной платы Med Reps, средняя общая компенсация медицинского торгового представителя составляет 149 544 доллара США, при этом средняя базовая зарплата составляет 92 698 долларов США, а средний бонус составляет 63 318 долларов США в 2018 году.
Можно ли продавать медицинское оборудование онлайн?
Да и собственно говоря, есть несколько интернет-сайтов, позволяющих продавать подержанные товары за небольшую плату, например, ebay.com, или craigslist.com, а также сайты, специализирующиеся на продаже и покупке бывшего в употреблении медицинского оборудования. за небольшую плату, например, medibid.com, usedhm.com, disabledgear.com или dremed.com.
Как начать бизнес по продаже медицинского оборудования?
  • Проведите технико-экономическое обоснование
  • Узнайте все, что вам нужно знать о медицинском оборудовании и онлайн-бизнесе
  • Выберите имя и зарегистрируйте бизнес
  • Составление подробного бизнес-плана
  • Получите необходимые лицензии и разрешения
  • Подайте заявку на EIN (идентификационный номер работодателя) / идентификационный номер федерального налогоплательщика.
  • Откройте корпоративный банковский счет
  • Создать удобный сайт электронной коммерции (интернет-магазин)
  • Сдам в аренду свой склад
  • Источник поставок для снабжения вашего склада различным медицинским оборудованием
  • Найм сотрудников
  • Продвигайте и продвигайте свой бизнес по производству медицинского оборудования
Где можно научиться искусству продажи медицинских устройств?
Вы можете научиться искусству продажи медицинского оборудования на рабочем месте, устроиться на работу в компанию по продаже медицинского оборудования, а затем учиться на рабочем месте. Это связано с тем, что не существует обычной школы, где вас научат продавать медицинские устройства, если только вы не запишитесь на обычный курс обучения продажам.
Сложно ли заняться продажами медицинского оборудования?
Продажа медицинского оборудования является высококонкурентной и требовательной сферой, но также и очень прибыльной, поэтому неудивительно, что многие люди хотят попасть в эту отрасль и начать свою карьеру.
Кому вы можете пожертвовать бывшую в употреблении больничную койку?
Вы можете пожертвовать больничную койку Med-Eq, Американскому фонду медицинских ресурсов или проекту CURE в США. В Великобритании две авторитетные организации — Hospices of Hope и Jacob's Well Appeal. Все компании поставляют медицинское оборудование малообеспеченным сообществам по всему миру.
Какие инструменты используют врачи?
Есть множество инструментов, которые используют врачи, но некоторые из них являются основными;
  • Стетоскоп для прослушивания звуков движений внутри тела, таких как сердцебиение, перистальтика кишечника, звуки дыхания и т. д.
  • Всасывающее устройство для всасывания крови или выделений
  • Термометр для записи температуры тела
  • Депрессор языка, используемый при осмотре полости рта
Какие инструменты или оборудование используют хирурги?
Механические кусачки (скальпели, ланцеты, троакары, скальпель Harmonic, кусачки и т. д.). Расширители и расширители для доступа к узким проходам или разрезам. Аспирационные наконечники и трубки для удаления телесных жидкостей. Герметизирующие устройства, такие как хирургические степлеры.
Сколько больница тратит на расходные материалы?
Согласно данным Definitive Healthcare, в 2018 году больницы США сообщили о совокупных расходах на медицинские и хирургические принадлежности в размере 36 миллиардов долларов, что в среднем составляет 11,9 миллиона долларов на больницу.
На что больницы тратят больше всего денег?
Наибольшие расходы больниц в США составляют заработная плата и пособия. Заработная плата и льготы составляют около 56 процентов всех больничных расходов.
Что такое крупнейшая компания по поставке медицинских товаров?
Medtronic и Johnson & Johnson остаются крупнейшими в мире производителями медицинского оборудования.
Что больницы делают со старым медицинским оборудованием?
Больница может рассмотреть возможность безвозмездной передачи медицинского оборудования непосредственно сельской больнице с низким или средним уровнем дохода или специализированной неправительственной организации, обычно в качестве обмена, которая будет нести ответственность за подготовку оборудования для повторного использования и передачу его медицинскому учреждению, которое нуждается в этом.
Медицинские продажи — хорошая карьера?
Да, медицинские продажи — это хорошая карьера. Это связано с тем, что медицинские продажи — процветающая и захватывающая отрасль. А благодаря постоянному прогрессу в области медицинских технологий и увеличению спроса на товары для здоровья в этой области существует большая гарантия занятости.
Каковы 5 пунктов маркетинга в сфере здравоохранения?
5 P маркетинга: врачи, пациенты, плательщики, общественность и присутствие политики.
Где можно продать неиспользованные расходные материалы для стомы?
Излишки расходных материалов для стомы можно отправить в Jacob's Well Appeal. Компания Jacob's Well Appeal распределяет принадлежности для стомы в более бедные страны, где пациенты должны платить за свои принадлежности, а цены на товары часто превышают заработную плату большинства людей.
Кто является крупнейшим поставщиком медицинских товаров?
  • Медтроник плк
  • Джонсон и Джонсон
  • Эббот Лабораториз
  • Компания Дженерал Электрик
  • Fresenius Medical Care AG & Co. KGaA
Что такое медицинское устройство класса III?
Медицинские изделия класса III представляют собой изделия, представляющие высокий риск для пациента и/или пользователя. Эти устройства обычно поддерживают или поддерживают жизнь, имплантируются или представляют потенциальный необоснованный риск заболевания или травмы. Примеры устройств класса III включают имплантируемые кардиостимуляторы и грудные имплантаты.
Какие три часто используемых медицинского оборудования?
  • Монитор пациента.
  • Дефибрилляторы
  • Вентилятор
В какой компании по продажам медицинских товаров лучше всего работать?
  • Medtronic часто упоминается как одно из лучших мест для работы в области продаж медицинских товаров.
  • Страйкер
  • Бостонский научный.
  • Медлайн
  • Генная инженерия
  • Амджен
Какая самая высокооплачиваемая работа в области продаж медицинских товаров?
Как правило, больше всего зарабатывают директора по продажам и вице-президенты, работающие в сфере биотехнологий. В конце концов, согласно отчету о зарплате медицинских продаж за 2016 год, директор по продажам / вице-президент является самой высокооплачиваемой должностью (в среднем 209 082 доллара США), а биотехнологии — самой высокооплачиваемой категорией продуктов (в среднем 165 028 долларов США).
Какое медицинское устройство лучше всего продавать?
Вот некоторые из лучших медицинских устройств для продажи;
  • Термо Фишер Сайентифик.
  • Филипс Здравоохранение.
  • Дженерал Электрик Здравоохранение.
  • Медицинская помощь Фрезениус.
  • Эббот Лабораториз.
  • Бектон Дикинсон.
  • Кардинальное здоровье.
  • Siemens Healthineers.
Автор: Александр Гришин
14-08-2022, 19:34
Дебетовые карты
Дебетовые карты
Бесплатный сервис по подбору дебетовых карт
Комментарии (0) :
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Лучшие предложения