Скачать на Android. Подбор кредита всегда под рукой.
USD - 69,34 руб.
EUR - 75,41 руб.

5 убийственных маркетинговых стратегий для нефтегазовой компании

5 убийственных маркетинговых стратегий для нефтегазовой компании

Как эффективно продвигать свой нефтегазовый бизнес, если у вас ограниченный капитал? Как вы находите новых клиентов или клиентов в жесткой нефтегазовой отрасли; когда вы не зарекомендовали себя авторитетом и компетентностью? Эта статья ответит на ваши вопросы. Недавно я получил электронное письмо от читателя, который просил совета по некоторым бизнес-задачам, с которыми он сталкивается.


Теперь, чтобы быть искренним с вами, я получаю тонны электронных писем ежедневно, но я очень разборчив в тех, на которые отвечаю, и причина в том, что я предоставил большинство ответов в своих статьях в этом блоге. Во-вторых, большинство читателей, как правило, задают мне общие вопросы, которые являются очень общими, и для ответа на них потребуется целый том учебника. Тем не менее, есть один конкретный читатель, который написал мне по электронной почте сложный вопрос.


Одна из причин, по которой я взял на себя боль, чтобы ответить, состоит в том, что этот конкретный человек является деятелем; он действует по данному совету, даже когда это кажется невозможным. Некоторое время назад этот же человек обратился ко мне за советом, и я ответил в этой статье «4 шага к финансированию вашего бизнеса, когда никто не хочет инвестировать с вами». Теперь он снова вернулся. Пожалуйста, для тех, кто ищет совета, как начать свой бизнес, даже когда у вас нет денег, я предлагаю вам прочитать мой ответ на его первый вопрос; на который я ссылался выше.


Ниже приведен неотредактированный отрывок сообщения, которое он мне прислал. Пожалуйста, обратите внимание на выделенную жирным шрифтом часть.

Дорогой Мартинс,
Это твой друг *Имя не разглашается*. Прошло очень много времени с тех пор, как мы в последний раз разговаривали по телефону. Мой дорогой брат, за все это время я так и не смог начать свой бизнес. Блог, который я пытался создать, так и не увидел свет. Потому что после создания блога я не зарабатывал на нем денег. Поэтому мне пришлось отказаться от этого проекта.



Прямо сейчас я зарегистрировал свою компанию в CAC как общество с ограниченной ответственностью; и я открыл корпоративный текущий счет. Я хочу быть независимым продавцом нефтепродуктов, и я решил начать с поставщика нефтепродуктов., такие как дизельное топливо (АГО), бензин (ПМС) и керосин (ДПК). Например, я могу поставлять дизельное топливо (АГО) в крупные гостиницы, телекоммуникационные базовые станции и т. д., а бензин (ПМС) и керосин (ДПК) — на заправочные станции.



Я набирался опыта и изучал торговлю под руководством моего друга. Чтобы стать продавцом нефтепродуктов, в основном нужно найти и купить продукты со складов в Апапе, здесь, в Лагосе, а затем доставить продукты покупателю после согласования цены.



У меня есть две проблемы, мой брат.

1. Получение средств для покупки продуктов со складов в Апапе. Например, грузовик с 33 000 литров бензина (PMS) стоит около 3,5–4 миллиона найманов.(включая все сборы, расходы и транспорт до покупателя).
2. Получение собственных клиентов. Я имею в виду людей/заправочные станции, которым я могу поставлять.
Во-первых, чтобы решить первую задачу, я познакомился с человеком, который работает в уважаемой компании по сбыту нефти. Они импортируют нефтепродукты в страну. Я сказал ему, что у меня нет денег, чтобы начать бизнес или купить продукт, и что мне нужна помощь.



Особой Милостью Всемогущего Бога он обещал дать мне продукты в кредит для поставки в кредит; то я оплачиваю товар сразу после доставки товара покупателю и далее делю прибыль с ним 70% мне и 30% ему. Слава богу, я смог повлиять на этого человека и заключил с ним стратегический союз.



Во-вторых, я намерен отправиться в близлежащие к Лагосу штаты (поскольку нефтепродукты будут поставляться из Лагоса), такие как штаты Ойо, Ондо и Осун, для поиска покупателей нефтепродуктов (например, на заправочных станциях). Но моя проблема в том, что я не знаю, как поступить с этим ходом. Я знаю, что это требует большого количества маркетинга. Как, по-вашему, я могу заняться поиском заправочных станций в вышеупомянутых штатах?



Пожалуйста, посоветуй мне. Ваш совет будет очень полезен.
Спасибо.
Твой друг
(имя не разглашается) из Лагоса.

  • Мой ответ

Сейчас раннее утро, 01:48 по Гринвичу + 1, если быть точным, и я еще не ложился спать. Почему? Причина в том, что я был тронут проблемами, с которыми вы сталкиваетесь, поэтому я решил ответить перед сном.


Во-первых, я хочу поблагодарить вас за усилия, которые вы предприняли до сих пор. Во-вторых, я хочу поблагодарить вас за то, что вы последовали моему совету и нашли свой собственный путь. Я даю советы почти каждый день, но люди редко следуют им. Почему?


Причина, по которой большинство людей никогда не действуют, заключается в том, что я обычно их разочаровываю. Они бросаются ко мне за советом, ожидая, что я дам им Святой Грааль или подпольный секрет зарабатывания денег. Некоторые даже идут вперед, чтобы попросить меня предложить бизнес, который обеспечит им ROI 40% в месяц, начиная с нуля. А если серьезно, то и смешно, и грустно. Вот почему я беру на себя боль, чтобы ответить вам публично, чтобы другие могли учиться.


Теперь вернемся к делу. Обладая небольшими знаниями о нефтяной промышленности, я могу сказать вам, что это тяжелая и очень капиталоемкая отрасль. Но успех все же можно найти даже в самых сложных делах. Если вы приложили все усилия, чтобы изучить все тонкости бизнеса, я считаю, что вы на шаг впереди. Но вам еще предстоит пройти долгий путь. Вы получили знания и базовое образование независимого продавца нефти и газа; теперь пришло время для вас, чтобы получить некоторый личный реальный жизненный опыт.

5 убийственных маркетинговых стратегий для нефтегазовой компании

Теперь, когда дело доходит до ведения бизнеса и поиска клиентов, я хочу четко заявить, что нет никакого волшебного заклинания или короткого пути к успеху. Вы должны начать с нуля и быстро учиться, иначе ваш бизнес умрет. Во-вторых, я хочу, чтобы вы поняли, что не существует установленного правила поиска клиентов или продажи вашей продукции.


Вам просто нужно попробовать множество тактик и стратегий; затем вы выбираете те, которые работали лучше всего, и копируете их. Прежде чем я продолжу, есть очень важный вопрос, на который вы должны ответить. На самом деле, поиск ответа на этот вопрос может стать началом вашего прорыва в сфере маркетинга нефти и газа. А вопрос вот в чем:

Почему розничные продавцы нефтепродуктов или потребители должны бойкотировать своего существующего поставщика, чтобы покупать у вас?

Да, это очень важный вопрос, на который вы должны ответить. Известно, что нефтепродукты – это товар, который практически не поддается маркировке, а цена на него строго регулируется. Так почему же АЗС и телекоммуникационные компании должны покупать у вас? В чем ваше конкурентное преимущество? Что отличает вас от других маркетологов? Можете ли вы конкурировать с более быстрой доставкой? Это вам предстоит узнать, но правда в том, что вам нужен ключевой момент, чтобы убедить заправочные станции и компании покровительствовать вам.

а. Отправить деловые предложения

Это может сработать для отелей и телекоммуникационных компаний, поскольку этим компаниям часто требуются официальные приложения и протоколы, но это может не сработать для заправочных станций, поскольку большинство заправочных станций в Нигерии неофициально управляются низкоквалифицированными работниками. Вы можете написать предложения этим компаниям, подчеркнув, почему они должны рассматривать вас как своего поставщика нефтепродуктов. Но имейте в виду, что при использовании этой тактики шансы на провал выше, потому что вы почти никогда не получите ответа.

б. Поговорите с теми, кто имеет значение

Это самый сложный, но эффективный способ поиска покупателей для ваших нефтепродуктов. Подойдите к заправочным станциям или к вашим целевым клиентам и поговорите с ними лицом к лицу, но убедитесь, что вы разговариваете с владельцем, менеджером или лицом, принимающим решения, чтобы не тратить время и силы впустую.

в. Сосредоточьтесь на поиске только одного клиента

Иногда в жизни вам нужен только один клиент, чтобы быстро расти. Так что сконцентрируйте свои усилия на поиске только одного клиента, при условии, что вы установили тот факт, что у вас есть хорошие шансы заключить сделку. Если вам повезло заключить сделку, сделайте все возможное, чтобы произвести впечатление на этого клиента, выполнив свои обещания; затем вежливо попросите клиента порекомендовать вас своим друзьям и коллегам по отрасли.

д. Посмотрите в вашем районе

Не пренебрегайте днями маленького начала, поэтому загляните в свой район. Рассмотрим придорожных или уличных продавцов керосина (DPK); Я имею в виду те, у которых есть мини-аккумуляторы. Эти розничные продавцы часто являются источником снабжения для большинства населения, относящегося к бедному и среднему классу; поэтому они постоянно нуждаются в поставках. Вы можете поговорить с ними лицом к лицу и посмотреть, сможете ли вы заключить сделку.

е. Реклама в СМИ

Если у вас есть лишние деньги, вы можете рекламировать свои услуги в газетах, журналах или любых других средствах массовой информации, которые свяжут вас с вашими целевыми клиентами.


И, наконец, я хочу призвать вас не сдаваться. Вы зашли так далеко, поэтому уже слишком поздно сдаваться. Всегда помните, что все, что нужно, это всего лишь один клиент, чтобы начать работу. Во-вторых, вы никогда не должны забывать, что добросовестность является самым важным деловым активом. Назовите это честностью, и вы не ошибетесь. Даже если вы потеряете все, при условии, что вы придерживаетесь своего принципа честности; вы обязательно оправитесь. Я искренне желаю вам всего наилучшего и надеюсь на успех.
Автор: Александр Гришин
10-07-2022, 20:44
Кредит наличными
Кредит наличными
Бесплатный сервис по подбору потребительских кредитов
Комментарии (0) :
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Лучшие предложения