Скачать на Android. Подбор кредита всегда под рукой.
USD - 70,38 руб.
EUR - 76,73 руб.

Как быстро продать 3D-принтер (10 стратегий и советов)

Как быстро продать 3D-принтер (10 стратегий и советов)

У вас есть розничный магазин по продаже 3D-принтеров? Если ДА, вот 10 умных стратегий и советов о том, как быстро продать 3D-принтер. 3D-печать — относительно новый способ производства продукции. Этот процесс включает в себя создание модели продукта, которая позволяет принтеру изготовить изделие в соответствии с заданными вами спецификациями.

У 3D-печати есть множество преимуществ, включая простоту использования и возможность производить одноразовые изделия, не тратя на это целое состояние. Для потребителей 3D-принтеры станут отличным подарком, который может пробудить творческий потенциал и вдохновить на предпринимательство.

Однако продажа коммерческих 3D-принтеров — необычный бизнес. Традиционно крупногабаритное оборудование продавалось через так называемых реселлеров. В идеале это имеет смысл, поскольку искусство продажи и поддержки, как правило, сильно отличается от производства машин. Известно, что успешные производители машин умеют производить оборудование, а не продавать его.

Большинство производителей, как правило, не развивают собственный внутренний отдел продаж, потому что реселлеры хорошо (или должны быть) хороши в том, что они делают. Кроме того, производителю оборудования проще подтолкнуть их к торговым посредникам, которые могут работать с продуктом.

Еще один способ продажи, разработанный в наше время, — это прямой подход, при котором маркетинг через центральный веб-сайт используется для продажи оборудования заинтересованным сторонам. Примечательно, что это дешевле, чем через реселлеров, но, как правило, создает серьезную проблему для производителей оборудования, поскольку ожидается, что они каким-то образом убедит потенциальных клиентов посетить их сайт и совершить сделку купли-продажи.

Если вы планируете отправить 3D-принтер, дважды проверьте, сколько он весит, и учтите это в цене доставки. Тем не менее, вот стратегии и советы, которые следует учитывать, если вы хотите продавать 3D-принтеры и продавать их быстро.

10 стратегий и советов, как быстро продать 3D-принтер

Определите потенциальных покупателей

Прежде чем приступить к реализации стратегии продаж, не торопитесь, чтобы найти лучший рынок для ваших усилий, например, малый бизнес или маркетинговые фирмы. Еще больше сузьте рынок, определив типы предприятий, которые покупают 3D-принтеры, такие как ремесленные предприятия, некоммерческие организации, такие как благотворительные группы или церкви.

Предлагаем планы ремонта и технического обслуживания

Одним из самых больших препятствий с точки зрения клиента является обслуживание 3D-принтера. Обратите внимание, что клиент захочет знать, позаботятся ли о нем, если что-то случится с принтером. Пока вы заключаете сделку, предложите клиенту планы обслуживания и ремонта. Объясните каждый план и позвольте клиенту выбрать тот, который лучше всего соответствует его потребностям. Если клиент колеблется в отношении совершения покупки, это может быть единственным аспектом, который поможет заключить сделку.

Имейте правильное отношение

Имейте в виду, что один из самых важных методов продажи 3D-принтеров — начать с правильного отношения. Вы продаете продукт, решение о покупке которого может быть частично основано на восприятии покупателем экономики. Продавец 3D-принтеров с правильным отношением использует свои возможности, а не просто смотрит, где они есть или, что более важно, где их нет. Сохраняйте мотивацию и делайте свою работу хорошо.

Предоставить информацию онлайн

Хороший веб-сайт дает вам много места для размещения фотографий каждой из марок и моделей 3D-принтеров, которые вы в настоящее время предлагаете для продажи. У вас также будет достаточно места, чтобы предоставить полный список функций, таких как возможности, параметры компьютеров, цветной или черно-белый режим, использование, скорость, количество лотков. Добавьте графическое изображение с надписью «Только в наличии» к новым моделям, приобретаемым вашей компанией, чтобы посетители знали, что только что поступило. Разбейте стоимость на дневные или недельные суммы, чтобы читатель почувствовал, что машина доступна по цене.

Совершайте звонки

Поиск потенциальных клиентов — важный аспект работы продавца 3D-принтеров. Поскольку количество импульсивных покупок уменьшилось, ожидается, что вы всегда будете искать потенциальных клиентов. Уважайте время покупателя и начните с недорогого рекламного товара, чтобы растопить лед. Попросите о встрече на конкретную дату и время, которые вы выберете, вместо того, чтобы просто просить об общей встрече.

Управляйте потенциальными клиентами

Обычно вы должны управлять циклом продаж 3D-принтеров точно так же, как это делают другие продавцы других продуктов. Используйте хорошего менеджера контактов или информационного менеджера, чтобы отслеживать, на каком этапе процесса продаж находится каждый потенциальный клиент.

Следите за своим процентом закрытия и работайте над тем, чтобы в процессе удерживать достаточно потенциальных клиентов, чтобы вы могли достичь своих целей по доходу со своим средним процентом закрытия. Тщательно оцените своих лидов, прежде чем вы слишком углубитесь в процесс с лидом, который не может совершить покупку.

Таргетинг на новые предприятия

Следите за газетой, чтобы узнать о новых компаниях, связанных с 3D, которые скоро откроются в вашем районе. Подойдите к владельцу бизнеса и покажите им, что вы можете предложить. Объясните, как ваше 3D поможет их бизнесу быть продуктивным, и откорректируйте их маркетинговые планы. Поскольку бизнес новый, им нужен принтер, и, скорее всего, его еще нет. Это прекрасная возможность захватить клиента.

Разработайте рекламный микс

Попросите рекомендации у каждого предприятия, которому вы продаете 3D-принтер. Кроме того, рассмотрите возможность размещения рекламы в деловых журналах или публикациях, связанных с вашим основным целевым рынком. Убедитесь, что в ваших объявлениях есть фотографии нескольких принтеров, каждый из которых имеет разную стоимость и функции, чтобы показать ассортимент ваших предложений.

Добавьте призыв к действию, который просит людей позвонить или посетить ваш веб-сайт для получения текущего списка моделей. Также общайтесь на собраниях торговой палаты и с другими людьми, которые продают на том же рынке, что и вы, например с полиграфистами, маркетинговыми агентствами и бухгалтерами, чтобы помочь найти новых клиентов, которым нужен 3D-принтер.

Особенности и преимущества

Точно узнайте особенности вашего 3D-принтера и преимущества, которые они предоставляют заказчику. Кроме того, знайте, какие преимущества будут важны для вашего потенциального клиента. Если покупатель ценит точность и скорость выше цены, у вас будет ограниченный успех в продаже более дешевых 3D-принтеров, которые также являются самыми медленными и имеют наихудшую точность. Уметь демонстрировать принтеры плавно и безупречно; вам нужно, чтобы это выглядело легко.

Дайте клиенту бесплатную пробную версию

Если у вас есть клиент, который выглядит заинтересованным, но ему нужно больше убедительности, чтобы совершить покупку, позвольте клиенту провести пробный запуск. Вы можете позволить клиенту опробовать принтер в течение одного или двух рабочих дней без каких-либо обязательств. Отметим, клиент сам увидит, насколько полезен и нужен 3D-принтер для бизнеса, и влюбится в него. Когда вы придете забирать 3D-принтер, вы обнаружите, что клиент не хочет с ним расставаться.

В то время как у некоторых людей может быть экстравертная «личность продаж», которая делает их естественными для этого бизнеса, эффективные продажи действительно являются навыком, который, как ожидается, будет изучаться и развиваться. Обучение продажам всегда может помочь начинающим продавцам развить и отработать навыки, необходимые им для достижения успеха и повышения уровня уверенности в себе. Обратите внимание, что надлежащее обучение продажам важно для всех, кто хочет продавать 3D-принтеры.
Автор: Александр Гришин
12-07-2022, 00:29
Кредит наличными
Кредит наличными
Бесплатный сервис по подбору потребительских кредитов
Комментарии (0) :
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Лучшие предложения