USD - 73,14 руб.
EUR - 86,99 руб.

20 идей для продвижения услуг косметической и пластической хирургии

Вы управляете клиникой пластической хирургии? Если ДА, вот 20 мощных идей о том, как продавать свои услуги косметической и пластической хирургии клиентам с высоким доходом.

Эстетическая медицина - это прибыльный бизнес, который создал индустрию с жесткой конкуренцией. В результате этой жесткой конкуренции пластические хирурги теперь считают, что диверсификация в ниши является лучшим выбором, если они хотят получить какие-либо преимущества в отрасли.

Одной из нишевых хирургов, которые хотят создать свои услуги косметической и пластической хирургии, может стать обслуживание высокодоходных клиентов. Но проблема в том, чтобы убедиться, что этот набор людей может прийти к вам. Единственный способ сделать это - через маркетинг.

Да, вам нужно продавать свою целевую аудиторию. Но вы должны заметить, что не все маркетинговые стратегии будут работать на состоятельных клиентов, потому что эти люди просто не работают, как все остальные. Ваша обязанность сейчас состоит в том, чтобы найти способы, с помощью которых ваш бизнес может стать заметным в мире богатых, и именно это мы хотим вам показать.

Если вы хотите продавать свои услуги косметической и пластической хирургии лицам с высоким уровнем дохода, эти несколько советов помогут вам выбрать правильный путь.

20 идей для продвижения услуг косметической и пластической хирургии клиентам High Networth

  1. Имейте в виду ваше местоположение
Богатые установили своего рода общественный Рубикон, который они не могут пересечь (и кто может их винить?). Если вы не будете обращать внимания на эти тонкие признаки и решите организовать свою практику там, где, по вашему мнению, дешевле или у вас более высокий пешеходный поток, вы будете винить только себя, потому что вы не можете привлечь богатых в такое место.

Вы должны знать, что для того, чтобы привлечь внимание богатых, ваша служба косметической и пластической хирургии должна быть расположена в высокой области бровей. Обратите внимание, что это место должно быть вдали от пешеходного движения, а также от шума и суеты городской жизни. На самом деле, если это может выглядеть как уединенное место, тем лучше для вашего имиджа. С вашим адресом позаботились, внутри вашего офиса должны быть так же украшены класс и шикарный. Ваши клиенты знакомы с классом, так что дайте им это.
  1. Создать атмосферу эксклюзивности
Богатые люди - все о классе и конфиденциальности в своих делах, и поэтому, если вы хотите привлечь богатых в свой бизнес в области косметической и пластической хирургии, то вы должны сделать его эксклюзивным. Вы должны убедиться, что во всем, что вы делаете, присутствует ощущение классности.

Вам необходимо использовать самое лучшее и новейшее на рынке оборудование, ваше обслуживание клиентов должно быть непревзойденным, а ваши услуги по уходу должны поразить их. Вы также должны убедиться, что вы консультируетесь только с богатыми, потому что им нравится вмешиваться в дела богатых, и все, кроме этого, принесет вам плохую репутацию в их кругах, и вы никогда не сможете найти постоянных клиентов, больше говорите о рефералах.
  1. Создайте своих рефералов
Если ваш бизнес будет расти, один из способов сделать это - через рефералов. Это известный факт, что люди предпочитают услуги, которые другие пробовали и давали отзывы. То же самое и с богатыми, и удивительно то, что они объединяются и стремятся использовать любые услуги, которые их круг сверстников описывают как удивительные.

По этой причине вы должны убедиться, что ваши первые несколько клиентов оставят ваши услуги очень счастливыми и довольными. Сейчас не время для каких-либо промахов, так как у вас может не быть другого шанса показать свои навыки. Чтобы пациенты и клиенты оставляли вашу практику счастливой, относитесь к ним хорошо, пока они находятся в вашем офисе.

Быстро отвечать на их вопросы и проблемы до и после лечения. Вы можете попросить пациентов подписать релиз, если они захотят поделиться своими фотографиями и отзывами об опыте вашей пластической хирургии.

4. Продай счастье

Каждый хочет быть счастливым в жизни, и это особенно важно для состоятельных людей, у которых есть деньги, чтобы купить его. Опытные хирурги посвящают годы профессиональной подготовки и опыта изобразительному искусству совершенства в области маммопластики, блефаропластики, липосакции, ринопластики и многих других процедур, которые многие пациенты не узнают по имени. В этом отношении у пациентов нет мотивации делать покупки для «хирургии век», «изменения формы носа» или даже «увеличения груди».

Люди покупают это счастье. Хотя это названия некоторых из наиболее распространенных процедур пластической и косметической хирургии, но ваши пациенты приезжают из-за того, как они себя чувствуют, и они меньше заботятся о названии. Индивидуальные факторы принятия решения о покупке могут несколько отличаться, но основными мотивами являются улучшение их внешнего вида, укрепление имиджа и / или улучшение внешнего вида.

Таким образом, одним из краеугольных камней успешного маркетинга и рекламы пластической хирургии является эффективное информирование о перспективах повышения самооценки, удовлетворенности жизнью и самооценки физической привлекательности - счастья.

5. Используйте целевую рекламную среду

Ваши идеальные потенциальные пациенты - это те, кто достаточно зрел и достаточно богат, чтобы тратить время, деньги и усилия на получение ваших услуг. Таким образом, вам нужно ориентировать их конкретно на свои объявления, в противном случае вы потеряете их. Лучшая платформа для них - Facebook.

Варианты таргетинга на Facebook не ограничиваются только демографией. Уровень годового дохода, статус отношений, знакомства, покупательское поведение, интересы в сфере красоты и сопутствующих товаров, мероприятия и покупки - вот некоторые из многих других вариантов, которые вы можете использовать. Не только Facebook, Google Ads также позволяет ориентироваться на потенциальных пользователей на основе различных параметров, в том числе уровня их дохода.

6. Оставайтесь на связи с предыдущими пациентами

Ваши предыдущие (счастливые) пациенты являются отличным источником новых направлений; и их реклама из уст в уста является более эффективной по сравнению с любым другим вариантом. Однако вам необходимо постоянно информировать их о своей практике или служении, которыми они могут поделиться с другими.

Оставаться на связи с ними посредством электронных рассылок, социальных сетей и текстов - отличный способ информировать их о последних предложениях и достижениях вашей практики. Таким образом, они всегда будут думать о вас, чтобы включить их в свои чаты и разговоры.

7. Дайте бесплатные консультации Photoshop

Многие потенциальные клиенты из-за боязни неудачной операции отступают даже после консультации (это случается со всеми, а не только с богатыми). Лучший способ ослабить этот страх - показать им, как они будут выглядеть после операции. Это полностью исключит возможность возникновения ситуации, вызванной неверными ожиданиями.

С такими технологиями, как Adobe Photoshop, это так же просто, как сделать снимок изменяемой части тела и манипулировать ею на компьютере перед глазами вашего пациента. Визуально, возможность увидеть результаты приведет их к совершенно другому мышлению, и они будут чувствовать себя уверенно, чтобы пройти операцию.

8. Создание эффективного сайта пластической хирургии

Независимо от того, где ваши потенциальные пациенты узнают о вас, они все равно будут искать в Интернете и в конечном итоге попадут на ваш сайт, чтобы узнать больше. Поэтому крайне важно, чтобы ваш сайт был достаточно эффективным, чтобы убедить посетителей принять меры.

Это должно быть визуально и с точки зрения компоновки, не сбивающее с толку и логичное, и оно должно передавать ваше ценностное предложение. Изображения до и после, отзывы пациентов и любые упоминания об индивидуальных наградах и сертификатах - это другие вещи, которые ваш сайт по пластической хирургии должен показывать на видном месте.

9. Доминировать в результатах поиска Google

Одна из ваших главных целей - появиться на первой странице поиска, когда люди в вашем регионе ищут ваши услуги в Интернете. Поиски типа «лучший пластический хирург рядом со мной», «главный специалист по работе с носом в [название вашего города]» и т. Д., Как правило, указывают на сильные намерения покупателей, и поэтому получение трафика для них чрезвычайно ценно.

Вы можете легко ранжировать эти ключевые слова с помощью стратегий локальной поисковой оптимизации (SEO), таких как списки локальных каталогов вашего сайта, поддержание согласованности NAP (имя, адрес и номер телефона), добавление страниц местоположения на ваш сайт, создание локального контента, онлайн-обзоры , создание местных ссылок, управление социальными сетями и т. д.

10. Используйте платные поиски для мгновенного рейтинга

Методы ранжирования в локальном поиске, как указано выше, являются отличным способом получения долгосрочных выгод; но вы не всегда можете ждать, пока органические методы покажут результаты. Вот где Google Pay-Per-Click (PPC) входит в картину.
PPC - это место, где вы предлагаете цену в аукционной системе Google Ads, чтобы разместить свои объявления для релевантных и интенсивных условий локального поиска. Ваш бюджет и размещение вашей рекламы будет зависеть от конкуренции. С PPC вы получаете полный контроль над местным поисковым рейтингом вашего сайта.

11. Воспользуйтесь преимуществом Google Display Advertising

Google AdWords - это рекламный сервис, основанный на ключевых словах, который позволяет компаниям расширить охват в Интернете. Медийные объявления обычно показываются рядом, над и под контентом популярных и отраслевых веб-сайтов. Вы можете точно настроить таргетинг, чтобы оставаться перед аудиторией и эффективно привлекать их.

12. Сделайте каждый пациент незабываемым

Исключительный опыт пациентов является наиболее эффективным маркетинговым инструментом для любого учреждения здравоохранения и косметической хирургии, особенно если вы нацелены на богатых. Чтобы добиться превосходного качества обслуживания клиентов, вам необходимо создать и поддерживать ключевые показатели эффективности, обеспечивающие качественное обслуживание.

Некоторые из стратегий, которые вы можете применить для улучшения своего опыта, включают в себя развитие здоровой рабочей культуры в производственных помещениях, программы лидерства в области качества, сравнение с ведущими организациями пластической хирургии в отрасли и поиск способов измерения удовлетворенности клиентов.

В эпоху цифровых технологий большинство людей смотрят на отзывы об услуге или продукте, прежде чем принять решение о покупке. Сотни восторженных отзывов клиентов получат в учреждении сотни заинтересованных клиентов.

13. Гостевой блог на соответствующих сайтах

Получение качественных ссылок требует времени и усилий. Одним из способов получения качественных обратных ссылок является посещение блога на соответствующих сайтах, таких как блоги красоты. На этих сайтах рады статьям, написанным профессиональным пластическим хирургом в обмен на ссылку. Это отличный способ повысить видимость в поисковых системах.

Работая над этим же средством в автономном режиме, вы можете написать тематические статьи о пластической хирургии. Свяжитесь с редакторами здравоохранения в местных или национальных журналах или газетах, чтобы опубликовать ваши статьи. Вы можете даже написать книгу о своей специальности пластической хирургии, чтобы поделиться своим опытом. Хотя статьи и книги не считаются маркетинговыми усилиями, информативное написание может привлечь потенциальных пациентов к вашей практике.

14. Используйте эмоционально убедительные рекламные объявления в офлайн-медиа

Даже с появлением онлайн-СМИ, офлайновые СМИ все еще очень эффективны в маркетинге пластической хирургии и медицинских услуг, достойных состоятельных людей. Таким образом, важно включить его в свой маркетинговый план. Согласно исследованию, проведенному Google по маркетингу в сфере здравоохранения в 2012 году, было установлено, что 84 процента клиентов использовали как автономные, так и онлайн-источники для своих исследований, прежде чем выбирать поставщика услуг для лечения. Подобная вещь случилась бы с пластической хирургией.

Эмоционально привлекательная печатная, телевизионная и наружная реклама пробуждают эмоции и чувства счастья, любви к себе и достижений. Эти рекламные объявления очень эффективны для привлечения аудитории к действию. Просто убедитесь, что реклама вращается таким образом, что они позитивны и имеют четкий призыв к действию.

Затем вы можете усилить эту стратегию, предоставляя много информации и предложений через свои онлайн-платформы. Вы можете комбинировать как можно больше стратегий для своей практики пластической хирургии. Однако, учитывая затраты и усилия, необходимые для того, чтобы каждая из этих стратегий работала, не надо слишком разбрасываться.

15. Докажите, что вы являетесь экспертом в своей области

Хотя наличие оптимизированного сайта важно, этого недостаточно, чтобы превратить ваших онлайн-посетителей в платных клиентов. Люди, ищущие пластических хирургов, умны и готовы тратить на косметические процедуры. Чтобы убедить их, что вы подходите для этой работы, вам нужно включить качественный контент в свою маркетинговую стратегию.

Включите информацию о различных процедурах, которые вы предлагаете. Поисковые системы ценят качественный контент, и чем больше информации вы предоставляете, тем выше ваши шансы на высокий рейтинг в поисковых системах. Вы можете упростить работу, располагая всей актуальной и актуальной информацией в различных форматах, таких как инфографика, контактная информация, блоги и сообщения в социальных сетях. Самое главное, чтобы ваши фотографии работали до и после, чтобы клиенты могли почувствовать ваше качество.

16. Следите за посетителями вашего сайта с помощью ремаркетинга

Перспективные пациенты пластической хирургии, как правило, не обращаются в первый раз на вашем сайте. К тому времени, когда они будут готовы - после рассмотрения других вариантов - они, возможно, уже забыли вас.

С помощью ремаркетинга вы можете держать себя в руках на протяжении всего этапа исследований. Файл cookie или пиксель (фрагмент кода) хранится в их системе через браузер, когда они посещают ваш сайт, что позволяет отображать рекламу (включая рекламу в Facebook) на любом сайте, к которому они обращаются из одного и того же браузера в течение определенного периода времени.

17. Управляйте вашими отзывами и репутацией

Отзывы играют важную роль в процессе принятия решений вашими будущими пациентами. Вот почему вам нужно собрать как можно больше отзывов. Если ваш сервис на высшем уровне, вы получите в основном положительные отзывы, которые добавят вашей репутации. Однако, поскольку никто не идеален, вы можете получить несколько негативных отзывов, которые могут иметь катастрофические последствия для вашей репутации в Интернете.

Использование решения для управления репутацией в Интернете (ORM) может помочь вам эффективно управлять всеми аспектами, связанными с онлайн-обзорами, - собирать их, направлять на просмотр сайтов, отвечать на них и даже анализировать их, чтобы узнать различные аспекты вашего обслуживания и общего опыта пациентов. ,

18. Публикуйте ваши удивительные отзывы

Пациенты доверяют отзывам так же, как и личным рекомендациям, так почему бы не расширить их охват до максимального числа пациентов? Выберите некоторые из удивительных обзоров и рассыпьте их в качестве цитат на вашем сайте. Вы также можете использовать соответствующие цитаты в маркетинговых кампаниях для конкретных процедур.

Кроме того, вы также должны создать на своем сайте страницу с отзывами и регулярно обновлять ее положительными отзывами, особенно теми, в которых упоминаются конкретные ценности вашей практики. Эти слова будут добавлены на взвешенные страницы, и так как страница отзывов будет регулярно индексироваться Google, это также поможет в вашем поисковом рейтинге.

19. Улучшите свое слушание в социальных сетях

Наличие способа прослушивания разговоров в социальных сетях имеет решающее значение, так как позволяет отслеживать общее мнение пациента и узнавать о ваших областях улучшения. Эти уроки могут быть использованы для различных целей, таких как создание более ориентированных на ценность рекламных кампаний и внесение необходимых изменений в поведение персонала и культуру клиники.

Одним из лучших способов прослушивания разговоров в социальных сетях является использование инструментов социальной аналитики, таких как Netbase. Эти инструменты используют Natural Language Processing (NLP) для анализа социальных разговоров. Их интуитивно понятные отчеты и диаграммы помогут вам понять преобладающее общественное мнение о вашем бренде и позволяют сравнить его (ваш бренд) с вашими конкурентами.

20. Увеличьте свой бюджет на видео

Видео - самая популярная форма контента онлайн. К 2021 году 80% интернет-трафика будет приходиться на видео. Большая часть видеоконтента будет использоваться через социальные сети и YouTube. Это требует увеличения бюджетных расходов на видео в вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях. Видеоролики с отзывами пациентов, короткие пояснительные видеофильмы о процедуре и откровенные видеоматериалы о персонале являются одними из самых эффективных форм, в которые вам необходимо инвестировать свое время, деньги и усилия.
Автор: Александр Гришин
29-02-2020, 16:31
Дебетовые карты
Дебетовые карты
Бесплатный сервис по подбору дебетовых карт
Комментарии (0) :
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Лучшие предложения