Скачать на Android. Подбор кредита всегда под рукой.
USD - 70,38 руб.
EUR - 76,73 руб.

Как начать бизнес прямого почтового маркетинга за 17 шагов

Как начать бизнес прямого почтового маркетинга за 17 шагов

Хотите начать бизнес в области прямого почтового маркетинга? Если ДА, вот полное руководство по открытию бизнеса прямой почтовой рассылки без денег и без опыта. Реклама вашего бизнеса через прямую почтовую рассылку — один из самых прибыльных и эффективных способов привлечь новых и существующих клиентов. Компании обычно получают список рассылки и ориентируют свою рекламу на определенные демографические группы, такие как возраст, пол или группы дохода.

Прямая почтовая рассылка уникальна и отличается от всех других форм рекламы, поскольку позволяет вам общаться один на один с вашей целевой аудиторией, в отличие от других форм рекламы, где вы никогда не уверены, кто получит ваше сообщение.

Что такое бизнес прямого почтового маркетинга?

Если вы планируете начать прибыльный бизнес с меньшим стартовым капиталом, то прямая почтовая рассылка — это то, на что вам стоит обратить внимание. Прямая почтовая рассылка определяется как использование почтовой службы для доставки вашего коммерческого предложения непосредственно потенциальному клиенту. Прямая почтовая рассылка — это форма прямого маркетинга, в которой используется почтовая служба для доставки рекламных материалов вашей целевой аудитории.

Прямая почтовая рассылка связана с отправкой широкого спектра маркетинговых материалов, включая брошюры, открытки, каталоги, информационные бюллетени и рекламные письма. Прямая почтовая рассылка может быть нацелена либо на бизнес-рынок, либо на потребителя, либо на то и другое. В некоторых случаях он часто направлен на целевой географический или демографический рынок. В основном это электронная почта, рассылаемая массово, хотя электронные письма также могут быть отправлены в меньших количествах.

17 шагов к запуску бизнеса в области прямого почтового маркетинга

1. Понимание отрасли

Прямая почтовая реклама предоставила нам менее дорогую альтернативу традиционным рекламным каналам, таким как телевидение, радио и журналы. За последние пять лет увеличение занятости и потребительских расходов увеличило размер корпоративной прибыли, что сделало доступными дополнительные денежные средства компании, что привело к увеличению маркетинговых бюджетов.

И наоборот, это заставило многих клиентов увеличить свой рекламный бюджет и расходы; это, в свою очередь, увеличило спрос на услуги прямой почтовой рассылки. Например, за последние пять лет до 2017 года общие расходы на рекламу в США увеличивались в среднем на 2,7% в год, что создает основу для роста отрасли.

Вскоре после рецессии размер корпоративной прибыли увеличился, что привело к увеличению расходов на все виды рекламы. В результате ожидается, что доходы отрасли прямой почтовой рассылки в течение следующих пяти лет увеличатся.

Ожидается, что в течение следующих пяти лет, с 2017 по 2022 год, выручка в отрасли останется практически неизменной. Тем не менее, ожидается, что высокий уровень потребительских расходов и рост корпоративной прибыли увеличат расходы на рекламу, но ожидается, что конкуренция за пределами отрасли будет по-прежнему препятствовать значительному росту доходов и увеличению прибыли.

Некоторые маркетинговые усилия сосредоточены на продажах через Интернет, но внедрение приложений для удаления спама затрудняет связь с потенциальными клиентами по электронной почте. В то время как в начале 2000-х Интернет переживал бурный рост, некоторые исследовательские компании начали предсказывать, что прямая почтовая рассылка переживет серьезный спад. 

Тем не менее, при наличии правильных методов и стратегий, а также с акцентом на правильную аудиторию, прямая почтовая рассылка все еще может оказывать положительное влияние в качестве маркетинговой кампании.

2. Проведите исследование рынка и технико-экономическое обоснование

  • Демография и психология
Демографический и психографический состав тех, кто нуждается в услугах прямой почтовой рассылки, охватывает людей и организации, которые хотят продавать свои продукты и услуги потенциальным клиентам во всем мире. Чтобы четко определить демографию вашего бизнеса прямой почтовой рассылки, вы должны иметь в виду две группы возрастных групп, а именно:
  • Возрастная группа от 18 до 34 лет
В эту группу входят молодые специалисты в возрасте от 18 до 34 лет. Известно, что эта возрастная группа имеет один из лучших показателей отклика на кампании прямой почтовой рассылки. Опрос показал, что в возрасте от 22 до 34 лет самый высокий уровень отклика на кампании прямой почтовой рассылки. Причина этого может быть связана с тем, что эти молодые специалисты и студенты колледжей были завалены спамом, что заставило их ненавидеть онлайн-общение. Они считают большую часть рекламы раздражающей и безличной.
  • Возрастная группа 65 лет и старше
Люди в возрасте 65 лет и старше хорошо реагируют на прямую почтовую рекламу. Большинство пожилых людей положительно отзываются о кампаниях прямой почтовой рассылки. Они с большей вероятностью откроют свою почту, что сделает их хорошей мишенью. Они также являются хорошим выбором для почты, ориентированной на местоположение, потому что они, вероятно, живут в одном и том же месте в течение длительного периода времени.

Определение демографических данных исключительно по полу, возрасту и доходу может быть недостаточным для прямой почтовой рекламы. Также рекомендуется добавить поведенческую сегментацию к демографическим параметрам, чтобы улучшить маркетинг прямой почтовой рассылки. Это связано с изучением покупательского поведения и предпочтений людей, участием в социальных сетях и интересом к купонам.

3. Решите, на какой нише сосредоточиться

Существует исчерпывающий список ниш, в которых вы можете специализироваться в сфере прямой почтовой рассылки. Это даст вам преимущество перед конкурентами. Ниши в бизнесе прямой почтовой рассылки тесно связаны, поскольку все они связаны с получением базы данных целевых людей для конкретного бизнеса.

Вот некоторые из нишевых областей специализации в бизнесе прямой почтовой рассылки;
  • Списки деловой рассылки
  • Списки рассылки для потребителей
  • Специализированные списки рассылки
  • Автомобильные списки рассылки
  • Списки рассылки по здравоохранению
  • Списки рассылки бизнес-образования в сфере высшего образования
  • Списки рассылки по страхованию
  • Списки рассылки ипотечных клиентов
  • Новые списки рассылки домовладельцев
  • Списки рассылки брокеров по недвижимости
  • Жилые списки рассылки
  • Списки телемаркетинга
  • Списки рассылки с почтовым индексом
Уровень конкуренции в отрасли
Уровень конкуренции в индустрии прямой почтовой рассылки зависит от местоположения бизнеса, поскольку все компании прямой почтовой рассылки могут эффективно работать из любой части мира. В бизнесе прямой почтовой рассылки расстояние никогда не является проблемой при конкуренции за клиентов.

Все, что нужно вашим клиентам, — это точный список рассылки с безопасным и надежным предоставлением услуг, поэтому они готовы нанять ваши услуги независимо от того, в какой части мира вы работаете, если у вас есть хороший послужной список, и вы можете добиться отличных результатов, когда речь идет о сборе почты и рассылке директ-мейлов в группы.

Но помимо всего прочего, есть несколько компаний прямой почтовой рассылки, разбросанных по всей территории Соединенных Штатов. Так что, если вы намерены начать свой собственный бизнес в области прямой почтовой рассылки в Соединенных Штатах, вы наверняка столкнетесь с жесткой конкуренцией как в Соединенных Штатах, так и во всем мире.

4. Знайте своих основных конкурентов в отрасли

В каждой отрасли всегда есть бренды, которые работают лучше или пользуются большим уважением у широкой публики, чем другие в этой отрасли. Некоторые из них работают в отрасли достаточно долго, чтобы иметь довольных клиентов и сделать себе имя. Это одни из ведущих компаний прямой почтовой рассылки в Соединенных Штатах Америки, а также по всему миру;
  • Современная открытка
  • Печать этикетки и почта
  • PrintingForLess.com
  • Листовки на следующий день
  • ИнформацияСША
  • Конструктор открыток
  • Кактус Рассылка
  • Мадлик Почта
Экономический анализ
Перед тем, как начать бизнес прямой почтовой рассылки, вы должны провести технико-экономическое обоснование. Вам придется учитывать несколько факторов, чтобы не потерпеть неудачу в этом деле. Одним из наиболее важных факторов, который следует учитывать, является создание уникального бренда, способного выделиться среди других конкурентов в отрасли.

Вам также необходимо разработать средства, чтобы получить долю рынка вашего бизнеса, гарантируя, что вы продемонстрируете свою уникальную силу, сделав ее достаточно привлекательной, чтобы ваши клиенты заметили вас. Вам нужно будет написать комплексный бизнес-план, чтобы узнать, является ли этот бизнес жизнеспособным для вас или нет.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, - это источник стартового капитала. Это очень важно, так как большинство крупных финансовых учреждений будут более склонны кредитовать уже созданные и успешные мобильные нотариальные предприятия, чем стартапы. Вы должны написать захватывающий бизнес-план, который сможет убедить кредитное учреждение предоставить капитал для вашего начинающего бизнеса.

5. Решите, покупать ли франшизу или начать с нуля

Чтобы начать свой бизнес прямой почтовой рассылки, было бы лучше начать с нуля, а не покупать франшизу. Довольно легко начать этот бизнес с нуля и сделать его прибыльным в течение короткого периода времени. Вы можете добиться этого, не используя известный бренд. Люди будут покровительствовать вашим продуктам, основываясь на отличном предоставлении услуг, подкрепленном результатом, доступностью и доступностью, вместо того, чтобы полагаться на франшизу.

Также интересно отметить, что большинство крупных и успешных компаний, занимающихся прямой почтовой рекламой, начинали с нуля и постепенно построили надежный бизнес-бренд. Для достижения успеха требуется тяжелая работа, самоотверженность и решимость.

6. Знайте возможные угрозы и проблемы, с которыми вы столкнетесь

Если вы решите начать свой собственный бизнес прямой почтовой рассылки сегодня, вы, скорее всего, столкнетесь с серьезной проблемой со стороны известных компаний прямой почтовой рассылки, предлагающих те же услуги, что и ваша. Единственный способ избежать этой проблемы — создать уникальную нишу, которая станет вашим преимуществом на рынке.

Некоторые другие угрозы, с которыми вы, вероятно, столкнетесь, — это внедрение приложений для удаления спама, которые автоматически удаляют вашу почту или заносят ее в черный список. Вряд ли вы можете что-то с этим поделать, кроме как оставаться оптимистом, что процент людей с таким приложением будет невелик. Еще одной проблемой является глобальный экономический спад, который может повлиять на покупательную способность ваших клиентов.

7. Выберите наиболее подходящее юридическое лицо (ООО, C Corp, S Corp)

Как правило, у вас есть три основных юридических лица на выбор; либо вы выбираете полное товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) или единоличное владение. Обычно полное товарищество должно было быть идеальным юридическим лицом для небольшого бизнеса прямой почтовой рассылки, особенно если вы планируете начать с умеренным капиталом.

Но если вы намерены развивать бизнес и иметь как корпоративных, так и индивидуальных клиентов со всех концов Соединенных Штатов и за их пределами, то создание полного партнерства для вас не вариант. Общество с ограниченной ответственностью будет более подходящим для вас.

Создание компании с ограниченной ответственностью защищает вас от личной ответственности. Если вы понесете финансовые потери в бизнесе, вы рискуете потерять только те деньги, которые вы вложили в общество с ограниченной ответственностью. Это не так для индивидуальных предпринимателей и полных товариществ. ООО проще и гибче в управлении, поскольку вам не требуется совет директоров, акционеры и другие управленческие формальности.

Вот некоторые из факторов, которые необходимо учитывать, прежде чем выбирать юридическое лицо для своей прямой почтовой рассылки;
  • Ограничение личной ответственности
  • Простота переноса
  • Прием новых владельцев
  • Ожидания инвесторов
  • налог
Если вы критически изучите различные юридические лица, доступные для вашей компании прямой почтовой рассылки, вы увидите, что компания с ограниченной ответственностью является наиболее подходящей. Вы можете начать свой бизнес как общество с ограниченной ответственностью и преобразовать его в корпорацию «C» или корпорацию «S» в будущем, когда у вас появятся планы стать публичными.

Преобразование вашего юридического лица в корпорацию «C» или «S» даст вам возможность дальнейшего развития вашего бизнеса в области прямой почтовой рассылки, чтобы конкурировать с основными игроками в отрасли; вы сможете генерировать достаточный капитал для своего бизнеса от венчурных фирм, вы будете пользоваться отдельной налоговой структурой и легкостью передачи; вы также будете наслаждаться гибкостью в ваших структурах управления.

8. Выберите броское название компании

Как правило, когда вы достигаете этапа выбора имени для своего бизнеса, от вас ожидают творческого подхода, потому что любое имя, которое вы выберете, будет иметь большое значение для создания восприятия того, что представляет ваш бизнес. Если вы планируете открыть свою собственную компанию прямой почтовой рассылки, ниже приведены несколько броских имен, которые вы можете выбрать;
  • Почтовый экспресс
  • ООО «Информатика»
  • Открытка Экспресс
  • ООО «ДиректЭдс»
  • MailIt.com
  • Экспресс-почта TurnIt

9. Обсудите с агентом лучшие страховые полисы для вас.

В идеале вы не сможете вести бизнес, не имея некоторых основных страховых полисов. Таким образом, вам также необходимо создать бюджет для покрытия страховых полисов. Вы также можете проконсультироваться со страховым брокером, чтобы он дал вам совет о лучших и наиболее подходящих страховых полисах для вашей компании прямой почтовой рассылки.

Вот некоторые из основных страховых полисов, которые вы должны приобрести, если хотите открыть свою собственную компанию прямой почтовой рассылки в Соединенных Штатах Америки;
  • Медицинская страховка
  • Страхование ответственности
  • Общее страхование
  • Компенсация рабочим
  • Страхование защиты платежей
  • Страхование накладных расходов по инвалидности
  • Групповое страхование владельца бизнеса

10. Защитите свою интеллектуальную собственность товарным знаком, авторскими правами, патентами.

Чтобы успешно вести свой бизнес, вам необходимо составить необходимые планы по защите интеллектуальной собственности/торговых марок. Тем не менее, вам может не понадобиться защита интеллектуальной собственности, как некоторым другим предприятиям, но вам все равно необходимо иметь ее для защиты логотипа вашей компании и других уникальных документов, важных для вашего бизнеса.

Чтобы подать заявку на защиту интеллектуальной собственности/торговую марку, вы должны направить заявку в USPTO. Окончательное утверждение вашего товарного знака будет сделано поверенным в соответствии с требованиями USPTO.

11. Получите необходимую профессиональную сертификацию

Есть несколько необходимых профессиональных сертификатов, которые вам необходимы для эффективного ведения бизнеса в области прямой почтовой рассылки в Соединенных Штатах Америки. Вот некоторые из профессиональных сертификатов, которые вам необходимо иметь для успешного ведения бизнеса в области прямой почтовой рассылки;
  • Сертифицированный специалист по прямой почтовой рассылке (CDMP)
  • Сертифицированный USPS специалист по дизайну почтовых отправлений
  • Сертификационный курс MailPro
  • Профессиональный дизайнер почты (MDP)

12. Получите необходимые юридические документы для работы

Для ведения любого вида бизнеса вам необходимо получить необходимую документацию для этого бизнеса. В Соединенных Штатах очень важно, чтобы вы получили необходимые документы, чтобы успешно вести свой бизнес в этой стране. Вот некоторые из основных юридических документов, которые вы должны иметь, чтобы легально вести свой собственный бизнес прямой почтовой рассылки в Соединенных Штатах Америки;
  • Бизнес-план
  • Свидетельство о регистрации
  • Бизнес-лицензия и сертификация
  • Операционное соглашение для ООО
  • Соглашение о неразглашении
  • Трудовой договор
  • Страховой полис
  • Консультации договорных документов
  • Апостиль ( если вы планируете вести свой бизнес за пределами Соединенных Штатов Америки )
  • Регистрация НДС
  • Федеральный налоговый идентификационный номер

13. Поднимите необходимый стартовый капитал

У каждого предпринимателя есть отличный план того, как он хочет, чтобы бизнес процветал, но этот замечательный план не будет реализован без необходимой финансовой поддержки. Одной из первых задач, которую необходимо выполнить для обеспечения надежной финансовой поддержки, является написание хорошего бизнес-плана.

При наличии хорошего бизнес-плана вам, возможно, не придется много трудиться, чтобы убедить свой банк, инвесторов, друзей и семью инвестировать в ваш бизнес. Вот несколько вариантов, которые можно изучить при поиске стартового капитала для вашей компании прямой почтовой рассылки;
  • Привлечение денег из личных сбережений
  • Привлечение денег от инвесторов и деловых партнеров
  • Продажа акций заинтересованным инвесторам
  • Привлечение денег от продажи личных акций и имущества
  • Источник для льготных кредитов от членов вашей семьи и ваших друзей
  • Подача заявки на кредит в вашем банке и другом кредитно-финансовом учреждении
  • Презентация бизнес-идеи и подача заявки на получение бизнес-грантов от донорских организаций

14. Выберите подходящее место для вашего бизнеса

У каждого бизнеса, которым вы решите заняться, есть свои проблемы, так же как и у бизнеса прямой почтовой рассылки. Однако вы можете избежать некоторых проблем, таких как выбор местоположения, выбрав подходящее место для вашего бизнеса. Расположение вашего бизнеса имеет решающее значение для роста и успеха вашего бизнеса.

Вы должны арендовать или арендовать офисное помещение на видном месте. Ищите место, где клиенты могут легко получить к вам доступ. Вы также должны отметить, что получить объект в хорошем месте дорого; следовательно, вы должны выделить достаточно средств в своем бюджете на аренду / аренду. Вы можете проконсультироваться с агентом по недвижимости, который поможет вам получить право объекта для вашего бизнеса.

15. Нанимайте сотрудников для удовлетворения ваших технических и кадровых потребностей.

Прямая почтовая рассылка — прибыльная и высококонкурентная отрасль. Чтобы преуспеть в этом бизнесе, вам необходимо иметь необходимые профессиональные сертификаты, поскольку это даст вам преимущество, позволяя предлагать качественные услуги своим клиентам. Стоимость этих сертификатов должна быть включена в ваш бизнес-план, чтобы привлечь достаточный капитал.

Помимо технического аспекта бизнеса, не менее важен кадровый аспект. Вам необходимо воспользоваться услугами квалифицированного и компетентного персонала, который будет работать с вами как одна команда для достижения ваших бизнес-целей. Общий успех этого бизнеса зависит от компетентности персонала, находящегося в вашем распоряжении. В идеале вам понадобится около 3-5 компетентных и квалифицированных сотрудников, чтобы начать этот бизнес в небольшом масштабе.
Процесс предоставления услуг в бизнесе
На процесс предоставления услуг прямой почтовой рассылки большое влияние оказывают потребности ваших клиентов в определенное время. Процессы, связанные с прямой почтовой рассылкой, варьируются в зависимости от того, чего хотят ваши клиенты. 

Это может быть предоставление им подробной базы данных электронной почты людей в области специализации, которую они намереваются продавать, помощь им в создании контента для их рекламы, отправка массовой электронной почты респонденту, мониторинг ответов.

Все это должно быть согласовано, пока вы убедитесь, что вы удовлетворены пакетом оплаты. Другой процесс вращается вокруг удовлетворения клиентов и предоставления других важных услуг.

16. Напишите маркетинговый план, наполненный идеями и стратегиями

Как компании прямой почтовой рассылки вам придется многое сделать, чтобы завоевать доверие корпоративных клиентов, которые заключают с вами контракты. Вам придется снова и снова доказывать свою состоятельность. Таким образом, если вы планируете открыть собственную компанию прямой почтовой рассылки, вам будет выгодно сначала получить адекватные знания об отрасли, в которой вы собираетесь работать.

Итак, когда вы разрабатываете свои маркетинговые планы и стратегии для своей компании прямой почтовой рассылки, убедитесь, что вы создали привлекательный личный профиль и профиль компании. Помимо указания вашей квалификации и опыта, не менее важно указать на практике, чего вы смогли достичь в прошлом в отношении услуг прямой почтовой рассылки и различных организаций, в которых вы работали в прошлом.

Это будет иметь большое значение для повышения ваших шансов на рынке при поиске контрактов прямой почтовой рассылки. Вот способы, которыми вы можете продавать свои услуги прямой почтовой рассылки;
  • Оперативно размещайте заявку на контракт прямой почтовой рассылки от корпоративных организаций
  • Отправьте вступительные письма вместе с вашей брошюрой всем корпоративным организациям и малым предприятиям в Соединенных Штатах.
  • Рекламируйте свой бизнес в журналах (имеющих отношение к вашему бизнесу), на радио и телестанциях.
  • Разместите свой бизнес на желтых страницах
  • Работайте в рамках бюджета вашего клиента, создавая разные пакеты для разных категорий клиентов в соответствии с их карманом и статусом.
  • Продвигайте свой бизнес с помощью интернета
  • Наймите руководителей по маркетингу и развитию бизнеса, которые помогут вам в осуществлении прямого маркетинга.

17. Разработайте стратегии для повышения узнаваемости бренда и создания фирменного стиля.

Одной из ваших целей в этом бизнесе должно быть то, как вы повысите узнаваемость своего бренда и как продемонстрировать свой фирменный стиль; вы также должны быть обеспокоены восприятием вашего бизнеса людьми. Один из секретов крупных и хорошо зарекомендовавших себя компаний заключается в том, что они ежегодно вкладывают много денег, чтобы повысить узнаваемость своего бренда и продолжать представлять свою корпоративную идентичность в правильном свете для публики.

Если вы также намерены развивать свой бизнес прямой почтовой рассылки за пределами своей местности, чтобы стать национальным и международным брендом, тогда вам нужно быть готовым тратить деньги на продвижение и рекламу своего бренда.

В продвижении вашего бренда прямой почтовой рассылки вы должны использовать печатные СМИ, электронные СМИ и Интернет. Более эффективно с точки зрения охвата и затрат использовать Интернет и различные платформы социальных сетей для продвижения вашего бренда.

Еще одна стратегия продвижения вашего бренда — размещать рекламу в публикациях, которые, вероятно, будут читать ваши потенциальные клиенты, спонсировать соответствующие общественные программы, теле- и радиопрограммы. Вот несколько способов, которыми вы можете повысить свой бренд, чтобы продвигать и рекламировать свой бизнес;
  • Воспользуйтесь сарафанным радио от ваших постоянных клиентов
  • Продвигайте свой бизнес через Интернет и платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, LinkedIn, Google+ и другие платформы для продвижения вашего бизнеса.
  • Разместите веб-сайт вашей компании в основных поисковых системах, таких как Yahoo.com и Google.com.
  • Обратитесь к специалисту по размещению в поисковых системах, чтобы он помог вам получить высокий рейтинг на этих сайтах поисковых систем.
  • Разместите тематические объявления, чтобы пригласить компании отправить для получения дополнительной информации
  • Размещайте рекламу в публикациях, которые, скорее всего, будут читать ваши потенциальные клиенты.
  • Распространяйте свои рекламные листовки и листовки в целевых районах вашего района.
  • Свяжитесь с корпоративными организациями и малыми предприятиями, информируя их о вашей организации и предлагаемых вами услугах.
Автор: Александр Гришин
11-07-2022, 21:26
Микрозаймы
Микрозаймы
Бесплатный сервис по подбору микрозаймов
Комментарии (0) :
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Лучшие предложения