x
Единая заявка во все банки

Стартап здравоохранения: от идеи до жизнеспособного бизнеса

Я Майкл Дельмаж. Я являюсь соучредителем ArcPoint Life Sciences, консорциума экспертов в области наук о жизни, в частности, медицинских приборов и фармацевтических препаратов. Часто нас просят определить наиболее важный элемент нового бизнеса. Честно говоря, нет единой части: есть несколько частей, которые все должны соединиться вместе.

От концепции к компании

Первая часть - это концепция. Обычно это происходит из академических кругов. Например, в случае стартапа кто-то в университете обычно предлагает новую идею или открытие, но этой идеи недостаточно для создания компании. Итак, что мы делаем, это возьмем эту идею и выясним, какие дополнительные детали необходимы для превращения ее в компанию.



Потребность рынка

Следующим шагом является изучение потребностей рынка. Идея действительно соответствует потребности, или это просто что-то, что приятно иметь?

Например, кто-то в университете предлагает новый антибиотик. Если у нас уже есть антибиотики, которые заботятся об этом заболевании, это может быть отличной идеей, и это может быть отличным соединением - но этого недостаточно для создания компании. Вместо этого он может быть предложен действующему фармацевтическому дому как внутренний проект.

С другой стороны, если это новая категория антибиотиков, устойчивая к лекарствам, это может быть очень привлекательным.Это пример, где есть реальный рынок для концепции.

Шаг третий: ваша команда

После того, как концепция и потребности рынка установлены, третья часть - это команда. Нам нужна команда с опытом и знаниями. Два или три десятилетия назад молодой предприниматель мог выйти из академии, получить финансирование и создать компанию.
Сегодня инвесторам в основном требуется опыт и знания; Вы должны продемонстрировать, что вы уже успешно создали компанию. Создание команды с людьми, у которых есть опыт, абсолютно необходимо.

Составление вашего плана: Честная оценка

Когда у вас есть эти три части, вы готовы объединить их в бизнес-план и обратиться к инвесторам. Вы должны планировать, оценивать и корректировать. Каждый квартал вы должны смотреть на свои результаты в соответствии со своим стратегическим планом. Если вы не на пути, почему бы и нет? Это может быть сложно, но требуется честная оценка.

Дрифт проекта и как его избежать

После того, как вы сделали эту честную оценку, внесите необходимые коррективы. Однако вы должны убедиться, что ваши корректировки соответствуют целям ваших инвесторов. 



Одна проблема, которую мы видим довольно распространенной, - это разрыв между предпринимательской группой и инвестором. Предпринимательская группа имеет тенденцию двигаться в несколько новом направлении по мере продвижения проекта, но без согласия или ведома инвестора. Так что происходит, когда инвестор появляется через год и обнаруживает, что команда работает над проектом, несколько отличным от того, в который он изначально инвестировал.

Поэтому постоянно обновляйте свой план, но не без всех участников. Инвестор должен согласиться, должен быть осведомлен о том, почему проект сместился, и, честно говоря, ваша команда должна задать фундаментальный вопрос: этот проект дрейфует или это необходимый шаг?
Как избежать дрейфа проекта? В некоторых случаях вы этого не делаете. В некоторых случаях технология настолько новая, что вы просто не знали. Я принимал участие в нескольких компаниях, в которых есть фундаментальная идея, но никто в истории не делал этого раньше, поэтому нет прецедента. Поэтому по мере продвижения вперед вы можете узнать, что ваше соединение или медицинское устройство работают не так, как ожидалось. В данном случае это необходимый дрейф проекта: нужно следовать науке. Чтобы компания преуспела, она должна двигаться, и, надеюсь, ваши инвесторы понимают.

Проблема в том, что иногда у проекта есть цель, и он непреднамеренно дрейфует. Энергия и направленность компании движутся в новом направлении. Компания преследует одну проблему за другой и - без науки, ведущей их туда - в конечном итоге ставит новую цель. Это вызывает проблему, потому что инвесторы инвестировали в конкретный проект, но теперь вы перешли в совершенно другую категорию. Мы видим ряд компаний, которые закрыты из-за дрейфа проекта.

Достижение с 0 дня

Нас часто спрашивают об аутрич-работе. Исторически, охват молодой компании происходит во втором или третьем году. Мое мнение совершенно иное в том, что мы должны проводить разъяснительную работу с 0 дня.



Мы делаем это потому, что у потенциальных партнеров есть знания, интерес и деньги. Сделайте их частью команды.Используйте их опыт, их финансирование, их энергию. Во многих случаях эти группы обладают критическими знаниями, которые могут помочь вам быстрее добраться до конца. Они также путь к корпоративному партнерству и дополнительным корпоративным деньгам. Выходи сегодня.

Виртуальная компания против Брик и Мортор

Люди обращаются к нам и спрашивают, должны ли они нанимать или руководить виртуальной компанией. Оба могут быть жизнеспособными, это зависит от специфики бизнеса. Если это инновационная, совершенно новая технология, которая не совсем понятна, я бы предпочел виртуальную компанию, потому что вам может потребоваться работа на дюжине сайтов по всему миру. Кирпич-миномет может быть более уместным, если у вас есть медицинское устройство, в котором вы понимаете технологию и действительно можете ее изготовить.

Создание команды мечты

Как мы строим команду мечты? Есть несколько вещей, которых следует избегать: один - нанимать людей только потому, что они замечательные люди, с которыми вы работали раньше. Во многих случаях стартапа у вас достаточно времени и денег только на 2 или 3 найма, и если вы отдаете их другу, который не является экспертом, это снижает ваши возможности добраться до конца игры.
Как начинающий, вы должны быть безжалостно честными. Кто мне нужен, чтобы выжить до следующей недели? Это план найма.
FDA - Ваш друг: включение регуляторных органов в трамвай.



Многие молодые группы боятся регулирующих органов из-за своей репутации. Я советую людям сделать их частью команды.Например, у меня есть личные отношения с FDA; Я был там много раз, и когда я появляюсь, они меня знают.

Когда-то у нас была компания по производству медицинского оборудования, и мы хотели, чтобы наше учреждение было зарегистрировано как производственное предприятие. FDA объявляет о проверке и в первый день обнаруживает некоторые вещи, которые, по их мнению, необходимо изменить. Поэтому, когда аудитор ушел в 5 часов, мы позвонили всей группе и работали всю ночь, чтобы решить проблемы. Когда аудитор вернулся на следующий день, я спросил, можем ли мы рассмотреть улучшения.

Это изменило все отношения с аудитором, потому что вместо шести пунктов в контрольном списке у них теперь было ноль.Эти предметы были исправлены и подписаны в течение 18 часов. Аудитор был партнером; кто-то, кто знал, что мы серьезны и собирались уважать их потребности.

Оставаться вовремя и в рамках бюджета

Девять из 10 компаний борются за то, чтобы быть вовремя и в рамках бюджета. Вероятно, это причина номер один разрыва, возникающего между предпринимательской группой и инвестиционной группой, что часто приводит к прекращению деятельности инвестиционной группы.

Вы теряете доверие, если вы не всегда вовремя. Инвестор приходит к выводу, что вы не серьезно относитесь к доставке продукта.
Мы консультируем людей не только о срочности пребывания в бюджете, но и о том, как это сделать. В некоторых случаях вы сталкиваетесь с неожиданностями, которые не позволят вам двигаться вперед, но часто их можно избежать. Это все о том, чтобы быть эффективным и экономичным по времени.

Планирование неизвестного

Если вы в молодой компании, вы найдете вещи, которые вы не ожидали. Опытная группа знает, что у этих неизвестных есть время и бюджет.



Компания нуждается в гибкости, чтобы приспособиться к реальности; инвестор должен быть уверен, что есть деньги, чтобы учесть нюансы. Хотя проект не может дрейфовать, ему нужно дышать. Создайте буфер для бизнеса, в котором вы планируете избежать ситуации, когда у вас недостаточно времени или денег, потому что вы не ожидали неизвестного.
Предыдущая новость
Следующая новость

Похожие новости

Комментарии (0)

Оставить комментарий

Разделы категорий

Соц. сети

Новые комментарии

Календарь

Популярное