Скачать на Android. Подбор кредита всегда под рукой.
USD - 69,34 руб.
EUR - 75,41 руб.

Как продать рекламное место в журнале

Как продать рекламное место в журнале

Из-за того, что реклама товаров и услуг в Интернете может стоить очень мало или ничего не стоит, реклама в таких СМИ, как журналы, может быть довольно сложной задачей. Важно тщательно сопоставить свою аудиторию с вашими рекламодателями и убедиться, что вы создаете продукт, который вызовет большой спрос. Другими словами, ваш журнал должен быть качественным и адресным.

Как и телевидение, журналы, как правило, более ориентированы на визуальное восприятие. Фотографии в рекламе, выбор цвета, тип шрифта и т. д. могут быть столь же важны, как и сообщение, которое рекламодатель хочет донести до читателей. Рекламная кампания в журналах обладает значительной силой убеждать людей покупать товары.

Например, реклама в газете не имеет такого же визуального воздействия на органы чувств, поскольку она не такая глянцевая, и она также существует рядом с другими отвлекающими новостными статьями или другой рекламой. Телевидение оказывает влияние, но визуальные эффекты исчезают в мгновение ока. Они не удерживают внимание, как реклама в журнале. Кроме того, читатель журнала, особенно подписчик, скорее всего, пролистнет каждую страницу номера, в отличие от читателя газеты, который может отбросить целые разделы. Это означает, что рекламу в журналах могут увидеть все, кто подпишется на нее или купит копию в газетном киоске.

Другие преимущества рекламы в журналах включают тот факт, что журналу легче добраться до нишевой аудитории. Газета предназначена для самых разных людей с разными потребностями и интересами, а журнал, с другой стороны, предназначен для людей, которые имеют общие интересы или ценности.

Крайне важно, чтобы у вас была демографическая информация, которую вы можете показать потенциальному покупателю рекламы. Например, журналы Good Housekeeping и Vogue ориентированы на женщин, но их аудитория очень разная. Узнайте средний возраст и доход ваших читателей, а также их типичные интересы за пределами журнала.

Опять же, журналы имеют более длительный срок хранения по сравнению с газетами. Ежедневные газеты быстро теряют свою актуальность, но реклама в журнале может иметь ценность в течение всего номера, будь то неделя, месяц или даже дольше. Это означает, что вы можете сказать своим потенциальным клиентам, что если они не заметят заметного увеличения объема продаж в момент выпуска номера, содержащего их рекламу, то не о чем беспокоиться, потому что со временем рекламу увидит все больше и больше людей.

Как можно продать рекламное место в журнале

1. Соберите медиа-кит для вашего журнала

Во-первых, вам нужно создать медиа-кит. Этот комплект должен содержать некоторую важную информацию, например, кто ваши клиенты и каковы ваши конкуренты в издательском мире, а также то, что делает вас уникальным. В нем также должно быть несколько образцов страниц, чтобы показать, как выглядит журнал. Кроме того, в нем должно быть указано, сколько раз вы собираетесь выпускать выпуски и как вы собираетесь продвигать журнал. Наконец, он должен включать информацию о расходах на рекламу. Например, сколько будет стоить объявление на четверть страницы, на полстраницы и на целую страницу.

2. Определите компании, которые могут быть заинтересованы в размещении рекламы в вашем журнале.

Например, если вы создаете журнал о похудении для своего города, фитнес-центры, тренажерные залы, розничные продавцы фитнес-оборудования, магазины здоровой пищи и магазины косметических товаров могут быть предприятиями, которые могут быть заинтересованы в покупке у вас рекламного места. Вы также можете просмотреть публикации вашего конкурента, чтобы увидеть компании, которые им покровительствуют.

3. Позвоните или напишите своим потенциальным рекламодателям

Если вы предпочитаете общаться с потенциальными клиентами по электронной почте, вы можете спросить их, можете ли вы отправить им цифровую копию своего медиа-кита. Само собой разумеется, что вы не должны причинять неудобства, повторно отправляя электронные письма людям, которые ясно дали понять, что они не заинтересованы в том, что вы предлагаете. Это представляет собой спам, который может плохо сказаться на вашем бренде. Если вы стартап, вам нужно будет использовать эти взаимодействия, чтобы установить доверие и отношения с потенциальными рекламодателями.

4. Предлагайте сделки

Если вы «новенький в этом районе», вы можете предлагать специальные предложения для людей, которые сразу или на длительный срок соглашаются на рекламу. Вы можете предоставить скидку до 25 процентов первым 25 компаниям, купившим рекламу в вашем журнале. Предоставьте скидку рекламодателям, которые обязуются купить более одного объявления. Чем дольше контракт, тем больше скидка. Тем не менее, вы должны убедиться, что вы не настроили себя на месяцы сниженных доходов от рекламы, которые поставят вас в яму, из которой вы не сможете выбраться.

Советы по продаже рекламных площадей в журналах

  1. Посмотрите на компании, которые хотели бы привлечь внимание ваших читателей, а затем попытайтесь продать им свои услуги.
  2. Убедитесь, что в вашем журнале есть что-то уникальное, прежде чем вы даже попытаетесь найти компанию для рекламы в своем журнале.
  3. Чем больше звонков, электронных писем и маркетинга вы делаете, тем больше у вас шансов получить клиентов. Всегда стремитесь к тому, чтобы люди, которые будут рекламировать свой бизнес в вашем издании, не будут довольны теми цифрами, которые у вас уже есть.
  4. Если вы получите отказ (а вы, скорее всего, получите), не принимайте это на свой счет. У некоторых компаний может не хватить средств на движение, чтобы тратить больше на рекламу. Можешь попробовать в другой раз.
  5. Не сдавайтесь после первой попытки, обязательно позвоните еще раз
  6. Выслушайте и определите, чего потенциальный клиент хочет достичь с помощью своего маркетингового бюджета, а затем адаптируйте разговор к его потребностям и желаниям.
  7. Постарайтесь наладить отношения с компаниями, которые могут стать вашими потенциальными рекламодателями. Если вы в хороших отношениях с ними, даже если в данный момент они не захотят размещать рекламу в вашем журнале, вы будете первым в списке людей, которым нужно позвонить, когда они будут готовы разместить рекламу.
  8. Хорошая репутация бесценна в любом бизнесе. Если вы знаете, что не сможете сдержать обещание, то не давайте его вообще. Плохая репутация определенно лишит вас многих возможностей в будущем. А с появлением интернета пост недовольного клиента всегда будет доступен для всеобщего прочтения.
  9. Не недооценивайте свой журнал. Вам не нужно делать свои услуги очень дешевыми, иначе вы рискуете не окупить свои эксплуатационные расходы. Если клиент просит скидку, всегда просите что-то взамен, например, рефералов клиентов, блочных/серийных бронирований, быстрой оплаты.
Автор: Александр Гришин
10-07-2022, 00:21
Микрозаймы
Микрозаймы
Бесплатный сервис по подбору микрозаймов
Комментарии (0) :
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Лучшие предложения