USD - 76,27 руб.
EUR - 89,48 руб.

Как заработать деньги на покупке и продаже бизнес-идей

Хотите начать бизнес, исследуя идеи и продавая их? Если ДА, вот 12 шагов о том, как заработать деньги, покупая и продавая бизнес-идеи.

В эту новую эпоху, когда инновации являются обычным делом, новые идеи являются мощными инструментами для построения карьеры и значительного баланса счета. Люди сейчас ищут идеи, которые могут изменить историю их жизни. Большинство людей много думают о своих идеях, но тот факт, что это просто идея, означает, что она ничего не стоит. Идея - это только начало. Многие люди начинают понимать разницу между идеей и бизнесом.

Собрать идею очень легко, но очень трудно подумать о том, как вы будете ценить ее, как вы будете развивать производство, как вы сделаете привлекательный шаг продаж, сколько, если таковые имеются, они захотят купить, и давайте не будем забывать, как вы найдете деньги, чтобы это произошло. Все это и многое другое - это проблемы, которые заставляют людей продавать свои идеи компаниям, у которых есть ресурсы для их реализации.

Насколько выгодно покупать и продавать бизнес-идеи?

Когда вы начинаете этот бизнес, скупка идей не будет проблемой, но продает их. Вам нужно знать идеи, которые будут продавать и как лучше их продавать. При продаже идеи желательно не говорить о самой идее. Хотя это может показаться странным, но это основное правило продаж, которое нарушает большинство людей.

Неважно, как сильно вы любите идею, не забывайте, что не все любят то же, что и вы. И когда вы продаете свои идеи другим, вы не можете сосредоточиться на своих предпочтениях. Вместо этого вы должны сосредоточиться на другом человеке. Первое, что нужно сделать, это забыть о себе и о том, как вы взволнованы этой замечательной новой идеей или концепцией, которую вы хотите реализовать в компании.

Если вы собираетесь продать свою идею или концепцию, вам нужно отметить, где находится личная боль другого человека. Как только вы узнаете боль другого человека, вы можете позиционировать идею или концепцию, которую хотите продать, как нечто, способное решить эту боль.

Другими словами, вы должны показать генеральному директору, финансовому директору, совету директоров или тому, кому вы продаете, что они получат прямую выгоду, если они одобрят вашу идею. Ниже приведены факторы, которые необходимо учитывать, если вы хотите зарабатывать деньги, покупая и продавая бизнес-идеи.

12 шагов к тому, как заработать деньги, покупая и продавая бизнес-идеи

  1. Создайте и поддерживайте доверие
При рассмотрении идеи инвесторы взвешивают только человека, у которого есть идея, а не самой идеи. Если вам не хватает хорошего и конкретного послужного списка, вы, вероятно, будете рассматриваться как блеф. Это не означает, что вы, должно быть, уже построили компанию, прежде чем попросить кого-то инвестировать в нее или купить идею.

Это просто означает, что ваша идея с большей вероятностью привлечет внимание, которого она заслуживает, если вы были руководителем отдела. Покупатели, как правило, задаются вопросом: «Является ли этот человек компетентным, основываясь на прошлых результатах?

2. Купить идеи, которые вы можете продать

Акт покупки всегда эмоциональный, особенно когда рассматриваемый товар является бизнес-идеей. Люди волнуются, когда идея имеет интуитивный смысл, когда она привлекательна и привлекает их. Это гораздо менее вероятно, когда идея кажется совершенно за пределами стены.

Вот почему, продавая кому-то новую идею, вы должны убедить их в том, что идея подтверждает их собственное мнение, а не доказывает их неправоту. Кроме того, любая идея, которую вы покупаете, должна заставить людей чувствовать, что они делают что-то позитивное и мощное, если они решат инвестировать в вашу идею.
  1. Исследуйте отрасль и узнайте идею перед покупкой
Помните, что осуществимость идеи зависит от ее уникальности, новизны и актуальности. Вам следует поговорить с отраслевыми экспертами, которых вы знаете лично или через профессиональные сети, почитать профессиональные журналы и узнать последние новости отрасли. У вас должны быть ответы на следующие вопросы:
  • Кто-нибудь уже реализовал идею? Если они не увенчались успехом, моя версия лучше?
  • Что беспокоит ведущих отраслевых конкурентов?
  • Насколько выгодны рынки и возможности в этой отрасли?
  • Как быстро эта отрасль принимает решения и меняет?
  • Какие другие отрасли или продукты связаны с этой отраслью?
  • Какую проблему решает идея?
  • Сколько людей могут извлечь выгоду из этой идеи?
  • Какие еще решения существуют в настоящее время?
  1. Выясните, что люди готовы платить
Исследуя отрасль и, возможно, разговаривая с потенциальными клиентами, постарайтесь выяснить, сколько они готовы заплатить за ваше решение. Это может быть довольно сложно, потому что в идеале каждый хочет все бесплатно. Но учтите, что вы можете использовать некоторые приемы, когда спрашиваете, вместо того, чтобы просто спрашивать прямо.

Вы можете начать с поиска конкурентов на рынке, вы можете посмотреть на их цены, а затем решить, как вы хотите оценить или продать идею. Вы также можете посмотреть на стоимость, которую вы предоставляете покупателю и на основе этого создать цену. Кроме того, когда у вас есть цена, не забудьте спросить вашего потенциального клиента, будут ли они покупать вашу идею за вашу цену.
  1. Сфокусируй свою историю на слушателя
Лица, принимающие решения, склонны рассматривать идеи с их собственной точки зрения, поэтому ваша идея должна быть направлена и смоделирована в терминах, которые учитывают практические проблемы бизнеса потенциального покупателя. Если вы говорите с технологическим руководителем, говорите о технологиях. Если вы разговариваете с бухгалтером, сфокусируйтесь на ROI. Имейте в виду, что это очень необходимо, потому что в инвестиционных решениях обычно принимают участие люди, каждый из которых обладает разным опытом.
  1. Соедините свои жесткие границы
Для любой идеи, которую вы покупаете и хотите продать, должны быть ограничения, которые вы не готовы перешагнуть. Он может включать вашу цену бронирования, которая является самой низкой суммой прибыли, которую вы готовы получить, прежде чем уйти от сделки. Жесткие границы могут включать
  • Сроки: сколько времени вы готовы посвятить этой идее?
  • Отрасли: есть ли компании или отрасли, с которыми вы не готовы работать?
  • Финансы: сколько денег вы будете довольны, и сколько денег вы готовы взять?
  • Ценности: какую из ваших идей и убеждений вы готовы изменить, чтобы продать? Вас больше всего волнует влияние, прибыль или актуальность вашей идеи?
  1. Исследуйте и узнайте потенциальных покупателей
Вы можете найти покупателей через сарафанное радио, онлайн-исследования, отраслевые связи и личные связи. Личные связи очень помогают, в том числе эксперты отрасли, которые помогли вам ранее в этом процессе. Холодные звонки и электронная почта также могут быть эффективными. Постарайтесь прислушаться к мнению тех, кто отвергает вашу идею, и посмотрите, нужно ли вам улучшать или ориентироваться на разных покупателей. Держите длинный список потенциальных покупателей на случай, если вам нужно вернуться и скорректировать свою стратегию.

8. Сделайте покупку менее рискованной

Вы должны понимать, что, как только кто-то решил купить, его ум автоматически начинает искать причины не делать этого. Вот почему эксперты советуют вам не ждать неизбежных защит. Вместо этого заранее ожидайте проблемы и возражения и будьте готовы с убедительным ответом.

Например, если возражение заключается в том, что «мы делали это раньше, и это не сработало», будьте готовы сформулировать, насколько существенно отличается ваша идея. Обратите внимание, какие именно факторы и обстоятельства делают его более успешным.
  1. Создать импульс
Очень важно, чтобы вы часто спрашивали отзывы на протяжении всего диалога. Самое приятное в этом то, что если вы продолжите проверять соглашение, покупатель часто превентивно закрывает продажу, говоря что-то вроде: когда мы начнем?

Но если покупатель этого не делает, вам придется попросить следующий шаг. Подведите итог вашей идеи и задайте несколько заключительных вопросов, чтобы убедиться, что покупатель идеи согласен с ее осуществимостью. Если вы получите согласие, у вас есть зеленый свет, вам нужно двигаться вперед. Итак, следующий вопрос: «Когда мы сможем донести это до других партнеров?»
  1. Бренд и продай себя
Не забывайте, что вы являетесь единственным голосом для вашего продукта в настоящее время, поэтому ваше отношение и личность очень важны для продажи вашего продукта. Всегда будьте профессиональными и уверенными в себе, демонстрируя при этом свою индивидуальность и страсть к своей идее. Всегда держите ваш шаг простым и понятным.

Избегайте чрезмерно технического жаргона, особенно когда ваша аудитория его не поймет. Эксперты предлагают вам рассказать историю, включив цифры. Например, вы можете рассказать историю о потенциальном потребителе, нуждающемся в продукте или услуге в своей повседневной жизни, а затем добавить в статистику, чтобы показать, сколько потребителей сочтут эту историю и ваш продукт применимым.
  1. Оставайтесь в своих жестких границах и не принимайте предложение немедленно
Если вы не можете продавать без пересечения жесткой границы, не бойтесь сказать «нет» или уйти. Есть другие покупатели, которых вы можете убедить, если ваши границы разумны. Попросите столько времени, сколько вам нужно, чтобы обработать предложение, прежде чем подписывать что-либо.

12. Сделайте продажу

После того, как вы получили всю необходимую информацию и список потенциальных клиентов, откуда вы знаете, что получаете выгодную сделку? Вы должны понимать, что нет никаких установленных правил или условий, когда речь идет о заключении сделки. Идеальное соглашение - это соглашение, которое дает вам и другой стороне именно то, что вы хотите.

Поэтому условия являются полностью договорными и могут значительно различаться. Не забудьте установить реалистичные ожидания. Другими словами, не ожидайте сделки на миллион долларов - вряд ли вы уйдете в отставку после продажи нескольких идей.

Вывод

В таком бизнесе, который выглядит простым снаружи, может быть заманчиво погрузиться в глубокий конец и построить свой полный бизнес так, как вы себе это представляете. В конце концов, вы хотите реализовать свое видение, над которым вы так усердно работали. Вы разговаривали с потенциальными клиентами и продавали их по своей мечте, и теперь пришло время воплотить ее в жизнь. Но независимо от того, как вы это видите, попытайтесь противостоять этому желанию.

Имейте в виду, что начинать с малого и продолжать собирать отзывы от клиентов является важной составляющей роста в мире бизнеса. Обратите внимание, что с меньшим запуском вы сможете быстрее менять направление и быстрее реагировать на отзывы клиентов. Начиная с малого, вы быстрее выводите свое решение на рынок.
Автор: Александр Гришин
19-12-2019, 15:36
Дебетовые карты
Дебетовые карты
Бесплатный сервис по подбору дебетовых карт
Комментарии (0) :
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Лучшие предложения