Скачать на Android. Подбор кредита всегда под рукой.
USD - 70,38 руб.
EUR - 76,73 руб.

Советы и стратегии, как продавать лабораторные услуги врачам

Советы и стратегии, как продавать лабораторные услуги врачам

В современном мире все и все подключены к Интернету, и ваша репутация лаборатории достигает гораздо большего, чем типичная газетная реклама. Врачи в этом возрасте находятся в авангарде медицинской практики, и одно только их направление является верным бизнесом и доходом для вашей лаборатории. Кроме того, врачебные кабинеты должны приобретать товары и услуги для бизнеса, как и любая другая компания.

Так что, если вы решите работать с этими врачами, вы должны принять во внимание уникальный характер продаж медицинским работникам. У врачей, как правило, очень плотный график, и с ними можно связаться через офис-менеджера или администратора, и им часто может потребоваться перенести прием из-за неотложной медицинской помощи.

Тем не менее, есть десятки маркетинговых советов и стратегий, которые вы можете реализовать, но не все из них могут подойти для услуг, которые вы хотите предложить этим врачам. Когда дело доходит до маркетинга для врачей, необходим всеобъемлющий план, направленный на поиск, привлечение и удержание пациентов.

Обратите внимание, что продавать лабораторные услуги врачам может быть легко, только если вы преодолеете препятствия, которые расстраивают всех остальных. Ниже приведены несколько стратегий и советов, которые следует учитывать при следовании этой линии.

10 советов и стратегий, как продавать лабораторные услуги врачам

Делай свою домашнюю работу

Прежде всего, узнайте как можно больше о докторе, к которому вы собираетесь обратиться, прежде чем сделать первый звонок. Знайте его специализацию, как долго он работает на рынке и какого типа пациентов он обычно лечит — подходите к продаже с образованной точки зрения. Обратите внимание: если вы пытаетесь убедить врача прекратить пользоваться услугами своего текущего поставщика услуг и вести дела с вашей лабораторией, вам придется узнать как можно больше о конкурентах. Создавайте уникальные коммерческие аргументы, которые позволят вам дифференцировать свои лабораторные услуги и пояснить, почему вы являетесь лучшим выбором.

Создайте постоянную и эффективную систему лидогенерации

Врачи, как известно, труднодоступны. Эти специалисты невероятно заняты, отказываются от использования таких технологий, как голосовая почта и электронная почта, и находятся под защитой самых агрессивных администраторов на планете. Таким образом, затраты на привлечение потенциальных клиентов могут быстро превратиться в нерентабельные. Однако, чтобы добиться успеха, вам придется широко следовать проверенным временем принципам прямого отклика: тестировать новые идеи, отслеживать результаты, выявлять победителей и постоянно улучшать и совершенствовать свои усилия. 

Также запланируйте тестирование различных средств массовой информации для привлечения потенциальных клиентов, включая прямую почтовую рассылку, отраслевые публикации, факс, платный поиск, поисковую оптимизацию, электронные информационные бюллетени, подписку на электронные рассылки, партнерский маркетинг, рекламу, телемаркетинг, торговые выставки, сплетни, вы называете это.

Подружитесь с офис-менеджером

Имейте в виду, что большинство врачей используют офис-менеджера или клерка на стойке регистрации для первоначального обслуживания и запросов о продажах. Всегда старайтесь быть вежливым с этим человеком и уважайте ее время. Будьте кратки в представлении себя и своих лабораторных услуг. Если вы входите в переполненную комнату ожидания, не монополизируйте время менеджера своим предложением. Если возможно, имейте материалы, которые вы можете оставить для последующего просмотра. Попросите лучшее «медленное» время для последующих действий.

Уникальное торговое предложение

Разработка уникального торгового предложения — это маркетинг 101, поэтому удивительно, как мало компаний, связанных с медициной, действительно имеют его. Врачи настроены скептически, и они слышали все это раньше. Если вы не можете четко представить уникальное преимущество за 60 секунд, а затем доказать свое утверждение, будьте осторожны. На этой ноте вы добьетесь большего успеха с конкретным сообщением, чем с общим. Всегда предлагайте конкретные решения конкретных проблем.

Нанимайте медицинских специалистов в качестве штатных сотрудников

Поскольку вы также будете продавать услуги, связанные со здравоохранением, подумайте о ценности найма продавца из медицинской сферы, который будет представлять вашу компанию. Врачам, как правило, легче доверять и идентифицировать себя с кем-то, кого они считают своим коллегой. Этот тип торгового представителя может также иметь возможность использовать свои собственные контакты в отрасли.

Предложение является ключевым

Самое главное всегда сводится к вашему предложению. Имейте в виду, что единственный способ заставить врачей обратить на вас внимание — не говоря уже о реакции — это предоставить им очень убедительное ценностное предложение, доказать, почему они должны выбрать вас, а затем дать им стимул действовать сейчас. Обратите внимание, что это предложение может быть своего рода скидкой, бесплатным информационным бюллетенем, подпиской на электронный информационный бюллетень, семинаром или даже чем-то, что врачи или персонал могут использовать лично. Потратьте столько времени, сколько потребуется для разработки сильных предложений — от этого зависит ваш успех.

Демонстрация функций, позволяющих сэкономить время

Всегда помните, что врачи — занятые профессионалы. Сосредоточьте свое внимание на тех функциях, которые вы предлагаете, чтобы сэкономить время. Медицинские работники с большей или меньшей вероятностью будут благосклонно относиться к услугам, которые высвобождают время офисного персонала, оптимизируют их работу в офисе и дают им больше времени, чтобы сосредоточиться на уходе за пациентами. Также обратите внимание на профессиональный характер вашего бизнеса. От врачей всегда ожидается поддержание солидной репутации, и это распространяется на их связь с лабораториями и предприятиями, с которыми они связаны.

Иметь функциональный сайт

Обратите внимание, что каждый человек, включая врачей, носит в кармане смартфон с доступом в Интернет, и информацию легко получить. Первое, что сделает любой врач, — это выполнит поиск в Интернете и прокрутит ваш веб-сайт, чтобы понять вашу практику, услуги и отзывы. Поэтому сделайте приоритетом создание веб-сайта, отвечающего потребностям вашего клиента. Предоставьте им информацию о вашей лаборатории, которую они ищут. Сосредоточьтесь на предоставлении информации о здоровье, которая полезна для них. Может быть, вы можете рассказать о профилактике и способах вести здоровый образ жизни на веб-сайте.

Сарафанное радио и перестрелка по электронной почте

Даже в наш технологический век сарафанное радио от нынешних пациентов и сотрудников по-прежнему остается одной из лучших форм маркетинга. Каждый человек является представителем. Так что хорошо относитесь к своим сотрудникам и делайте так, чтобы ваши пациенты были довольны, только эти двое вместе могут сделать то, что больше всего требуется для вашей лаборатории. Кроме того, когда пациент или клиент, направленный врачом, посещает вашу лабораторию, постарайтесь собрать как можно больше информации. 

Ведение списка адресов электронной почты подписчиков может быть очень полезным при распространении информации. Делитесь полезной информацией с пациентами на основе истории их болезни. Это не только показывает пациентам, что вы разбираетесь в своей области, но и помогает показать их врачу, что вы заботитесь об их благополучии.

Facebook и другие социальные сети

Даже врачи используют и доступны на некоторых платформах социальных сетей. Некоторые врачи предпочитают Facebook, в то время как другие могут полагаться на Instagram, Snapchat, Twitter или LinkedIn, чтобы оставаться на связи с миром. Также обратите внимание, что эти виртуальные платформы могут помочь вам достичь самого близкого личного круга человека с помощью привлекательных постов. Поэтому всегда старайтесь появляться в новостных лентах социальных сетей как можно чаще, чтобы получать «самые важные воспоминания» для любого врача или персонала больницы, когда вам нужны ваши услуги. Делитесь полезными советами в социальных сетях, чтобы заинтересовать их.

Действительно, большинство людей боятся врачей. Независимо от того, достигаете ли вы их через маркетинг или продаете им лично, вам нужно общаться с ними, как с реальным человеком. И хотя это зависит от обстоятельств, это часто помогает им развлечься.
Автор: Александр Гришин
7-07-2022, 02:57
Дебетовые карты
Дебетовые карты
Бесплатный сервис по подбору дебетовых карт
Комментарии (0) :
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Лучшие предложения