Скачать на Android. Подбор кредита всегда под рукой.
USD - 69,34 руб.
EUR - 75,41 руб.

Как начать бизнес по производству медицинских товаров из дома за 23 шага

Как начать бизнес по производству медицинских товаров из дома за 23 шага

Вы хотите продавать медицинские товары из дома? Если ДА, вот руководство из 23 шагов о том, как начать бизнес по производству медицинских товаров без денег и без опыта. Оглянитесь вокруг, и вы обнаружите, что потребность в лекарствах и других медицинских вещах никогда не исчезнет. Это основано на твердом факте, что медицина и лекарства являются одной из основных потребностей человека.

Всем известным практикующим врачам, от ветеринаров до акушерок и офтальмологов, для выполнения своих обязанностей нужны специальные принадлежности, и это оборудование должно производиться и поставляться фирмой. Предприятия, поставляющие это оборудование, растут с каждым днем, но вы действительно можете добиться успеха, если знаете, что делать.

23 шага к началу онлайн-бизнеса по поставкам медицинских товаров

1. Понимание отрасли

Предприятия в отрасли медицинских товаров производят и поставляют инструменты и расходные материалы, хранят эти предметы в распределительных центрах и доставляют продукты и некоторые другие услуги профессионалам в области медицины. Неуклонный рост населения мира за последние пять лет, несомненно, увеличил спрос на услуги здравоохранения и все другие смежные отрасли.
Однако в то же время давление со стороны производителей, направленное на то, чтобы они ушли от оптовиков и наоборот, препятствовало потенциалу роста отрасли.
Интересная статистика об отрасли
Ожидается, что рост доходов в этой отрасли замедлится в ближайшие пять лет, поскольку Закон о доступном медицинском обслуживании продолжает сворачивать отрасль с огромным регулированием и увеличением налога на медицинское оборудование. Но, несмотря на это, предприятия отрасли будут продолжать получать прибыль от разработки новых продуктов.

В отличие от большинства прибыльных отраслей в мире, отрасль медицинских товаров имеет умеренные входные барьеры. Преимущество идентичности бренда в этой отрасли весьма минимально, потому что клиентов больше заботят качество и цена.

Низкая стоимость переключения клиентов во многом облегчит вход новых предприятий в эту отрасль. Стоимость переключения на самом деле является касательной и тесно связана с изменением транспортных и коммуникационных систем.

Низкие затраты на переключение приводят к усилению конкуренции в отрасли, поскольку новые предприятия могут легко переманить клиентов у существующих операторов с помощью новых стимулов и цен. Но компании в отрасли медицинских товаров сталкиваются со строгим нормативным контролем и относительно высокими фиксированными затратами, включая складские технологии, транспортное оборудование и сложное оборудование.

2. Проведите исследование рынка и технико-экономическое обоснование

  • Демография и психология
Демография и психология бизнеса по производству медицинских товаров не надуманная и не нуждается в предсказателе, чтобы мы знали и понимали. Точно так же, как врачи и медсестры нужны нам так же, как нам нужен воздух, им, в свою очередь, нужно медицинское оборудование и расходные материалы, чтобы иметь возможность работать.

Бизнес медицинских принадлежностей - это бизнес, который предлагает медицинское оборудование профессионалам (скрабы / униформа, обувь, стетоскопы, отоскопы, манжеты для измерения артериального давления, пульсоксиметры и т. Д.). Это просто подстрекает к тому, что эти врачи и медсестры являются воздухом и основой для вашего бизнеса по производству медицинских товаров.

Основным направлением вашего бизнеса по производству медицинских товаров будет продажа медицинского оборудования больницам и медицинским центрам путем запроса или использования тендерного процесса, в котором больницы и медицинские центры обычно запрашивают предложения по замене своего оборудования.

Основные продукты в этой отрасли включают хирургические и медицинские инструменты, такие как шприцы, хирургические зажимы и стетоскопы (около 40% доходов отрасли), а также хирургические приспособления и расходные материалы, такие как хирургические перевязочные материалы, ортопедические устройства и больничная мебель (также около 40%). Офтальмологические товары (рецептурные очки, контактные линзы), стоматологическое оборудование и расходные материалы (автоклавы, сверла и зубные протезы) также являются основными продуктами.

3. Решите, на какой нише сосредоточиться

Ежегодно в мире продается большое количество медицинских товаров на миллиарды долларов, и это очень хорошая возможность для вас получить часть этой очень прибыльной отрасли. Есть несколько различных подходов, которые можно использовать с точки зрения продаж медицинского оборудования. Действительно, вы не можете продавать все виды медицинских принадлежностей, доступных в отрасли здравоохранения. Таким образом, выбор ниши облегчит вам задачу и сделает ее успешной. Эти ниши могут включать:
  • Откройте розничный магазин, который продает медицинское оборудование покупателям.
  • Быть независимым консультантом по продажам, представляющим различных производителей медицинского оборудования.
  • продавать расходные материалы помощникам по домашнему здоровью
  • Продать расходные материалы акушеркам
  • Продать расходные материалы для стоматологов
  • Продать товары для домов престарелых
  • Произведите это оборудование и продайте оптовику
Уровень конкуренции в отрасли
Индустрия медицинских товаров является быстрорастущей отраслью, и ее следует считать очень конкурентоспособной, а двумя основными клиентами являются больницы и кабинеты врачей. Основными драйверами спроса в этой отрасли являются демографические данные и передовые эффективные продукты. Крупные компании отрасли работают над производством и поставкой высококачественной продукции на обширной территории.

В то время как мелкие всегда стремятся специализироваться на определенном сегменте рынка, тем самым увеличивая операционный потенциал. Но, как и ожидалось, акции крупных компаний этой отрасли предлагают инвесторам солидный долгосрочный рост и потенциальный доход.

Небольшие компании часто зависят от одной или нескольких очень сложных или специализированных продуктовых линеек, и их акции обычно привлекательны для смелых, терпимых к риску участников рынка, ищущих потенциал роста выше среднего.

4. Знайте основных конкурентов в отрасли

В индустрии товаров медицинского назначения есть большие собаки, которые уже давно начали и заплатили свои взносы в отрасли. Как таковые, они росли от силы к силе и стали великой силой, с которой нужно считаться. Вот список этих крупных брендов;
  • Бакстер Интернэшнл
  • Бостонский научный
  • Джонсон и Джонсон
  • Страйкер
  • Б Браун (Германия)
  • Эссилор (Франция)
  • Смит и племянник (Великобритания)
  • Тэрумо (Япония)
  • Дженерал Электрик
  • Медтроник
  • Кардинальное здоровье
Экономический анализ
Отрасль медицинских товаров достаточно изолирована от негативных макроэкономических факторов, так как потребность в лечении довольно постоянна. Но они ни в коем случае не подвержены резким циклическим спадам. В очень трудные времена больницы постараются отсрочить закупку самого дорогого капитального оборудования и перейти на доступное.

Кроме того, в периоды высокого уровня безработицы пациенты с ограниченным доступным доходом и столкнувшимися с растущими расходами на медицинское страхование или потерей страхового покрытия могут сократить или прекратить лечение как можно дольше. Предприятия, которые предоставляют продукты и услуги для плановых операций (например, лазерные, косметические), всегда уязвимы.

Жесткая конкуренция в отрасли медицинских товаров может, бесспорно, повлиять на операционные показатели, а продукты, не защищенные патентами, открыты для конкуренции в отрасли. Отзывов продукции очень трудно избежать, и они могут оказать большое влияние на результаты.

Когда продукты вызывают травмы или смерть пациентов, у компаний не остается другого выбора, кроме как изъять их с рынка, или регулирующие органы могут передать им приостановку продаж.

Пострадают не только продажи и доходы, поскольку компании стремятся решить проблему, но и деятельность может пострадать в течение определенного периода времени из-за бдительности больниц, врачей и пациентов, стремящихся вернуться к ранее отозванному предложению. Поэтому все предприятия отрасли стремятся ограничить количество отзывов, чтобы защитить свою репутацию и доход.
Сектор медицинских товаров — одна из крупнейших отраслей здравоохранения, движимая новыми идеями и новыми технологиями. 

За последние несколько лет наблюдается неизмеримый рост инновационных и усовершенствованных технологий, что, в свою очередь, ускорило разработку современных медицинских устройств и послужило катализатором роста и улучшения в отрасли здравоохранения.

5. Решите, покупать ли франшизу или начать с нуля

Нельзя отрицать, что покупка франшизы для бизнеса по производству медицинских товаров может быть более заманчивой, чем начинать с нуля, но вам нужно взвесить все за и против, прежде чем принять решение. Существующие компании уже имеют проверенные бизнес-модели и чистую историю прибыльности.

У них также есть дар узнаваемости бренда и наработанная клиентская база. Но недостатком остается то, что бизнес-приобретение медицинских принадлежностей может быть трудно адаптировать к вашей собственной уникальной бизнес-философии.
Но в отрасли медицинских товаров, где узнаваемость бренда минимальна и не имеет значения, покупка франшизы по-прежнему кажется лучшим способом войти в отрасль благодаря прочной основе и существующей бизнес-модели. Все они будут иметь большое значение для дальнейшего продвижения вашего бизнеса.

6. Знайте возможные угрозы и проблемы, с которыми вы столкнетесь

Учитывая, что расходы на здравоохранение оцениваются в 16% от ВВП США, нетрудно понять причину, по которой люди стремятся заняться этой отраслью. Вам не нужна медицинская степень, чтобы заняться этой отраслью, но хорошие знания в области ортопедии, медицинского оборудования, устройств безопасности и других продуктов будут иметь большое значение, чтобы помочь вам. Вот несколько препятствий для открытия бизнеса по производству медицинских товаров:
  • Отраслевая конкуренция
  • Регистрация вашего бизнеса
  • Выбор конкретной ниши
  • Подходящее место

7. Выберите наиболее подходящее юридическое лицо (ООО, C Corp, S Corp)

Начиная свой бизнес по производству медицинских товаров, имейте в виду, что структура ООО является лучшим юридическим лицом для вашего бизнеса по производству медицинских товаров. ООО проще и гибче, не требует совета директоров, собраний акционеров и других управленческих формальностей.

Вы сами решаете, как разделить прибыль, в отличие от акционеров корпораций, которые должны выделить ее пропорционально своей доле участия в компании. Еще одно преимущество ООО: оно также дает вам рычаги для привлечения талантливых сотрудников с долей прибыли, даже если указанные сотрудники не вложили свой собственный капитал в начале.

Структура ООО также обеспечивает гибкость налогообложения. LLC может облагаться налогом как юридическое лицо (корпорация C) или как «сквозное» юридическое лицо (корпорация S), что означает, что компания избегает уплаты налога как на корпоративную прибыль, так и на личный доход владельцев.

8. Выберите броское название компании из приведенных ниже идей.

Глубоко думаете о том, какое имя выбрать в качестве названия компании, но понятия не имеете? Вот список на выбор, что может подойти:
  • Agile Technologies Inc.
  • Иней медицинское оборудование
  • Америка
  • ООО «Соверен Терапия»
  • Медицинские изделия реглан
  • Health Wise Inc.
  • Корпорация строгих медицинских планов
  • GTECH Designs, Inc.

9. Обсудите с агентом лучшие страховые полисы для вас.

Предприятия медицинского назначения обычно снабжают больницы, кабинеты врачей, клиники и другие медицинские учреждения. Поставка такого важного оборудования может поставить ваш бизнес под угрозу финансовых трудностей в случае возникновения аварий. Тогда ваша обязанность - защитить своих клиентов и бизнес с помощью очень хорошей страховки для бизнеса. Что может включать:
  • Страхование общей ответственности.
  • Страхование имущества.
  • Политика владельца бизнеса
  • Страхование компенсации работникам.
  • Коммерческое автострахование.
  • Внутреннее морское страхование.
  • Зонтичная страховка.

10. Защитите свою интеллектуальную собственность товарным знаком, авторскими правами, патентами.

Изменения в глобальной экономической среде повлияли на развитие бизнес-моделей, в которых ИС является центральным элементом, создающим ценность и потенциальный рост. В дополнение к этим системным изменениям международная практика бухгалтерского учета оказывает сильное давление на фирмы, чтобы они признавали и оценивали все идентифицируемые нематериальные активы бизнеса в рамках соглашения (например, при слиянии или поглощении).

В связи с этими тенденциями правильная оценка ИС с последующими способами защиты этой ценности фактически стала ключевым элементом успеха и жизнеспособности современного бизнеса. Существует три метода оценки интеллектуальной собственности вашего бизнеса по производству медицинских товаров: оценка на основе затрат, на основе рынка и на основе доходов.
  • Оценка на основе затрат учитывает как то, сколько времени потребовалось для создания актива в прошлом, так и то, сколько потребуется, чтобы переделать его с учетом текущих ставок.
  • Рыночная оценка предлагает сопоставимые рыночные сделки, будь то продажа или покупка, аналогичных активов для принятия решения о стоимости.
  • Оценка, основанная на доходах, рассматривает поток доходов, направленных на интеллектуальную собственность, на основе прошлых доходов и ожидаемых будущих доходов.

11. Получите необходимую профессиональную сертификацию

Сертификация — это добровольный процесс, посредством которого люди повышают свое признание в области специальных знаний и навыков в определенной области деятельности. Повестка дня добровольной сертификации заключается в содействии общественной безопасности и благосостоянию путем обеспечения уверенности в том, что их обладатели обладают знаниями, навыками и способностями, необходимыми для предоставления услуг населению на профессиональном уровне с компетентностью.
  • Сертификат технологии биомедицинского оборудования
  • Сертификат специалиста по медицинскому оборудованию
  • Аккредитация и сертификаты надежного медицинского оборудования
  • Сертификат специалиста по медицинскому бизнесу

12. Получите необходимые юридические документы для работы

Есть несколько документов, необходимых для эффективного ведения бизнеса по продаже медицинских товаров. Они включают;
  • Разрешение на налог с продаж и использования
  • Разрешение на перепродажу
  • Сертификат предполагаемого имени
  • Идентификационный номер работодателя
  • Операционное соглашение
  • Страхование

13. Напишите бизнес-план

Бизнес-план просто определяется как письменный документ, описывающий ваш бизнес. Он охватывает цели, стратегии, продажи, маркетинг и финансовые прогнозы. Если вы решили открыть бизнес по производству расходных материалов, вам необходимо написать комплексный бизнес-план, чтобы указать цели и направления вашего бизнеса по производству медицинских товаров.

При написании бизнес-плана по поставкам медицинских товаров обсудите и тщательно изложите детали, перечисленные ниже:
  • Управляющее резюме
  • Сводка о компании и финансировании
  • Обзор продуктов и услуг
  • Стратегический анализ с текущими исследованиями!
  • Маркетинговый план
  • Кадровый план
  • Расширенный финансовый план на 3 года
  • Расширенный финансовый план с ежемесячными финансовыми отчетами
  • БЕСПЛАТНЫЙ 30-страничный образец меморандума о частном размещении
  • БЕСПЛАТНАЯ презентация PowerPoint для банков, инвесторов или грантовых компаний!

14. Подготовьте подробный анализ затрат

Открытие бизнеса по производству медицинских товаров — очень выгодное предложение, потому что спрос на эти продукты всегда будет расти. Ниже приводится подробный анализ затрат на открытие бизнеса по производству предметов медицинского назначения.
  • Место – 1500 долларов.
  • Регистрация вашего бизнеса – $750
  • Исходные продукты и запасы — 10 000 долларов США.
  • Продвижение и создание сети вашего бизнеса — $ 1450
Исходя из приведенного выше анализа затрат, запуск мелкомасштабного бизнеса по производству медицинских товаров будет стоить 13 700 долларов США, 198 082 долларов США — запуск среднего бизнеса по производству медицинских товаров и целых 469 022 доллара США — запуск крупномасштабного бизнеса по производству медицинских товаров.

15. Поднимите необходимый стартовый капитал

Бизнес по производству медицинских товаров — это капиталоемкий бизнес, поскольку он основан на новейших технологиях. Ниша, в которую вы решите войти, будет определять сумму, которая вам понадобится, чтобы начать свой бизнес. Например, если вы решили продавать моторизованные инвалидные коляски, вам потребуется около 30 000 долларов, чтобы купить первую дюжину инвалидных колясок, которые вы продаете.

Однако, если вы будете продавать более дешевые медицинские изделия, такие как термометры и тонометры и т. д.; вы можете начать свой бизнес примерно с 10 000 долларов или меньше. Способы получения средств для вашего бизнеса по производству медицинских товаров могут включать:
  • Стартовый капитал от семьи и друзей
  • Личные сбережения
  • Венчурные капиталисты. Бизнес-ангелы
  • Краудфандинг
  • Публичное размещение вашей компании через IPO
  • Путем слияния и поглощения
  • Кредиты и гранты для малого бизнеса

16. Выберите подходящее место для вашего бизнеса

Планируя начать свой собственный бизнес по производству медицинских товаров, вам нужно искать место в зависимости от типа бизнеса, который вы хотели бы создать, и с экономической точки зрения рекомендуется арендовать, по крайней мере, для экономии затрат. Всегда следите за тем, чтобы помещение было чистым и в нем было достаточно места для хранения ваших запасов.

Если вы также планируете иметь розничный магазин, если вы решите иметь торговую точку для демонстрации своей продукции или продажи оптом, вам потребуется помещение большего размера. Кроме того, если вы хотите продавать медицинские товары напрямую потребителям, они должны быть расположены рядом с медицинским учреждением. Если вы также решите продавать более крупные товары, такие как инвалидные коляски, вам также потребуется много места.

Если у вас есть планы по хранению материалов, которые могут быть загрязнены из-за изменения температуры, единственным разумным вариантом, который у вас есть, будет создание склада, где можно контролировать температуру. Ваше местоположение также должно помочь вашей цепочке поставок и увеличить прибыль.

Выбор места для вашего бизнеса по производству медицинских принадлежностей — это вопрос, к которому большинство потенциальных предпринимателей подходят спокойно, не зная, что это решение будет иметь большое значение для определения того, насколько успешным будет ваш бизнес.

Многие стартапы, чтобы сократить расходы, обычно соглашаются на дешевое место, и большинство людей считают, что местоположение не имеет значения, если продукт правильный. Но хорошее расположение очень важно для успеха вашего бизнеса, но это может оказаться стрессом, но ничего хорошего не дается легко. Вещи, которые следует учитывать, могут включать:
  • Цепочка поставок
  • Демография
  • Психография
  • Зона свободной торговли
  • Базовая инфраструктура
  • Экономическая политика
  • Близость к рынку
  • Промышленные кластеры/районы
  • Зона обработки экспорта
  • Дистрибьюторский канал

17. Нанимайте сотрудников для удовлетворения ваших технических и кадровых потребностей.

Когда вы начинаете свой бизнес по производству предметов медицинского назначения и не производите их, вам необходимо закупать их у поставщиков. Вашей обязанностью будет быть осторожным в отношении количества продуктов и их стоимости, подлежащей выплате дистрибьютору или производителю.

Имейте в виду, разница между ценой покупки и ценой, по которой вы продаете потребителям, потому что это будет ваша прибыль. Вам также необходимо включить в цену налог, транспортные расходы и всю другую логистику.

Покупайте товары у надежных производителей, так как некачественные продукты могут повлиять на здоровье пациента. В случае каких-либо жалоб на продукты, вам придется обратиться к производителю и немедленно заменить их. Также старайтесь хранить продукты в маркированных папках в большом шкафу, чтобы их было легко идентифицировать.

Когда дело доходит до требований к рабочей силе, наем в самом начале может быть для вас дорогостоящим. Просто попробуй устроить шоу одного актера, пока бизнес не наладится. Затем вы можете нанимать людей на неполный рабочий день или на временной основе. Это поможет в управлении бизнесом, поддержании и обновлении запасов, замене продуктов, работе с кассовым прилавком и т. д.

Убедитесь, что вы нанимаете честных людей, которые не станут убивать ваш бизнес за вашей спиной. По мере роста вашего бизнеса вы можете нанимать больше сотрудников, которые помогут вам вести свой бизнес. Обучение ваших сотрудников хорошим коммуникативным навыкам и правильному знанию отрасли.
Процесс предоставления услуг в бизнесе
Процесс операционных процессов розничной торговли аналогичен для разных предприятий. Понимание основных операционных процессов и рабочего процесса розничного магазина поможет вам понять процесс, через который вам предстоит пройти в вашем бизнесе по производству медицинских товаров, и этот процесс, в свою очередь, поможет вам структурировать операции и создать конкретную основу для вашего бизнеса по производству медицинских товаров. Процессы обслуживания будут включать:
  • Процесс покупки
Этот процесс начинается с покупки вашего первого друга или регулярной инвентаризации имеющихся у вас запасов, включая товары на полке, а также запасы в складских помещениях. Вам необходимо настроить процедуры в соответствии со стилями управления и конкретными потребностями вашего магазина, размещать заказы у поставщиков на регулярной основе.
  • Ведение процесса инвентаризации
Все в вашем магазине должны быть вовлечены в этот процесс. Этот процесс начинается с приема отправлений, который включает в себя распаковку коробок, сортировку полученных товаров и утилизацию коробок и упаковочных материалов. Все запасы должны храниться в соответствии с политикой фирмы, и все должно быть принято во внимание.
  • Процесс обслуживания клиентов
Основным элементом любого розничного магазина, а также бизнеса по производству медицинских товаров является обслуживание клиентов, и это крючок, который скрепляет весь рабочий процесс. Вы наверняка рискнули заняться бизнесом по производству медицинских товаров, чтобы предоставить клиентам возможность просматривать, обрабатывать и покупать медицинские товары.
Таким образом, все ваши услуги должны быть сосредоточены на клиентах. Обслуживание клиентов в сфере поставок медицинских товаров можно разделить на три категории: помощь в магазине, обработка транзакций и рассмотрение жалоб.
  • Учетный процесс
Одним из основных компонентов рабочего процесса вашего бизнеса по производству медицинских товаров является регулярное ведение учетной записи вашего бизнеса. Менеджеры магазинов отправляют ежедневные обновления, чтобы сообщать о продажах, возвратах, потерянных запасах, почасовых данных о заработной плате и информации о банковских депозитах, прежде чем цикл рабочего процесса снова начнется на следующий день.

18. Напишите маркетинговый план, наполненный идеями и стратегиями

Маркетинговые стратегии очень важны для любого бизнеса, который намерен получать доход. Стратегии часто включают в себя лучший способ продвижения вашего продукта и/или услуги, чтобы привлечь внимание клиентов. Возможно, вам придется использовать различные сети, чтобы иметь возможность заключать сделки, которые будут полезны для вашего бизнеса по выплате заработной платы.

При ведении малого бизнеса вам может не понадобиться развертывать слишком много стратегий, особенно если вы работаете в одиночку, чтобы не перегружаться требованиями. Однако, если вы собираетесь вести средний или крупный бизнес по производству медицинских товаров, вам потребуются все доступные стратегии — традиционные и нетрадиционные. Некоторые из маркетинговых стратегий и идей, которые можно использовать для вашего бизнеса по производству предметов медицинского назначения, включают:
  • Убедитесь, что вы представили свой бизнес по производству медицинских товаров потенциальным клиентам, отправив вступительное письмо, контракт и визитные карточки.
  • Рекламируйте свой бизнес в соответствующих деловых журналах
  • Убедитесь, что вы посещаете бизнес-семинары, а также другие связанные семинары, которые познакомят вас с вашим бизнесом с потенциальными клиентами.
  • Убедитесь, что ваш бизнес по начислению заработной платы указан в местных каталогах, а также в онлайн-каталогах.
  • Используйте Интернет для продвижения вашего бизнеса по расчету заработной платы
  • Займитесь прямым маркетингом
  • Делайте холодные звонки и отправляйте электронные письма потенциальным клиентам

19. Разработайте железную конкурентную стратегию, которая поможет вам победить

Еще до того, как вы начнете свой бизнес по производству медицинских товаров, вам следует изучить свое местоположение, чтобы узнать больше о конкурентах. Это хорошая идея, чтобы узнать, сколько у вас конкурентов. Затем вы можете знать, где сосредоточить внимание вашей рекламы.

Без маркетинга никто ничего не узнает о вашем бизнесе. Да, есть много способов выиграть у ваших конкурентов как с помощью онлайн-, так и офлайн-рекламы, вы должны рассматривать только те возможности, которые помогут вам достичь целевого рынка.

Например, если вы продаете инвалидные коляски, предназначенные для немощных пожилых людей, то вам следует попробовать разместить рекламу в информационном бюллетене центров престарелых. Или, если вы продаете качественные стетоскопы, то размещайте рекламу на интернет-форумах врачей или в медицинских журналах и журналах. Способы победить ваших бизнес-конкурентов могут включать в себя:
  • Поймите своих конкурентов
  • Поймите своих клиентов
  • Сделать разницу
  • Усильте свой маркетинг
  • Сделайте свой бизнес привлекательным
  • Ориентируйтесь на новые рынки
  • Инвестируйте в новые рынки
  • Будь лучшим работодателем
  • Смотри в будущее

20. Обсудите возможные способы удержания клиентов и заказчиков

Текущие клиенты — лучший актив, который может иметь любой розничный бизнес. Они уже знают бренд, знают продукты и знают сервис. Вы должны сосредоточить свое время и энергию на этих людях, а не постоянно пытаться найти новых клиентов, которые будут стоить вам дороже.

Есть много способов удержать и поддержать ваших клиентов и заставить их всегда хотеть вернуться. Эти способы могут включать
  • Сделайте их довольными
  • Патронажные скидки и купоны
  • Программы лояльности и вознаграждения
  • Справочные службы и системы поддержки
  • Опрос клиентов
  • Легкая персонализация

21. Разработайте стратегии для повышения узнаваемости бренда и создания фирменного стиля.

Когда у вас есть узнаваемость бренда как у бизнеса медицинских принадлежностей, это просто означает, что ваши клиенты знают, кто вы, где вы находитесь, и увеличили продажи на рынке. Сделайте свои стратегии узнаваемости бренда гибкими и способными к изменениям по мере необходимости.

Способы повышения узнаваемости бренда и создания фирменного стиля в отрасли медицинских товаров могут включать проведение мероприятия, выставку себя, спонсирование чего-либо, создание экспериментального трюка, выход в социальные сети, организацию кампании по связям с общественностью, инвестирование в рекламные товары, объединение усилий. с другими предприятиями и т. д.

Это правда, что узнаваемость бренда не имеет большого значения в отрасли медицинских товаров из-за интереса клиентов к цене и инновациям. Но дополнительным преимуществом будет повышение узнаваемости вашего бренда и создание фирменного стиля.

22. Создайте сеть поставщиков/дистрибьюторов

Предметы медицинского назначения — это бизнес, который может очень быстро расширяться, если у вас есть хорошие сетевые навыки. Попробуйте предложить поощрительные и рекомендательные программы для медицинских работников, чтобы направлять пациентов в ваш бизнес. Вы также можете заключать с ними контракты на ежемесячные поставки медикаментов.

Вы также можете предложить им хорошие скидки и качественные услуги. Это побудит их порекомендовать ваш бизнес своим коллегам. Им наверняка понравится бесплатная доставка, схемы и т. д., а также это поможет создать доброжелательность. Кроме того, старайтесь спонсировать медицинские ярмарки и собрания, так как это также создаст для вас сетевую платформу. И со временем вы сможете увеличить свой бизнес.

Заведите оптовые счета у дистрибьюторов медицинского оборудования, подходящего для вашей ниши — покупка оптом необходима для получения прибыли. Вам нужно будет предоставить деловую документацию и заказать минимальную сумму в долларах, чтобы открыть оптовый счет, и поскольку вы не будете производить медицинские товары самостоятельно; вам нужно найти производителей или дистрибьюторов, которые помогут вашему бизнесу расти и приносить больше прибыли.

В то время как вы можете покупать некоторые продукты непосредственно у производителей, другие можно покупать только у определенных дистрибьюторов в связи с контрактами между указанными дистрибьюторами и производителем.

23. Советы по успешному ведению бизнеса по производству медицинских товаров

Если вы в настоящее время владеете бизнесом по производству медицинских товаров, ваша задача теперь должна состоять в том, чтобы разработать стандартные средства для ведения вашего бизнеса и получения разумной прибыли. Индустрия медицинских товаров действительно является бизнесом, который будет по-прежнему пользоваться спросом независимо от экономических условий. Разбейте здесь свою палатку и всегда помните следующее, чтобы успешно управлять своим бизнесом.
  • Хорошо изучите свой целевой рынок
Это могут быть стоматологи, акушерки, бэби-бумеры, медицинские учреждения и т. д. У вас есть большой выбор, когда дело доходит до выбора ниши для вашего бизнеса по производству медицинских товаров. Вы можете выбрать конкретную нишу или иметь универсальный магазин.

Например, вы можете решить поставлять только медицинские принадлежности, предназначенные для стоматологических процедур, или вы можете предлагать все принадлежности, необходимые для медицинских целей, включая хирургическое оборудование, марлю и пластыри, шприцы и иглы, инвалидные кресла, сиденья для ванн, повязки для рук и т. д. Понять требования вашего целевого рынка и обеспечить его для них. Всегда лучше начинать с ниши, а затем расширять бизнес
  • Продвигайте свой бизнес
Как и все предприятия, ваш бизнес по производству медицинских товаров необходимо продвигать, чтобы получить максимальную прибыль. Социальные сети доступны в качестве платформы для обсуждения вашего предприятия. Создание информационного бюллетеня о здоровье для местных жителей каждый месяц будет отличным способом рекламы вашего бизнеса по производству медицинских товаров.

Как только бизнес наберет обороты, попытайтесь спонсировать мероприятия по охране здоровья вместе с местным сообществом, церковью, НПО и т. д., чтобы получить хороший результат. Вы можете спонсировать программы медицинской осведомленности. Вы также можете использовать радио и телевидение, чтобы достучаться до многих людей. Используйте другие печатные СМИ, такие как объявления в газетах, листовки, плакаты и т. д., чтобы выйти на целевой рынок.
  • Убедитесь, что вы зарегистрировали свой бизнес
Когда вы начинаете свой бизнес по производству медицинских товаров, вы должны зарегистрировать свой бизнес в IRS для выполнения налоговых формальностей. Вам также может потребоваться проконсультироваться с властями вашего штата и местными властями, чтобы понять, нужны ли вам лицензии на продажу определенного типа медицинского оборудования.

Наймите профессионала, который позаботится о ваших счетах и налоговых требованиях. Возможно, вам также придется зарегистрировать свой бизнес как «ведение бизнеса как», а также получить свой идентификационный номер работодателя. Кроме того, вам также необходимо будет получить необходимое разрешение на ведение розничной или оптовой торговли.

Часто задаваемые вопросы

Как вы можете начать бизнес по производству медицинских товаров?
Если вы планируете создать компанию по поставкам медицинских товаров, начните с:
  • Проведение исследований, чтобы решить, какие продукты вы планируете продавать
  • Найдите финансирование, чтобы начать свой бизнес
  • Зарегистрируйте свой бизнес
  • Найти офис или склад
  • Найдите производителя или дистрибьютора медицинских товаров
  • Найдите квалифицированных сотрудников для продажи вашей продукции.
  • Продвигайте свой бизнес
Как стать дистрибьютором медицинских товаров?
Чтобы стать дистрибьютором предметов медицинского назначения, необходимо иметь базовые знания в области медицины. От вас ожидают, что вы станете экспертом по выбранному продукту и будете уверены в своей способности продвигать его среди потенциальных клиентов. Затем широко исследуются компании, которые несут продукт.
Каковы виды бизнеса по поставкам медицинских товаров?
Есть несколько различных подходов, которые можно использовать с точки зрения продаж медицинского оборудования. Эти подходы включают;
  • Розничный магазин, который продает медицинское оборудование клиентам
  • Интернет-магазин медицинского оборудования
  • Независимый продавец-консультант для производителей
  • Производитель оборудования
Что я должен знать, прежде чем создавать компанию по поставкам медицинских товаров?
Первое, что нужно знать, когда вы хотите начать бизнес по производству медицинских товаров, — это конкретная ниша, на которой вы сосредоточитесь. Другие вещи, которые вы должны знать, включают в себя;
  • Все о местном департаменте здоровья
  • Лицензии, положения и разрешения
  • Отраслевой конкурс
Какие типы продуктов доступны от компании медицинского снабжения?
  • Иглы/шприцы: все типы и разновидности, контейнеры для утилизации
  • Вспомогательные средства для ухода за больными: перевязочные средства, прокладки, удерживающие устройства, антиэмболические чулки, подгузники.
  • Акушер-гинеколог: пупочные катетеры, зеркала, трусы/прокладки для беременных, пупочные зажимы
  • Операционная: хирургические пакеты, скатерти, хирургические инструменты, полотенца.
Сколько стоит открыть магазин медицинских товаров?
Это будет стоить 13 700 долларов, чтобы начать небольшой бизнес по производству медицинских товаров, 198 082 долларов, чтобы начать средний бизнес по производству медицинских товаров, и колоссальные 469 022 доллара, чтобы начать крупный бизнес по производству медицинских товаров.
Зачем начинать бизнес по поставкам медицинских товаров в Интернете?
  • Более широкий охват
  • Умеренная конкуренция в сфере поставок медицинской электронной коммерции
  • Электронная коммерция обеспечивает расширенный сбор данных
  • Возможность продавать 24/7
  • Более низкие эксплуатационные расходы
  • Больше возможностей для оптовых продаж
  • Лучшая видимость с помощью SEO и маркетинговых инструментов
Каков потенциал роста для бизнеса магазина медицинских товаров для дома?
Рынок услуг по уходу на дому и вспомогательного ухода предлагает годовой потенциальный доход в размере 59,6 млн долларов США, а рынок услуг по уходу за домом предлагает годовой доход в размере 17,6 млн долларов США. И с увеличением населения мира за последнее десятилетие отрасль готова к дальнейшему росту.
Какие затраты связаны с открытием магазина медицинских товаров для дома?
Ваше пространство для хранения вместе с инвентарем, лицензией и страховкой, рекламными материалами и веб-сайтом в среднем составляет около 15 000 долларов США для небольшого выставочного зала. Первоначальные затраты на открытие среднего бизнеса увеличиваются почти до 200 000 долларов, в то время как для крупного бизнеса по производству медицинских товаров требуется более 450 000 долларов стартового капитала.
Как начать бизнес по производству медицинских товаров в Интернете?
  • Изучите лицензирование бизнеса и правила.
  • Наладить систему снабжения
  • Запустите интернет-магазин с учетом специфики вашей продуктовой вертикали и целевой аудитории.
  • Спланируйте автоматизированную систему управления заказами, чтобы обеспечить быструю доставку критически важной для медицинских товаров.
  • Организовать отгрузку крупногабаритного медицинского оборудования.
  • Рекламируйте свой интернет-магазин, чтобы закрепиться на конкурентном рынке.
Как розничные продавцы делают бизнес по производству медицинских товаров прибыльным?
В этом бизнесе крайне важно хорошо знать свой целевой рынок. Как только вы поймете требования этой конкретной ниши, вы сможете расширить свои потребности в медицинских товарах. Хостинг интернет-магазина по конкурентоспособным ценам — отличный способ расширить охват и увеличить прибыль. Предлагая программы лояльности и рекомендации, а также персонализируя свои услуги с помощью службы поддержки, вы показываете, что вы привержены своим клиентам.
Каковы текущие расходы для бизнеса магазина медицинских товаров для дома?
Примечательно, что для небольшого магазина медицинских товаров для здоровья на дому расчетные фиксированные затраты составляют в среднем около 2500 долларов. Сюда входят маркетинговые расходы, арендная плата и накладные расходы, страховые и юридические расходы, а также бухгалтерский учет. Однако это не включает запасы, которые, как правило, меняются от месяца к месяцу или расходы на заработную плату. Чтобы свести заработную плату к минимуму, многие владельцы магазинов платят продавцам скромную зарплату с комиссионными и/или бонусами.
Какие товары медицинского назначения лучше всего продаются в Интернете?
  • Фетальный монитор Corometrics 172 (близнецы)
  • Монитор пациента Datex Ohmeda Compact S/5
  • Химический анализатор Abaxis Piccolo Xpress
  • Акусон Сайпресс Плюс
Как магазин медицинских товаров для дома зарабатывает деньги?
Магазин медицинских товаров для здоровья на дому получает доход от каждого проданного товара с наценкой 45-55% на инвентарь. Некоторые предприятия предпочитают расширять свои услуги, включая доставку за символическую плату.
Что происходит в течение обычного дня в магазине медицинских товаров для дома?
Бизнес магазина медицинских товаров для здоровья на дому считается розничным бизнесом, поэтому забота о клиентах и взаимодействие с ними являются главным приоритетом. Приобретение инвентаря, замена дисплеев и пополнение полок также будут частью повседневной деятельности.

В сочетании с развитием отношений с клиентами вам и вашим сотрудникам необходимо будет наладить связи в сообществе и наладить прочные отношения с производителями расходных материалов. Быть в курсе новых тенденций, сравнивать цены и информировать общественность о своих выводах также должно быть неотъемлемой частью вашей стратегии построения бизнеса.
Какие навыки и опыт помогут вам построить успешный бизнес в магазине медицинских товаров для дома?
Согласно сообщениям, лидеры отрасли являются успешными бизнес-менеджерами, делегирующими обязанности по продажам своим продавцам. Лидерские качества, такие как коммуникативные и межличностные навыки, очень необходимы.

Также обратите внимание, что ваша способность взаимодействовать с широким кругом людей окажется неоценимой, поскольку от вас ожидается общение и связь с клиентами, сотрудниками, коллегами и поставщиками. Чтобы получить консультации по бизнесу и маркетингу, рассмотрите возможность вступления в ассоциацию поставщиков медицинского оборудования, которая обслуживает ваш регион.
Сколько возможностей для инвестиций в бизнес по поставкам медицинского оборудования и оборудования в Индии указано в списках слияний?
По состоянию на 21 июня 2022 года в Индии есть 7 активных и проверенных франчайзинговых возможностей медицинского снабжения и оборудования, перечисленных на SMERGERS.
В чем разница между аптекой и аптекой?
В Соединенных Штатах магазин, в котором можно купить лекарства и косметику, называется аптекой. В некоторых аптеках вы также можете купить простые блюда и закуски. Между тем, аптека — это место в аптеке или аптеке, супермаркете или другом бизнесе, где вы можете получить лекарства по рецепту.
Каковы преимущества покупки медицинских товаров на месте?
На самом деле существует так много причин, по которым клиенты предпочитают покупать товары у местных розничных продавцов, а не по каталогам почтовых заказов или онлайн-покупках у крупных сетевых ритейлеров. Некоторые из этих причин включают возможность напрямую взаимодействовать со знающим представителем службы поддержки клиентов, возможность опробовать товары перед их покупкой и возможность вернуть товары в магазин.
  1. Какая компания поставляет высококачественные и доступные медицинские товары в Хьюстоне?
Магазин Heal Well Medical Supply, расположенный на шоссе South Loop West Freeway в Хьюстоне, предлагает клиентам возможность приобрести высококачественные медицинские товары по доступным ценам.
Автор: Александр Гришин
14-08-2022, 20:02
Кредит наличными
Кредит наличными
Бесплатный сервис по подбору потребительских кредитов
Комментарии (0) :
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Лучшие предложения